Що таке частка ринку?

Частка ринку часто може бути представлена ​​у вигляді пирога, причому частка кожного конкурента представлена ​​фрагментом доходу.

Хайді Торн

Ринкова частка - це сума доходів, яку приносить компанія, порівняно із загальною сумою доходів на цьому ринку. Але з чого складається "ринок"?

Ринок - це колектив усіх компаній, що пропонують однакові або подібні товари та послуги. Це також можуть бути компанії, що обслуговують однакових або подібних клієнтів. Область ринку може бути додатково розбита за однією або кількома з наступних демографічних характеристик маркетингу:

• Географія
• Окремі категорії товарів або моделі, що продаються в районі
• Тип регіону (міський, приміський, сільський, житловий, роздрібний, промисловий чи комерційний)
• Тип або розмір бізнесу, що обслуговується (малий бізнес, велика корпорація тощо)
• Вік (споживачів або підприємств)
• Стать
• Промисловість
• Тип або розмір побутового житла
• Або будь-яка інша демографічна група, яка допомагає визначити предметний ринок

Розрахунок частки ринку

Частка ринку обчислюється шляхом спочатку визначення загальних доходів для конкретного ринку, що вивчається. Визначення цього показника може бути найскладнішою частиною розрахунку. Цю цифру можна отримати такими методами:

• Первинне дослідження. Компанія або організація може найняти консультанта або дослідницьку фірму для вивчення ринку та визначення його розміру та доходів. Консультаційні фірми також можуть проводити ці дослідження самостійно та продавати дослідження.
• Галузеві асоціації. Багато галузевих асоціацій регулярно замовляють дослідження цього типу для свого членства. Це дослідження може бути розміщене для загального користування, лише для учасників, або воно може бути доступне за окрему плату.
• Державні дослідження. Бюро перепису населення США, Адміністрація малого бізнесу та інші національні, регіональні та місцеві державні установи регулярно проводять дослідження ринків з метою економічного планування та звітування. Багато з цих досліджень доступні в Інтернеті безкоштовно.

Оскільки будь-яке з цих досліджень проводиться щорічно або рідше (деякі великі дослідження перепису проводяться лише раз на десять років!), Загальний ринковий дохід часто є приблизною оцінкою. Використання найновіших та надійних наявних даних допомагає підвищити точність оцінки.

Після визначення загальної ринкової цифри формула для визначення частки ринку конкретної компанії стає простою та зрозумілою:

Як розрахувати частку ринку

Швидкою та простою формулою для розрахунку частки ринку є:

Чому частка ринку важлива?

Частка ринку порівняно із загальним ринком може бути визначальним фактором зростання, стагнації чи втрати позицій компанії. Хоча це можна робити частіше, щорічного огляду зазвичай достатньо для більшості малого та середнього бізнесу.

Знання класифікації конкурентів та великої частини ринку, який вони контролюють, також слід враховувати, щоб визначити, наскільки життєздатним було б переслідування більшої частки, а також те, які маркетингові стратегії будуть найкращими.

• Один або небагато домінуючих конкурентів. На багатьох ринках є кілька домінуючих гравців (іноді лише один!), Котрі приносять найбільшу частку загальних доходів. За цим сценарієм малі підприємства навряд чи матимуть ресурси, щоб отримати значні переваги, і часто вони можуть бути нездатними конкурувати за ціноутворенням. Цим меншим гравцям було б краще порадити застосовувати маркетингову стратегію, щоб розрізнити себе. Приклад: роздрібна торгівля зі знижками, де мега-роздрібні магазини Wal-Mart, Target та Amazon мають великі частки ринку.
• Багато рівноцінних конкурентів. Коли більшість підприємств на ринку однаково відповідають між собою з точки зору ресурсів, розміру, пропозицій, маркетингового підходу тощо, розподіл частки ринку також може бути розподілений рівномірно. Незначні зміни частки ринку можуть бути величезною проблемою, і, ймовірно, вони будуть ретельно контролюватися. Через схожість між конкурентами, клієнти часто можуть швидко і часто переходити від конкурента до конкурента. Тому маркетингові програми, що заохочують лояльність до бренду, можуть бути корисними. Приклад: Постачальники стільникових телефонів, які пропонують однакові телефонні пристрої та послуги.
• Велика кількість конкурентів без значної частки ринку. На цих ринках можуть конкурувати сотні або навіть тисячі мікро- чи малих підприємств. Їх пропозиції можуть бути подібними або абсолютно унікальними. Конкуренти можуть навіть не контролювати (або не піклуватися) про частку ринку. Маркетингові стратегії, як правило, фокусуються на своїй унікальній бізнес-моделі, продуктах, персоналі чи інших факторах…. і, можливо, навіть не стосуються їх порівняння з конкуренцією. Приклад: Індивідуальні майстри, що продають через Інтернет.

Рейтинг частки ринку відображається у вигляді гістограми. Рейтинги показують конкурентам, на якій частині ринку вони домінують, а також скільки їм може знадобитися в доходах для отримання більшої частки ринку.

Хайді Торн

Рейтинг частки ринку

Одним з інших вимірювань частки ринку, проведених дослідниками чи асоціаціями, є дослідження, що класифікують різних конкурентів у певній галузі чи на ринку. Дані можуть бути зібрані з публічних джерел або з опитувань.

Ця інформація допомагає кожному на ринку зрозуміти, де вони займають позиції та що може знадобитися для просування по сходах ринкової частки. Приклад: компанія, яка має третю за величиною частку ринку, буде знати, які доходи має конкурент номер один, допомагаючи їм створити мету збуту, яка може допомогти їм наблизитися до першого місця.

Це більше, ніж просто егоїстичне заняття. Компанії, які мають вищі частки ринку та доходи, набагато частіше виживають та підтримують свою участь на ринку.

© 2013 Хайді Торн