Чого не можна робити на мережевих заходах

iStockPhoto.com / nano

Є кілька неписаних правил, які нові (навіть досвідчені!) Мережеві можуть порушити, навіть не підозрюючи про це.

Ви винні в чомусь із цього на мережевих заходах?

Не сідайте (принаймні, не відразу)

Ви побачите їх практично в будь-якому місці спілкування. Давайте назвемо їх "сидячими". Вони приїжджають на захід і негайно плюхаються спиною на місця. Чому не роблячи ніяких фізичних захворювань, які можуть унеможливити стояння, чому мережеві мережі це роблять?

Вони думають, що вони особливі. Вони можуть бути дещо самозакоханими. Вони поводяться так, ніби мережа - це якийсь ресторан, де сервери принесуть їжу та нові ділові зв’язки прямо на свої крісла.
Вони перелякані. Насправді, це більш вірогідна причина поведінки сидячи. Вони або не готові, або їм не вистачає впевненості. Можливість наближення до людей та зав'язування розмов для них просто надто велика.
Вони не знають, що робити. Деякі новачки, які ніколи не стикалися з мережею, просто не впевнені, що має статися і як вони вписуються в цілу справу.

Є ті частини засідання, де засідання буде необхідним та доречним. Зазвичай цей час буде оголошено. Тож поки цей сигнал не буде поданий, він на ваших ногах!

Що робити: відстоюйте свою справу!

Не будь інкогніто

Це проблема як для початківців мережевих мереж, так і для досвідчених. Новачки можуть не знати, що їм потрібно носити іменний значок, щоб люди могли поставити обличчя з іменем. Старі професіонали вважають, що їх усі знають, тому їм не потрібно їх носити. Вони забувають, що, можливо, вперше відвідують нові люди.

Ось чому деякі групи потенційних клієнтів мають офіційні значки з іменами для членів, які потрібно носити на КОЖНІЙ зустрічі. Деякі групи навіть дисциплінують тих, хто зазвичай забуває брати з собою і носити свої значки!

Що робити: Отримайте професійно надрукований пластиковий або металевий значок із назвою для себе та носіть його на КОЖНОМУ мережевому заході чи зустрічі. Якщо група має офіційний значок, який учасники повинні носити, використовуйте його та, якщо дозволено, додатково одягніть свій власний. Ваш власний значок, який ВИ купуєте, буде частиною вашого пакету брендингу. ПОРАДА: Носіть свій значок на правому боці. Чому? Тому що коли люди стискають твою праву руку, їхні очі будуть стежити за твоєю правою рукою і плечем аж до твого обличчя. Вони зможуть поставити ВАШЕ ім'я з ВАШИМ обличчям.

Не будь базіком

"Тільки замовкни вже!" Ця думка часто проходить у мене в голові, коли хтось, з ким я розмовляю з безпілотниками, нескінченно і невдовзі про Господа знає що. Я не хочу бути грубим, але я буду шукати будь-якої причини, щоб витягнути себе з цієї людини… стат!

Що робити: Отримайте якомога більше якісних бесід у своєму мережевому досвіді. Тиражуйте по всій групі! (Це простіше зробити, коли ви стоїте на ногах, а не сидите, чи не так? Дивіться перший пункт "Не" вище). Зарезервуйте довгі, поглиблені розмови для особистих зустрічей 1: 1 (один на один) або призначення телефонних дзвінків поза більшими зустрічами та заходами.

Перед заходом перегляньте теми, про які ви, можливо, захочете поговорити, які цікавлять ІНШИХ. Це допоможе вам зосередитись, замість того, щоб гаморити, особливо про себе.

Не будь знати все це

Мені подобається, коли хтось, з ким я щойно зустрічався протягом 60 секунд, має на все відповідь або думку (зазвичай негативну).

Що робити. Якщо у вас є якесь розуміння, яким можна поділитися з мережевим з’єднанням, подивіться, чи вони не зможуть поспілкуватися з вами поза межами заходу чи зустрічі. Не ображайтесь, якщо вони цього не роблять. Довіра вимагає часу.

Не будь "брагазавром"

Добре, я знаю, що це може бути не офіційним терміном для того, хто відчуває себе змушеним говорити лише про себе. Але, як і динозаври, якими названа ця людина, він повинен вимерти в середовищі спілкування.

Що робити: Обов’язково будьте готові розповісти про свій бізнес та те, як ви допомагаєте людям. Але самохвальство відчужує потенційних клієнтів та друзів. Перевірте своє его біля дверей.

Не забувайте готувати свою "комерційну"… заздалегідь

Більшість мережевих подій або груп займаються деякими видами діяльності, де вас попросять розповісти всім про себе та свій бізнес за дуже обмежений проміжок часу, як правило, від 30 до 60 секунд. Можливо, ви думаєте, що це або довгий час…, або недостатньо.

Щоб поставити це на перспективу, спробуйте мовчати 30 і 60 секунд за раз. Це буде здаватися вічністю! А тепер спробуйте упакувати свою історію в такі терміни. Ця вічність перетворюється на мить ока.

Що робити: З тих часів, коли мені доводилося писати деякі реклами на радіо, моє особисте правило - це тримати 15-секундну рекламу приблизно до 25-30 слів. Насправді люди можуть говорити НАБАГАТО швидше, ніж це. Але його обмеження дає достатньо часу, щоб наголосити на словах та вимовити, не задихаючись. Таким чином, це розпадається приблизно на 50-60 слів за 30 секунд та від 100 до 120 слів протягом повних 60 секунд.

Це вимагає практики! Випишіть. Скажіть це перед дзеркалом. Запишіть себе на голосове нагадування або пристрій запису та відтворіть його. Так, відтворити! Спочатку буде важко слухати себе. Але пам’ятайте, що це те, що чує ваша мережева аудиторія. Зробіть це те, що вони захочуть почути… особливо підкресливши, як ви можете їм служити!

Деякі люди так нервують, коли говорять про свої рекламні ролики (навіщо вам потренуватися!), Що забувають найважливішу частину: скажіть своє ім’я та назву компанії, якщо це можливо, на початку та в кінці!

Не прибувайте пізно

Живучи в Чикаго, місті, яке, як правило, посідає найвищі показники з найбільшим рівнем дорожнього руху з року в рік, я знаю, що це може бути дуже складно дістатися туди, куди ви прямуєте, незалежно від того, скільки часу ви відвели. Але регулярне блукання до подій у мережі відволікає увагу інших присутніх, і ви виглядаєте непідготовленими та розпатланими. Чи хотіли б ви робити бізнес з кимось, хто завжди просто робить це під дротом?

Що робити: Звичайно, дайте достатньо часу, щоб дістатися до події, щоб ви могли зібратися, коли приїдете, і увійти, ніби готові до командного виступу на сцені… адже це насправді те, що ви робите.

Ось ще щось, на що слід звернути увагу, особливо для таких, як я, які мешкають у великих столичних районах, де інтенсивний рух транспорту. За винятком, можливо, особливої події, серйозно розгляньте лише ті мережеві групи, які знаходяться на розумній відстані та їдуть до вашого офісу чи будинку. Я стикався з людьми, які проїжджають на відстані до 50 миль і більше і пару годин, щоб дістатися до події чи зустрічі. Це збільшує час спілкування цих людей до такої міри, що одна-дві години може тривати цілий день. Завжди, ЗАВЖДИ, обчислюйте вартість своїх мережевих інвестицій.