5 найкращих рекламних вивертів, на які ви впали

CWanamaker

У сучасному світі Інтернету вони стали частиною нашого повсякденного життя. Насправді, якби не реклама, багато можливостей заробляти гроші за допомогою Інтернету були б нам недоступні. Рекламодавці завжди пересували край, коли справа доходить до того, щоб розказати про товар. Від оманливих гасел та надмірних образів до надзвичайних рекламних трюків і навіть підсвідомих повідомлень, спеціалісти з маркетингу спробували майже все, щоб продати товар. Врешті-решт, яка б маркетингова кампанія не була, вона завжди зводиться до продажу товару чи послуги. Для рекламодавців та маркетологів існує 5 випробуваних і справжніх методів, які гарантовано змусять споживача витратити свої гроші.

Пам’ятні гасла / Джингли

^{Вибачте, чи не мали б ви сірого пупона? (Гірчиця сіра пупонна)}

^{Дурний Кролик! - Trix - для дітей! (Зерно Trix)}

^{Васап? (Пиво Budweiser)}

^{Хай буде по-своєму! (Burger King)}

^{Є молоко? (Каліфорнійські виробники молока)}

^{Як камінь (GM Trucks)}

^{Дай мені перерву… Дай мені перерву… Відламай мені шматочок цього бару Kit Kat (Kit Kat Candy Bar)}

^{Що б ви зробили для бару Klondike? (Морозиво Клондайк)}

^{Тане в роті, а не в руках (цукерки M&M)}

^{Як добрий сусід….. Державна ферма є (страхування радгоспу)}

^{Я хотів би навчити світ співати (кока-кола)}

^{I'm Lovin 'It (McDonalds)}

^{Ознайомтеся з рештою цього списку тут: Найкращі гасла та джингли всіх часів.}

Звонки, гасла та фрази

Згадайте своє дитинство. Б'юся об заклад, ви можете придумати кілька дзвінків та гасел, які врізались у ваш мозок. Джингли спрацьовують, оскільки вони відтворюють ваші емоції та потяг до ритму та гармонії. Виробники джинглів використовують здатність вашого мозку запам’ятовувати речі через асоціації, ретельно підбираючи слова, що створюють щось, про що важко забути. Приймаючи рішення про купівлю, ці "маленькі пісеньки" будуть підсвідомо висвітлюватися у вашому розумі. Це змушує задуматися про певний товар і навіть може змусити його придбати. Часто ці фрази-лови також можуть «застрягти у вашій голові», змушуючи думати про це дуже довго. Одні з найкращих джинглів та гаслов існують десятки років. Перевірте список праворуч і подивіться, скільки ви пам’ятаєте.

Відгуки клієнтів

Хоча це правда, що найкраща форма реклами - це усна передача від щасливого покупця, відгук клієнта іноді може бути рекламним трюком. Цей тип оманливої ​​реклами найчастіше зустрічається на тих рекламних роликах, про які я знаю, що вас затягло переглядом. Здебільшого ці «клієнти» насправді є платними акторами. Наступного разу, коли рекламний ролик перевірить ці речі, щоб допомогти визначити, хто є платними акторами та справжніми покупцями:

1) Прислухайтеся до слів клієнтів. Чи звучать вони інсценізовано, репетировано чи як читаються з картки-репліки?

2) Чи здаються клієнти такими, ніби вони не на своєму місці? Вони здаються боязкими чи нервовими?

3) Шукайте дрібний шрифт на екрані. Іноді він виплескується на екран протягом короткого періоду часу або настільки малий, що його ледве можна прочитати.

Підтвердження знаменитостей

Нещодавнє дослідження Brand Affinity Technologies чітко показало, що схвалення знаменитостей є ефективнішими, ніж звичайні форми соціальних мереж. Те саме стосується інших рекламних засобів (таких як радіо та телебачення), і рекламодавці це знають. У нашому суспільстві, одержимому знаменитістю, легко зрозуміти, як це буде працювати. Але чи справді підтримка знаменитості означає, що продукт працює добре або що він вищий? Ні, це не так. Це просто означає, що ця компанія має більший маркетинговий бюджет, ніж інші хлопці. Незважаючи на це, споживачі все одно полюбляють цей трюк щодня.

Купони / Дисконтні картки

Купони, які іноді дозволяють покупцеві вигідні пропозиції, насправді є рекламним трюком. Ідея заощадження грошей, як правило, спонукає споживача почувати себе добре і може спонукати їх до покупки, яку вони б не зробили інакше. Ти справді економиш гроші, якщо тобі довелося витратити гроші, які ти взагалі не мав наміру витрачати?

Крім того, багато купонів стукають лише невеликою порцією вже наміченої ціни. Часто бувають доступні товари, які дешевші, ніж фірмові бренди з купоном. Це не означає, що купони погані чи марні. Розумне використання купонів може і призведе до значної економії. Однак, як правило, для цього потрібно трохи більше роботи з боку споживача (наприклад, наступні продажі, пошук подвійних та потрійних пропозицій купонів, поїздка в кілька магазинів тощо).

Дисконтні картки в продуктовому магазині також потрапляють до цієї категорії. Скільки разів ви бували у вашому місцевому бакалійниці, щоб на момент виїзду зрозуміти, що забули свою карту покупця вдома? Тепер вам потрібно вдатися до жебрацтва або навіть плакати до інших меценатів, щоб отримати знижку. Наскільки це безглуздо? Особисто я з цієї причини ненавиджу картки покупця лояльності. Якщо я забув свою картку, я повинен заплатити "повну ціну" (насправді це слід називати завищеною ціною, оскільки всі отримують знижку, але в цьому випадку я). Можливо, я в меншості, але з цієї причини я уникаю покупок у цих закладах. До того ж, з мого досвіду, ці "дисконтні картки" насправді не економить грошей. Вони є просто способом для бізнесу зібрати та проаналізувати ваші торгові звички.

Повторення

Ми всі, напевно, чули, що для формування звички потрібно близько 66 днів. Тобто, повторюючи щось протягом принаймні 66 днів, це стане автоматичною дією. Рекламодавці також це знають. Чи знали ви, що в середньому людина переглядає близько 3000 за день? Люди не можуть зрозуміти стільки повідомлень щодня. Повторення допомагає забезпечити, щоб повідомлення рекламодавця було зрозуміле та зрозуміле. Це ключове поняття при спробі привернути увагу споживача. Зрештою споживачі можуть поступитися і спробувати продукт просто тому, що вони багато разів чули рекламу.

Запитання та відповіді

Запитання: Чи могли б ви потрапити в халепу, якби ви заплатили акторам, які сказали, що вони купують речі, і ви попросили їх розповісти, що вони про них думають? Чи не могли б ви потрапити до в'язниці або просто потрапити в халепу і не змогти скласти? Чи є спосіб зрозуміти, чи не говорить людина правду?

Відповідь: Не незаконно використовувати платних акторів для продажу товару. Залежно від того, що роблять і говорять актори, це може бути неетично. Я рекомендую змусити акторів використовувати продукти та дати вам справжню, справжню думку про них. Як варіант, я б використовував акторів, щоб зіграти роль справжнього замовника. Реальні клієнти можуть бути задоволені продуктом, але їм може не вдатися перед камерою. У будь-якому випадку, якщо ви наймаєте акторів, вони не повинні брехати. Якщо у вас є актори, які брешуть, це може підірвати довіру до вашого та вашого продукту. Люди, які бачать рекламу, можуть зрозуміти, що актори брешуть. Думаючи про рекламу, важливо зосередитися на своїй аудиторії та своєму повідомленні.