Зміст:
- Пояснення 4P
- 1. Товар
- 2. Ціна
- 3. Місце
- 4. Просування по службі
- Приклад маркетингової суміші: випадок із Зарою
- Висновок
Я
Почнемо з того, щоб зрозуміти, що таке маркетинговий мікс, а потім які є 4P.
За словами Філіпа Котлера, маркетинговий мікс - це "набір маркетингових інструментів, які фірма використовує для досягнення своїх маркетингових цілей на цільовому ринку".
4P маркетингу - це наступні чотири інструменти:
- Продукт
- Ціна
- Місце
- Просування по службі
Чотири Ps взаємозалежні, і вони впливають один на одного. Для створення успішного маркетингового плану зосередьтеся на цих чотирьох компонентах. Якщо навіть одна з цих змінних не є належним чином спланованою або виконаною, це може вплинути на весь маркетинговий план компанії.
Пояснення 4P
4P маркетингової суміші допомагають компанії створити успішну маркетингову стратегію. Хороший маркетинговий план забезпечує узгодження цих чотирьох елементів між собою.
Нижче ми розберемося з різними елементами.
Я
1. Товар
Товар, що продається, називається товаром. Продукт розроблений для задоволення певних потреб цільової аудиторії. Товар може мати як матеріальний (товар), так і нематеріальний (послуги) характер.
Обов’язково потрібно знати, що саме являє собою ваш продукт і на яку потребу він відповідає.
Щоб виконати цю "Р" маркетингу, слід звернутися до списку запитань:
- Які потреби споживача задовольняє товар?
- Хто мої споживачі, хто використовуватиме товар?
- Які особливості слід обов’язково включити у виріб для задоволення виявленої потреби?
- Чим товар відрізнятиметься від товару конкурентів (якщо такий є)?
- Як кінцевий споживач використовуватиме товар?
2. Ціна
Наступним знаком "Р" є ціна. Вартість, яку сплачують споживачі за товар, називається його ціною. Кожен товар має сприйнятливу вартість. Простими словами, це не що інше, як те, скільки споживач готовий заплатити за товар. Для компанії стає проблемою пов’язати ціну з реальною та уявною вартістю товару. Водночас він також повинен враховувати понесені витрати, норму їх прибутку та ціни на продукцію конкурентів.
Це безпосередньо впливає на продажі компанії. Якщо ціна товару занадто висока або занадто низька, ніж сприймається вартість, це може вплинути на обсяги продажів, оскільки клієнти більше не зможуть асоціюватись із вартістю товару.
Щоб виконати цю "Р" маркетингу, слід звернутися до списку запитань:
- Яка сприймана вартість товару?
- Як змінюються ціни на продукцію конкурентів?
- Скільки різниці між ринковою ціною та вашою ціною?
3. Місце
Наступне "Р" у рядку - це місце. Місце стосується місць, де буде продаватися товар, способу розповсюдження, щоб дістатися до цих місць, і способів доставки споживачеві. Метою компанії було б визначити різні місця, де вони хочуть, щоб їх споживачі знаходили свою продукцію для продажу. Це може стосуватися як фізичного ринку, так і віртуального ринку.
Щоб виконати цю "Р" маркетингу, слід звернутися до списку запитань:
- Де розміщуються подібні товари?
- Де споживачі перевіряють ваш товар?
- Яка стратегія розподілу була б найкращою для товару?
- Які канали має охоплювати дистрибуція?
Я
4. Просування по службі
Наступним знаком "Р" є просування по службі. Просування стосується методів маркетингового спілкування, що використовуються компанією для інформування, впливу та нагадування цільового ринку товару. Це включає s, розпродажі, знижки та зв’язки з громадськістю.
Щоб виконати цю "Р" маркетингу, слід звернутися до списку запитань:
- Як конкуренти просувають свою продукцію?
- Які методи просування ідеально підходять для мого товару?
- Який канал просування найбільше впливає на цільовий ринок?
- Які методи слід використовувати для просування по службі?
Приклад маркетингової суміші: випадок із Зарою
Візьмемо приклад з гіганта роздрібної торгівлі одягом ZARA (належить Inditex). У своїх магазинах він пропонує предмети одягу, такі як джинси, футболки, взуття, сорочки, штани, куртки та інші аксесуари для жінок, чоловіків та дітей. Їх USP полягає в тому, що вони надають наймодніші предмети, свіжі з вигляду злітно-посадкової смуги. Це бренд швидкої моди. Його час від проектування одягу до доставки в магазині, готовий продати споживачеві, є одним із найкоротших у світі.
З точки зору ціноутворення, вони дотримуються недорогих цін. Їх спрощений ланцюг поставок дозволяє їм це робити. Щодо місця, вони працюють не лише у своїх ексклюзивних фізичних роздрібних магазинах у різних країнах, вони також продають через Інтернет через свій веб-сайт.
З точки зору просування, Zara витрачає дуже мало на рекламу. Для свого бренду він покладається на пропаганду з вуст у вуста та кампанії в соціальних мережах. Час від часу він пропонує свої сезонні знижки, залежно від необхідної ліквідності запасів. Незважаючи на дуже незначні витрати на інші звичайні методи просування, він продовжує залишатися провідним роздрібним торговцем у світі моди.
Висновок
Розглянуті вище чотири змінні повинні працювати в тандемі для створення успішного маркетингового плану. Немає одного без іншого. Сказавши це, важливо розуміти, що ці змінні мають гнучкий характер. Ми завжди можемо звернути увагу на одну змінну залежно від потреб ринку та відповідно до товару. Для цього завжди потрібен постійний контроль за чотирма змінними, щоб ваш товар або послуга залишалася актуальною та актуальною. Чотири змінні повинні бути сформовані відповідно до вимог споживачів.
Незважаючи на те, що це чотири основні інструменти маркетингового комплексу, з часом було широко визнано, що існує ще 3 П, на які компаніям слід зосередитись, у наші дні.
Вони - процес, речові докази та люди. Вони в сукупності називаються 7P маркетингу. Але основними будівельними блоками є чотири PS, як обговорювалося вище.
Для розробки успішного маркетингового плану важливо зосередитись на всіх 4 змінних, тобто продукт, місце, ціна, просування, оскільки маркетинг - це не що інше, як розміщення правильного товару за правильною ціною в потрібний час.
Не забудьте залишити коментар нижче.
© 2020 PGupta0919