5 причин, чому ваш будинок чи квартира не продаються

Переважна більшість покупців почуваються заляканими або занадто сором'язливими, щоб по-справжньому оглянути будинок, коли власник знаходиться поруч із ними.

Я завжди кажу, що будь-який будинок чи квартиру можна продати на будь-якому типі ринку, якщо деякі або всі наведені нижче умови будуть виправлені.

Скільки цих перешкод потрібно усунути, залежить від сили вашого поточного ринку нерухомості. Наприклад, якщо ваш дім не продається на справді гарячому ринку, вам може знадобитися лише налаштувати одну з цих умов (досить часто його ціну). На сильному ринку покупців, можливо, вам доведеться вирішити декілька з цих недоліків.

Протягом усього процесу обов’язково обговорюйте зі своїм агентом з нерухомості свої варіанти та відгуки покупців. Тож давайте розглянемо п’ять причин, чому ваш будинок може не продатись.

1. Неправильна ціна

Перелік будинку або запитувана ціна часто є найважливішою причиною того, чому його не вдається продати. Подумайте: Навіть в умовах економічного простою або в постраждалих районах (думаю, в Детройті) будинки продаватимуться, якщо ціна досить низька. Зараз я не пропоную продавцям віддавати своє житло за будь-яку ціну, але пошук балансу між найвищим доларом та продажем за найкоротший час - одна з навичок, яку професійний агент з нерухомості запропонує за столом.

Якщо ви запитаєте високу ціну, а потім зійдете вниз, або запропонуєте будинок за вигідною ціною і сподіваєтесь на війну? Це питання, які слід обговорити зі своїм агентом.

Підказка:

Якщо ви намагаєтеся створити для свого будинку ситуацію із кількома ставками (війна торгів), переконайтеся, що ви найняли досвідченого агента з нерухомості, який може порадити вас щодо цієї тактики.

Ви намагаєтеся продати свій будинок, але не мали успіху? Існує п’ять причин, чому будинок чи квартира можуть не продатись і стати об’єктом, який закінчився.

2. Продаємо свій дім "як є"

Стан, в якому ваш будинок бачать потенційні покупці, є головним фактором його здатності продавати. На надзвичайно гарячому ринку продавці будинків часто можуть ігнорувати цей фактор, оскільки, на їхню думку, "все одно продається". Тож, хоча погано оновлений, нестандартний і навіть «брудний» будинок може продаватися на гарячому ринку, факт залишається фактом: це займе трохи більше часу і, зрештою, продається за менші гроші.

Як продавцю дому, вам радимо виправити все, що очевидно зламане (замінити ліхтарі, пофарбувати стіни, замінити зношені килимові покриття) та розвантажити / поставити будинок ДО того, як він з’явиться на ринку.

Ви ніколи не отримаєте 2-й шанс справити 1-е враження, тому важливо правильно це зробити з першого разу. Ось короткий список деяких дешевих, але ефективних виправлень для вашого будинку:

Дешеві, але ефективні виправлення

Замініть старомодні світильники на нові галогенні або світлодіодні світильники.
Замініть зношені та порвані килими.
Пофарбуйте потерті стіни та використовуйте сучасні кольори.
Безладдя! Видаліть і зберігайте зайві предмети.
Видаліть домашніх тварин, перш ніж показувати свій будинок.
Використовуйте освіжувач повітря або спечіть печиво або хліб.

3. Спроба приватного продажу

Хочете заощадити комісію? Хто ні? Але чи пам’ятаєте ви стару рекламу масляного фільтру Fram: "Платіть мені зараз… або заплатіть мені пізніше"? Продаж вашого будинку в приватному порядку може не коштувати вам жодної комісії, але це буде коштувати вам.

Або ваш будинок займе більше часу, щоб продати, або його продадуть за менші гроші. Так чи інакше, це обійдеться вам. Тож продавати приватно - це щось на зразок творчого ведення бухгалтерії; Ви економите гроші в комісії з комісією, але потім заробляєте менше грошей у колонці, що продається.

Чому я так впевнений? Приблизно 90% покупців шукають свій наступний будинок у власного агента з нерухомості. Цей агент навчений отримувати своїх покупців якнайкращу угоду. Якщо ви (як продавець дому) перебуваєте на своєму, хто дбає про ваші найкращі інтереси?

4. Неадекватний маркетинг

На деяких гарячих ринках це часто є проблемою. Продавці (та їх агенти) звикли до думки, що все продається, якщо це вказано на MLS®. Отже, це все, що нам потрібно зробити, так?

Не так швидко: Хоча дослідження показали, що десь близько 97% сучасних покупців житла починають пошук в Інтернеті, більшість з них не обмежують свій пошук MLS®. Насправді, коли щотижня з’являються нові веб-сайти та маркетингові системи, покупці шукають скрізь, включаючи сайти соціальних мереж (Facebook, YouTube), а також пошукові системи (Google) та приватні сайти продажів, які зазвичай зарезервовані для продажу у дворі та вживаних велосипедів (Kijiji, Craigslist тощо).

Перш ніж найняти агента з нерухомості, поцікавтеся, де вони планують продавати ваше майно. Вони будуть робити першокласні фотографії? Продавати його на сайтах соціальних медіа? Вони взагалі МАЮТ веб-сайт та профілі в соціальних мережах?

Але маркетинговий провал на цьому не зупиняється. Інша версія неадекватного маркетингу - це погані фотографії та опис на MLS®. Шукаєте гарного сміху? Погугліть фразу "погані фотографії на MLS" і подивіться, що спливає.

Все - від крейдяних обрисів тіл на підлозі вітальні, до кривавих ванн та відблисків напівголих господарів, побачених у дзеркалах. Не так, як ви хотіли б, щоб ваш будинок був зображений в Інтернеті!

5. Бути "під ногами" для шоу!

Це здебільшого йде рука об руку з №3 - намагаючись продати приватно. Очевидно, що, як приватний продавець, ви не можете просто передати свій будинок будь-якому незнайомцеві, який хоче переглянути його. Але деякі продавці не хочуть виходити з дому, навіть якщо потенційного покупця супроводжує ліцензований спеціаліст з нерухомості.

Це помилка: переважна більшість покупців почуваються заляканими або занадто сором’язливими, щоб по-справжньому оглянути будинок, коли власник знаходиться поруч із ними. Покупці хочуть свободи оглядатись, відкривати шафи та шафи, не будучи "проданими" на цій ранній стадії домашнього перегляду.

Отже, як продавець, залиште будинок і дозвольте покупцям (які є у ліцензованого агента) вільно і без тиску оглянути будинок.

Вікторина

Для кожного питання виберіть найкращу відповідь. Клавіша відповіді знаходиться нижче.

Скільки покупців житла починає пошук в Інтернеті?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%