Напишіть рекламу п’ятдесятьма словами

Апетитні слова….

Спокушаючи світ словами

Написання, тобто використання слова слово для зв’язку з людьми, громадськістю чи іншими бізнесами та переконання їх розлучитися з грошима, є рівновагою, подібною до мистецтва.

Ви хочете донести до своїх потенційних клієнтів чудеса свого товару чи послуги.

Ви хочете, щоб заповнити свою копію з досить емоцій, щоб викликати цікавість, і в належній мірі технічного нуса , щоб переконати їх в своєму досвіді, і з достатнім переконанням, щоб підштовхнути предмет в дію, але ви не хочете, щоб звук самовдоволеного, Бойко чи надмірно сентиментальний.

Припустимо, ви хочете спокусити платників придбати ваші чудові саморобні гамбургери? Зголоднілий натовп завжди купуватиме свіжу, добре приготовлену їжу, звичайно, але якщо припустити, що ви влаштовуєте кіоск на Гай-стріт і хочете, щоб ваші гамбургери виділялися на відміну від безлічі інших подібних продуктів, що пропонуються?

Казка про дві копії

Порівняйте та порівняйте ці дві копії:

Скопіюйте один

Наші вегетаріанські та органічні гамбургери без добавок подаються між двома шматками хліба, запеченими в низькоенергетичній печі. Всі інгредієнти доморощені, і соуси готували наші працівники. Ми подаємо їх у біологічно розкладаються коробки з ножами та виделками, які не будуть засмічувати навколишнє середовище. Приходьте і скуштуйте сьогодні.

Копія друга

Зануріть зуби в один із наших смачних гамбургерів, поданий у свіжоспеченій булочці, з нашим надзвичайним соусом, що поколює язик. Ми поєднуємо органічні, доморощені інгредієнти, щоб запропонувати вам найсмачніші страви прямо з нашої низькоенергетичної кухні. Отже, перемагайте голод: під’єднайтесь до Інтернету та замовляйте свій улюблений смачний бургер вже зараз.

На поверхні s подібні. Обидва містять однакову кількість слів (50), і обидва рекламують один і той же продукт, вегетаріанські гамбургери з органічно вирощених інгредієнтів, приготовані в приміщеннях та замовлені в Інтернеті. Але придивіться ближче до мови в Copy One.

Аналіз копії 1

"Наші вегетаріанські та органічні гамбургери без добавок…"

Звичайно, ви хочете розмістити якомога більше інформації у своїй копії. Але нечітка мова та неактуальний характер цього тексту скоріше відчужуватимуть, ніж залучатимуть голодних людей.

"Подається між двома шматками хліба, запеченими в низькоенергетичній печі"

Ви могли б розраховувати на гамбургер між двома шматками хліба, який спекли в духовці - так навіщо це писати? І застереження про низьку енергію є скоріше прицільним, ніж інформативним. Подібно до пишного відкриття примірника, він демонструє виробничі технічні характеристики, а не спокушає покупців купувати їжу.

"Всі інгредієнти вирощені вдома, і соуси робили наші працівники".

Намагаючись прозвучати по-людськи та на низовому рівні, копія виявляється самовдоволеною та самообслуговувальною. Голодного клієнта мало що турбуватиме ні походження інгредієнтів, ні особистість виробників соусів.

"Ми подаємо їх у біологічно розкладаються коробки з ножами та виделками, які не будуть засмічувати навколишнє середовище".

У ці дні екологічної свідомості спокусливо зашнурувати рекламну копію з деталями, які просто відзначають вас як політично підкованих, а не звертати увагу на якість товару. Картонні коробки, ножі та виделки не засмітять навколишнє середовище, якщо меценати з повагою поміщають їх у смітник - чому ця відповідальність за вас?

"Приходьте і скуштуйте сьогодні".

Заклик до дії - звичайний спосіб намотати копію. Але навіщо говорити клієнтам робити очевидне; якщо вони куплять гамбургери, вони все одно скуштують їх. Заклик до дії повинен містити інформацію про те, як отримати доступ до продукту - див. Аналіз Другої копії.

Аналіз копії другої

"Зануріть зуби в один із наших смачних гамбургерів…"

На відміну від Copy One, заклик до дії є прямим і негайним.

"Подається у свіжоспеченій булочці та переборюється з нашим мовчивим, надзвичайним соусом.."

Тут копірайтер звертається до почуттів; Ви майже відчуєте запах свіжоспеченого хліба і скуштуєте соус. Зверніть увагу на алітерацію в тексті.

"Ми поєднуємо органічні інгредієнти домашнього вирощування, щоб запропонувати вам найсмачніші страви"

Тепер, коли ви привернули увагу клієнта, настав час внести на борт деталі, які сподобаються продовольчим пуристам «органічні, доморощені інгредієнти», а просто голодні «принесуть вам найсмачніші страви».

"Прямо з нашої низькоенергетичної кухні…"

„Прямо з” означає, що їжа свіжоприготовлена. І ви можете дозволити собі трохи пограти з екологічним пуризмом на «низькоенергетичній кухні», як тільки ви представите важливі деталі продукту.

"Отже, переможи свій голод"

Повторення заклику до дії - це завжди гарна ідея. Візьміть до відома військові відтінки «перемагати».

"Підключіться до Інтернету та замовляйте свій улюблений, смачний бургер зараз".

Я ще раз представляю заклик до дії, і цього разу він містить інформацію про те, як отримати доступ до продукту. Тут ви можете замінити слово «вийти в Інтернет» номером телефону або адресою вулиці - або на зовнішній стороні приміщення чи фургона «забрати сьогодні». Порівняйте це пряме, динамічне звернення з млявим закінченням копії 1.

“Ваш улюблений, смачний гамбургер”

Тут мені пощастило з двома омонімами або подібними за звучанням словами, які належним чином вписалися в загальне повідомлення копії.

Якщо ви (думаєте, що не можете) закінчити свою рекламу на правильній ноті, не впадайте у відчай.

Кінець вашої копії без звуку глибоко - це справді мистецтво.

Деякі власники бізнесу практикуються роками, не досягаючи жодної мети.

Інші ділові люди звучать професійно з першого дня.

Правило полягає в тому, що якщо читач зацікавлений досить, щоб прочитати на заклик до дії, то менше, ніж мерехтливе закінчення не має значення надто багато.

Звичайно, Copy One є надзвичайним прикладом поганої реклами, але навіть хороші часто видають ці недоліки.

Окуляри, які слід пам’ятати

Визначтесь із точною метою вашого оголошення

Це може здатися очевидним, але тоді як автор «Другої копії» має намір продавати гарячу та смачну їжу, письменник «Першої копії», здається, більше зацікавлений у інформуванні світу про свій екологічний бізнес - або щось подібне.

Звертайтеся безпосередньо до читача

Здається, «Копія одна» та «Копія дві» звертаються до читача, але придивіться уважніше.

Копія перша починається: "Наші вегетаріанські, органічні гамбургери без органічних добавок…"

Відкриваючись займенником „наш”, копія потрапляє як самореференційна і не викликає цікавості.

У «Примірнику другого» такі динамічні лекси, як «тонути зуби» та «поколювання язика», викликають у читача бажання діяти, щось робити , тобто купувати гамбургер, хоча б лише для того, щоб з’ясувати, чи відповідає Ваша претензія правді.

Насочи свій текст емоціями

Такі фрази, як «тонути зуби» та «перемагати голод» (копія друга), написані так, щоб відтворювати почуття споживачів. "Наші працівники зробили соуси" в "Примірнику 1" викликає реакцію: ну і що?

Використовуйте позитивну лексику

“Смачний бургер”, “свіжоспечена булочка” та “суперспеціальний соус” - хороші приклади позитивної лексики. Порівняйте ці премодифікатори з гамбургерами без добавок у Copy One.

Запропонуйте продукт унікальний

Публіка любить натяк на таємницю. Наприклад, ви можете додати слово «секрет» між «суперспеціальним» та «соусом» у Другій копії.

Уважно використовуйте наукову мову

Якщо ви рекламуєте технічний продукт, тоді наукова мова обов’язкова. В іншому випадку рухайтеся обережно. Такі фрази, як "низькоенергетичний" та "біологічно розкладається", можна використовувати, але лише після того, як ви привернете увагу громадськості.

Займіться грою слів

Як я вже пояснював, це ремесло вимагає практики. На жаль, найоригінальніший рекламний джингл чи каламбур з часом стає безглуздим та халтурним.

Наприклад, у мене виникло спокуса написати слово “flavourite” замість фрази “улюблений, смачний”.

Але я бачив, що останнім часом це слово вживається занадто часто, у занадто багатьох контекстах. Те саме стосується нестандартного правопису, головними прикладами яких є "полегшений" та "ніт" замість "світло" та "ніч".

Якщо ви задумали приголомшливий каламбур або новий спосіб написання знайомого слова, який вам просто потрібно вжити, тоді неодмінно зробіть, Але майте на увазі, що інші рекламодавці майже напевно скопіюють те, що ви робите.

І ніколи, ніколи не втрачайте з виду те, чого ви хочете, щоб ваша копія досягла, найімовірніше, завоює клієнтів, збільшить базу продажів - і ваші доходи.

Джерела

Коліна Барроу та Террі Гіббса, CENTEC, 1992.

Запитання та відповіді

Питання: Що таке?

Відповідь: An - це фрагмент тексту, який часто поєднується із зображенням чи зображенням, що відображається на носіях (білбордах, веб-сторінках, газетах), переконуючи читачів у перевагах товару чи товарів, і закликаючи їх придбати цей продукт.