Зміст:
- 1. Потрібно перевірити, чи те, що ви хочете зробити, вже робиться.
- 2. Задайте всі питання.
- 3. Складіть графік часу.
- 4. Google, Google, Google.
- 5. Запишіть все.
- 6. Запишіть список усіх, кого ви знаєте, хто міг би допомогти.
- 7. Вітаємо, ви зараз продавець.
- 8. Запросіть когось, хто поруч із вами.
- 9. Подивіться на цифри.
Якщо ви уявляєте традиційний бізнес, ви маєте вбудовану перевагу. Шукайте інших людей, які роблять те, що ви хочете, і досягають успіху. Патронуйте свій бізнес.
Зображення Брюса Еммерлінга з Pixabay
Ви вирішили, що марнотратити за робочим столом або на ногах на своїй роздрібній роботі більше не збирається це скорочувати. Вітаю з першим кроком. Ви вже попереду гри. Є багато людей там, які абсолютно раді сидіти на місці і заробляти гроші для когось іншого. Не ти, ти здобич.
Можливо, як і багато людей у вашому взутті, ви не знаєте, куди піти звідси. У вас є ідея, можливо, ви змили деякі деталі, а може, ні. Можливо, ви перевірили деякі цифри, можливо, ні. Перш ніж йти далі, дозвольте мені заощадити ваш час та гроші, навчаючись на своїх численних помилках.
1. Потрібно перевірити, чи те, що ви хочете зробити, вже робиться.
Хочете запустити пральню? Чудово! Хочете розпочати вендинговий бізнес? Чудово! Існує мільйон способів заробити гроші. Не все повинно бути новаторською ідеєю. Ви можете зробити те, що було зроблено раніше і буде зроблено знову. Не кожна бізнес-ідея повинна бути Netflix або Uber. Якщо у вас є уявлення про традиційний бізнес (щось, що ви можете погуглити і знайти кілька людей поблизу вас прямо зараз), тоді у вас є вбудована перевага. Шукайте інших людей, які роблять те, що ви хочете, і досягають успіху. Патронуйте свій бізнес.
Наприклад, якщо ви хочете відкрити пекарню, зробіть це ідеальним приводом, щоб зайти до кожної пекарні поруч із вами і подивитися, що вони роблять правильно, а що роблять неправильно. Навіть якщо з вашої пекарні ніколи нічого не вийде, ви знайдете принаймні привід їсти кекси кілька разів протягом наступних кількох днів. Це завжди перемога.
Якщо ви зацікавлені в тому, щоб запустити дитячий садок для собак, ви можете відвести свою собаку до найближчої та подивитися, як вона виглядає. Подивіться, скільки вони беруть. Подивіться на їх будівлю та вид забудови, яку вони зробили. Обов’язково робіть розумові нотатки про все, що бачите навколо.
Якщо ви не поруч із будь-яким бізнесом, подібним до того, який хочете відкрити, знайдіть його десь в іншій країні і просто зателефонуйте їм. Задавайте якомога більше запитань. Навіть якщо ви боїтесь, це вийде дивним. Найгірше, що вони можуть зробити, це покласти слухавку. Це підводить мене до наступного моменту.
2. Задайте всі питання.
Ви чули вираз, не існує такого поняття, як німе запитання. Ну, це звучить вірно, особливо у випадку відкриття власного бізнесу. Не бійтеся здатися німим. Упродовж цього процесу ви будете здаватися німим для кількох людей у різних точках. Те, що ви можете знати все, що потрібно знати про певний сектор чи галузь, не означає, що ви будете знати щось про нерухомість, податкове законодавство чи трудове законодавство. Усі ці речі будуть важливими, і ніхто не може розраховувати, що ти будеш усім експертом. Коли ви дізнаєтесь про ці речі, важливо задати кожне запитання, яке ви можете подумати.
3. Складіть графік часу.
Ви будете зайняті. Сказати, що відкриття власного бізнесу є стресом - це заниження. Це неймовірна кількість деталей. Вам доведеться відповідати за кожен аспект вашого нового бізнесу. Не панікуйте! Розбийте все, що вам потрібно зробити, на шматочки розміром укусу. Якби ви сказали собі: "Мені потрібно придбати будівлю, придбати матеріали, придбати рекламу, найняти бухгалтера, придбати програмне забезпечення для торгових точок, придбати інвентар, отримати ліцензію держави, отримати ліцензію округу, отримати будь-які сертифікати Мені може знадобитися "це може стати надзвичайно швидким дуже швидко. Може здатися, що весь світ обрушується на вас відразу. Давайте розіб’ємось.
Дайте собі один тиждень, щоб з’ясувати, що пов’язано з кожною справою, яку потрібно виконати до дня відкриття. Залежно від бізнесу, це може бути величезною справою або просто бризом. Як тільки ви це зрозумієте, заплануйте час для кожного з цих питань. Сплануйте день, щоб поїхати до муніципальної будівлі та запитати про ліцензії. Заплануйте день, щоб записатися на зустріч з бухгалтером. Сплануйте день, коли ви зможете зателефонувати про програмне забезпечення, яке вам знадобиться.
Перш ніж ви це зрозумієте, у вас буде зроблено більше, ніж вам ще потрібно зробити.
4. Google, Google, Google.
В Інтернеті існує світ інформації майже про все. Мене все ще дивує, наскільки ви можете дізнатися простий пошук у Google. Витратьте час на дослідження всього, що можете. Інформація - це сила. Дослідіть те, що вам знадобиться, дослідіть місця, звідки ви зможете отримати потрібні речі. Якщо компанія пропонує щось, що не зовсім те, що вам потрібно, але закрите, надішліть їм електронний лист і запитайте, чи є у них саме те, що ви шукаєте. Пам’ятайте, не бійтеся здатися німим.
5. Запишіть все.
Сам обсяг того, що вам доведеться з'ясувати і спланувати, буде абсурдним. Це більше, ніж пам’ятає будь-яка людина. Прийміть собі великий зошит і просто починайте писати все, що хто-небудь вам розповість про що-небудь пов’язане з вашим бізнесом. Запишіть все це. Якщо ви не записуєте її, ви втрачаєте цю інформацію, можливо, назавжди. Не має значення, почуваєтесь ви дивно чи не записуєте щось у блокнот, поки хтось із вами розмовляє. Зроби це все одно.
6. Запишіть список усіх, кого ви знаєте, хто міг би допомогти.
Одним із найбільш недооцінених ресурсів, коли б ви не починали бізнес, є люди. Вам знадобляться люди з самого початку. Можливо, вам знадобляться співробітники, і вам будуть потрібні клієнти. Перш ніж почати, запишіть список людей, які, на вашу думку, можуть в якийсь момент стати гарним доповненням до вашої команди. Неважливо, чи можете ви дозволити їх найняти прямо зараз, просто запишіть їх імена. Будьте креативні. Подумайте про людей, які можуть поділитися вашим баченням і придбати те, що ви намагаєтесь досягти.
Крім того, запишіть будь-яку особу чи організацію, які, на вашу думку, можуть зацікавитись у придбанні того, що продаєте. Будь-хто, з ким ви мали справу раніше, хто виявляв зацікавленість у тому, що ви робите.
7. Вітаємо, ви зараз продавець.
Незалежно від того, якою галуззю ви займаєтесь, ви будете продавцем. Все зводиться до продажу себе та продуктів та послуг, які пропонує ваша компанія. Якщо вам потрібно фінансування, як і більшості стартапів, вам доведеться продати свою ідею інвесторам або банку. Після того, як ви забезпечите фінансування, вам доведеться продавати свою продукцію та / або послуги всім, з ким ви контактуєте. Шаг продажів ніколи не повинен зупинятися. Це частина того, ким ти є зараз. Живи з цим.
Скажімо, ви відкриваєте торгове приміщення, і за певних нещасних обставин на полиці залишився лише один предмет. Вона стара і зношена і не зовсім така, як хто хоче. Незважаючи на це, це потрібно, на вашу думку, бути найкращою угодою. Вам потрібно донести це до кожної людини, яка заходить у двері. Навіть якщо ти сам у це не віриш.
Скажімо, ви пропонуєте послугу, і ви не можете дозволити собі спочатку так низьку ціну, як ваші конкуренти. Вам потрібно з’ясувати, чому ви кращий за будь-яку іншу компанію, і дотримуйтесь цієї історії, поки вам не стане синьо в обличчі. Якщо ви берете більше, ніж хтось інший, тоді вам потрібно мати найкраще обслуговування клієнтів у цій галузі. Вам потрібно запропонувати програми винагород і особисто зв’язатися зі своїми клієнтами, щоб повідомити їх про вашу турботу. Ви продаєте свій бізнес і себе. Якщо ви не продаєте себе досить добре, хтось інший продає ваших клієнтів під їхнім брендом.
8. Запросіть когось, хто поруч із вами.
Це буде неймовірно спробу для вас. Нічого страшного. З цим можна впоратися. Це, однак, не означає, що ви повинні йти самостійно. Потрібно мати ще одну людину, якій можна довіритися. Навіть якщо це просто скаржитися. Це одна з найбільш недооцінених ідей започаткування бізнесу. Ви сходите з розуму, якщо спробуєте впоратися з усім цим стресом без розетки.
Будь то друг чи дружина, це не має значення, але ви не можете піти самостійно. Потрібно мати когось, на кого можна врізатися в кінці справді важкого дня. Хтось, хто слухає, як ти скаржишся, а хтось відкидає ідеї.
9. Подивіться на цифри.
Це порада, яка може врятувати вам усі муки у світі. Скільки б ви не хотіли вести свій бізнес, якщо цифри зараз не складаються, вони, ймовірно, ніколи не будуть.
Дозвольте поділитися прикладом. У мене був друг, який відкрив магазин пончиків у маленькому містечку, де я живу. Вона приготувала неймовірні пампушки. Безперечно найкраще, що я коли-небудь мав. Єдиною проблемою було те, що вона, відкривши бізнес, зрозуміла, що в цьому маленькому містечку не вистачає людей, щоб реально підтримати її бізнес. Після швидкої математики, яка пройшла приблизно через три місяці, ми з’ясували, що приблизно сімдесят п’ять відсотків населення міста повинні були б ходити за пампушками принаймні раз на день, щоб утриматися на плаву. Просто її бізнес не міг вижити. Хоч би якими хорошими були пампушки.
Ви повинні переконатися, що цифри правильні. У вашому районі має бути достатня кількість людей, які зацікавились би вашим товаром чи послугою. Крім того, ви повинні переконатись, що ринок ще не насичений такими бізнесами, як той, який ви хочете відкрити. Наприклад, навіть якби моя подруга відкрила свою крамницю пончиків у більш населеній частині штату, вона, швидше за все, була б оточена конкурентами.
Треба дивитись на цифри. Скільки своєї продукції вам доведеться продати, щоб сплатити оренду, фонд оплати праці, податки тощо? Ви можете бути кращим у тому, що робите, але якщо ви не в потрібному місці або маєте надто велику конкуренцію навколо себе, ви ніколи не зможете отримати можливість продемонструвати, чим ви займаєтесь.
Суть в тому, що ви можете це зробити. Я знаю, що це здається надзвичайним, і це тому, що це так. Якби це було просто, це робили б буквально всі. Це ніколи не буде легко. Однак це не означає, що воно того не варте. Піднімайте голову і беріть її потроху. Прийміть розумні рішення і все обдумайте, і ви будете заробляти на собі гроші, перш ніж це зрозумієте. Удачі!