Що таке мікроінфлюенсери?

Хайді Торн (автор) через Canva

Оскільки виплати відомим впливовим людям припадають на десятки тисяч доларів і більше за публікацію, рекламодавцям може бути запропоновано заручитися участю менших, менш відомих авторитетів у розповсюдженні інформації про свої товари та послуги.

Введіть мікроінфлюенсери! Ці "звичайні" люди - це експерти та особи, у яких може бути від 1000 до сотень тисяч послідовників. Хоча фактична кількість підписників різниться залежно від того, з ким ви розмовляєте, вона, як правило, менше 500 000. Тож їх цінові одиниці за повідомлення можуть бути значно нижчими, навіть до кількох сотень доларів за публікацію, що робить їх привабливими для спонсорів рекламодавців.

Але це не означає, що "перехід на мікро" з маркетинговою кампанією, що впливає на вплив, - це угода без витрат і ризиків.

Мікрофлюенсери: плюси

Нижче охоплення, менша вартість

Завдяки меншому охопленню, ніж їх відомі однодумці-аналітики, рекламодавці можуть домовитись про менші комісії за посаду з мікрофлюенсерами. Декого також можна заохотити взяти участь в обміні на безкоштовні товари, послуги чи інші пільги (наприклад, VIP-лікування, безкоштовна реєстрація подій тощо) замість грошей від рекламодавців.

Блогер / впливовий фанат із хобі на мікрорівні, якого я знаю, за ці роки звернувся до багатьох компаній - або безпосередньо, або через фірму, яка їх представляє - щодо перегляду продуктів чи послуг. Але це ніколи не було за готівку.

Незважаючи на те, що я бачив статті, що гроші платять мікровпливовим людям, я вважаю, що халява є більш поширеною пропозицією рекламодавців. Сподіваємось, що інфлюенсер буде розміщувати халяву в публікаціях.

Вище залучення, більший вплив

Незважаючи на свою нижчу вартість, мікрофлюенсери можуть мати більшу взаємодію зі своєю аудиторією. Менші цифри підписників дають їм час вдумливо відповідати на коментарі та коментувати стрічки підписників. Це допомагає їм виглядати більш автентичними, роблячи їх підтвердження або рекламу продуктів більш правдоподібними - і придатними для продажу! - що є благом для рекламодавців.

Мікрофлюенсери: мінуси

Зростання вартості зі зростанням аудиторії

Мікроінфлюенсери, які мають успіх, можуть бути не дуже довго мікро. Тож їх вартість може швидко зростати. Потім рекламодавці повинні вирішити, оплачувати збільшену вартість або наймати інших впливових осіб. Постійне перебування в режимі набору може коштувати дорого.

Перекриття аудиторії

Якщо набрати декількох мікровпливових агентів з одного ринку, це може суттєво перекрити аудиторію. Це може бути не погано. Якщо кілька впливових факторів натискають на певний товар, це можна розглядати як популярний. Однак це дійсно збільшує витрати на охоплення тієї самої аудиторії послідовників.

Більші витрати на набір, адміністративні, PR та юридичні витрати

Робота з мікроінфлюенсерами може затратити багато часу та витрат, якщо рекламне агентство чи маркетингова компанія, що займається впливовим маркетингом, не найнять цю функцію. Кожного інфлюенсера потрібно набирати, керувати ним і контролювати.

Суспільні відносини (PR) та юридичний ризик зростають із збільшенням кількості найнятих авторитетів. Знамениті впливові особи опинились у громадському контексті через неприйнятний вміст або поведінку. А тепер уявіть, що ця можливість помножується на десятки, а то й сотні разів із збільшенням кількості найманих мікроінфлюенсерів.

Крім того, FTC (Федеральна комісія з торгівлі в США) спостерігає за інформаційними джерелами для належного розкриття фінансових відносин. Оскільки ця сфера стандартів і нормативних актів продовжує розвиватися, рекламодавцям слід уникати позиції «не моя проблема» та контролювати поведінку найнятих авторитетів, щоб переконатися, що вони відповідають цим вимогам.

Розпродаж

У деяких спільнотах представники впливу на всіх рівнях, які пропонують товари чи послуги, можуть розглядатися як «розпродаж», що може завдати шкоди їх репутації, а також репутації рекламодавців, яких вони представляють. Для цього потрібні дослідження, перш ніж наймати будь-якого впливового агента, чи то відомого, чи мікрофона.

Як знайти людей, що впливають на соціальні мережі на мікрорівні

Деякі з найкращих впливових соціальних мереж досягли статусу знаменитості або можуть бути звичайними знаменитостями. Їх можна порівняно легко знайти. Але якщо вам доведеться перейти до рівня мікровпливових факторів, це може зайняти значно більший обсяг досліджень.

Ось чому бренди та рекламодавці можуть найняти рекламні агенції чи фірми, що займаються впливовим маркетингом, які спеціалізуються на виявленні впливових осіб. Ці фірми можуть провести дослідження того, що називається соціальним графіком, щоб визначити людей, які впливають на потенціал.

Однак також рекомендується, щоб команда маркетингу та зв’язків з громадськістю бренду або компанії мала бути присутнім у / та моніторингу інтернет-спільнот цільової аудиторії. Це не тільки може допомогти їм виявити деяких потенційних кандидатів на вплив, але також допомагає тримати пульс щодо тенденцій та проблем.