Що таке підвищення?

Прочитайте відповідь на запитання: "Що таке підвищення?"

Хайді Торн (автор)

Слово просування може мати кілька значень. Підвищення загалом стосується будь-якої діяльності на підтримку людини, групи, організації чи справи, яка включає рекламу та зв’язки з громадськістю. Однак в окремому визначенні промоція означає продаж, рекламу та маркетингові зусилля, щоб заохотити купувати чи купувати.

Інакше кажучи, промоція розголошує слово, тоді як конкретна акція залучає покупців.

Отже, що саме таке просування по службі?

Знижки, винагороди та заохочення

Заохочення зазвичай є знижкою, винагородою чи стимулом, щоб заохотити людей придбати чи спробувати продукт чи послугу чи навіть пожертвувати. Деякі загальні приклади включають:

• Знижки, що пропонуються протягом обмеженого часу або на вибрані товари.
• Купони.
• Бонусні бали та програми лояльності.
• "Freemiums", які пропонують безкоштовні пробні версії продуктів або послуг, які часто використовуються для програмного забезпечення, тренінгів та онлайн-послуг.
• Промо-коди, введені під час онлайн-оплати.
• Купуйте один, отримуйте один (BOGO).
• Продукти чи послуги більшого розміру чи кількості пропонуються за тією самою ціною, що і менші (тобто "на 20% більше безкоштовно").
• Безкоштовний супутній продукт при покупці (тобто пляшка кондиціонера пропонується безкоштовно при покупці шампуню).
• Спеціальні пропозиції щодо фінансування.
• Розширені або довічні гарантії.
• Безкоштовний рекламний продукт, що надається перед покупкою чи пожертвою (тобто, безкоштовна футболка або сумка, що надаються під час благодійної пожертви).
• Обмежений тираж (тобто колекційні монети, ляльки).
• Безкоштовні подарунки або подарунки для заохочення бажаної поведінки (тобто розповсюдження ламп КЛЛ, щоб заохотити людей використовувати менше електричної енергії).
• Лідери збитків (тобто апельсиновий сік або молоко пропонують за надзвичайно низьку ціну, щоб стимулювати продаж інших більш дорогих продуктів у роздріб).
• Безкоштовна доставка та обробка кваліфікованих замовлень.

Тільки обмежений час…

Хоча багато організацій пропонують акції постійно, вони є більш ефективними та відстежуваними, коли їх пропонують протягом обмеженого часу. Крім того, вони, як правило, призначаються для сприяння збільшенню продажів або участі в повільний час, для максимізації продажів у пікові сезони, для створення роботи для недостатньо зайнятого персоналу або для зменшення запасів.

Кілька прикладів:

• Розпродажі модельного року у дилерів автомобілів для моделей попереднього року для збільшення продажів на кінець календарного року та зменшення постійних запасів.
• Подарункові вироби з глибокою знижкою в універмагах з Чорної п’ятниці до Різдва, щоб максимізувати доходи від свят та наприкінці року.
• Колекціонування, пропоноване за попереднім замовленням зі знижкою, щоб виробники могли більш точно проектувати потенційні продажі та зменшувати майбутні проблеми з запасами.
• Сніданки на обід у ресторанах, де об’єм вечері більший.
• Спеціальні пропозиції "Чорної п’ятниці вранці", якими можна скористатися, поки персонал магазину готує магазин до звичайних годин роботи магазину.

Виклик вигідного покупця

По суті, акція втрачає дохід від продажу в надії досягти ще більших доходів від додаткових продажів. Тому встановлення обмежень на просування по службі є критично важливим, щоб уникнути проблеми здійснення продажів при втраті прибутку.

Однією з найбільших проблем, пов’язаних з рекламними акціями, є те, що багато вигідні покупці можуть купувати лише для того, щоб скористатися знижкою чи угоди, але не мають наміру чи бажання стати лояльними клієнтами. Таким чином, рекламні акції можуть стати дуже дорогою частиною маркетингового бюджету.

Деякі з основних способів встановлення обмежень для рекламних акцій включають:

• Пропозиції обмежені в часі.
• Пропозиції лише для нових клієнтів або клієнтів, що повертаються.
• Вимоги до закупівлі (тобто безкоштовна доставка при замовленні на суму понад 200 доларів)
• Обмеження пропозицій окремими продуктами або послугами (тобто купони, які добре підходять для ресторану або служби доставки, але не для вечері)
• Обмеження доступності для певних торгових точок.
• Вимагання здачі купонів, промо-кодів або подарункових сертифікатів при викупі.

Сприяння Акції

Одним з інших способів, що просування може знищити маркетинговий бюджет, є просування акції!

Купони, промо-коди та реклама спеціальних пропозицій можуть легко заробити тисячі доларів. Потрібно лише подивитися рекламну рекламу на телебаченні, щоб усвідомити, скільки просування потрібно зробити для досягнення цілей продажів.

На додаток до втрачених доходів від продажу, визначте, скільки реклами потрібно буде зробити для досягнення бажаних результатів. Якщо потенційні витрати або збитки занадто високі, потрібно внести додаткові обмеження на рекламні пропозиції або коригування реклами.

Відстеження результатів

Пропонувати рекламну акцію без можливості її відстеження - марні витрати грошей! Отже, відстеження пропозицій, зроблених та погашених, є важливим для вимірювання успіху будь-якої акції.

Деякі найпоширеніші способи відстеження рекламних акцій включають:

• Промо-коди, введені в режимі онлайн оплати.
• Купони.
• Картки винагороди або лояльності, представлені під час покупки.
• Відстеження продажів певних товарів або послуг протягом періоду просування.
• Загальні тенденції доходу вгору або вниз.
• Відвідування веб-сайту або магазину.
• Сканування QR-коду.

Постановка цілей для кожної акції з точки зору викуплених пропозицій, досягнутих продажів або відвідувань мереж в Інтернеті чи поза мережею повинна бути встановлена ​​заздалегідь, щоб можна було оцінити успіх акції.

© 2013 Хайді Торн