Про власників малого бізнесу

Знання відмінностей між малими підприємствами важливо, якщо ви хочете розпочати власний бізнес або продати їм.

Хайді Торн (автор) через Canva

Як ви визначаєте власників малого бізнесу? Скільки співробітників вони наймають? Доходи? Де вони ведуть бізнес? Власне, воно може включати будь-яке з них, а також різницю в цілях.

Для тих, хто бажає стати власником малого бізнесу або тих, хто продає їм, важливо знати відмінності.

Як SBA визначає "малий бізнес"

Ось технічне визначення малого бізнесу від Адміністрації малого бізнесу США (SBA):

Існують додаткові класифікації, оскільки вони стосуються розміру, надходжень та галузі. Однак, це в першу чергу дотримується, коли малий бізнес подає заявку на отримання кредитів SBA та право участі у державних контрактах.

Цікаво, що близько 40 відсотків усіх продажів, що генеруються в Сполучених Штатах, припадають на фірми, що мають менше 500 працівників. Тож вони є головним економічним двигуном.

На практиці існує дві великі категорії малого бізнесу та власників малого бізнесу:

• Micro, SOHO та Solopreneur
• Малий та середній бізнес (або підприємство)

Мікро-, SOHO та солопрепренерський бізнес

Найменшими є мікро-, малий офіс / міністерство внутрішніх справ (SOHO) та солопренер (підприємство, що складається лише з однієї особи). Шокуючим фактом є те, що приблизно три чверті всього американського бізнесу є безробітними фірмами, які не мають працівників ( SBA.gov, 22.12.2017 )! Однак, незважаючи на їх кількість, вони приносять лише трохи більше 3 відсотків усіх продажів у Сполучених Штатах.

Ці підприємства будуть ідентифіковані за:

• Розмір. Багато хто складається лише з однієї людини! Допомогу, якщо її навіть наймають, часто надає неповний робочий день або навіть контрактник.
• Розташування. Як випливає з назви SOHO, багато з цих підприємств ведуться з будинків. Інші можуть мати невеликі офіси або торгові точки. Послуги офісного пакету (плата за користування офісом, який не зайнятий постійно) є популярними, щоб вони могли зустрічатися з клієнтами у професійній обстановці. Деякі просто відвідують ресторани та офісні центри, щоб зустрітися з клієнтами або на роботу.
• Доходи. За шкалою доходів їхній дохід може бути не набагато більшим, ніж дохід штатного працівника, іноді навіть меншим. І навпаки, деякі також можуть отримувати значні доходи через менші накладні витрати та відсутність фонду оплати праці.
• Що робить їх галочкою. Деякі з цих підприємств починаються з любові до бізнесу, дотримуючись філософії "робіть те, що ви любите, гроші будуть слідувати". Хоча часто не наймудріші справи у бізнесі (читання книг «Електронний міф» та «Рівняння підприємця» пояснює, чому), ці власники малого бізнесу можуть навіть не звертати уваги на фінансові показники та інші показники бізнесу. Зазвичай не "будівельники імперії", вони цінують свободу та гнучкість ведення бізнесу на їхніх умовах.
• Поради щодо продажу їм. Більшість власників мікро-, SOHO та приватних підприємств мають значні особисті інвестиції у свої компанії. Отже, кожен долар виходить із власних кишень. Опір розставанню з особистими готівками може ускладнити їх закриття. Крім того, їх часто приваблюють стратегії "зроби сам" (зроби сам) і прагнуть гнучкості (відсутність контрактів, штрафних санкцій за скасування, легке повернення тощо). Частина цього полягає в тому, що "я вважаю за краще зробити це сам", що пов'язане з необхідністю носити багато функціональних капелюхів в рамках однієї операції. Покажіть їм, як ваша пропозиція може допомогти їм продовжувати літати самостійно у своєму бізнесі, може допомогти їм придбати.

Малий та середній бізнес

За даними Бюро перепису населення США, малий бізнес - це фірми, які мають до 499 працівників (великий бізнес класифікується як будь-який бізнес, що має понад 500 працівників). Зовсім недавно цю категорію бізнесу називали "малим та середнім бізнесом" або малим та середнім бізнесом.

Ці підприємства можна було б визначити за цими демографічними факторами:

• Розмір. Може мати від 1 до 499 працівників.
• Розташування. Незважаючи на те, що вони можуть знаходитись у будинках, більш вірогідно, що МСБ мають конкретне місце розташування бізнесу та / або ведуть бізнес поза домом. Деякі можуть мати великі або кілька приміщень та офісів.
• Доходи. Як зазначалося раніше, на МСП припадає приблизно 37 відсотків загального обсягу продажів у Сполучених Штатах (дані перепису 2007 року). Однак доходи від бізнесу можуть коливатися в широких межах, залежно від типу бізнесу, місцезнаходження, кількості працівників, можливостей управління та багатьох інших факторів.
• Що робить їх галочкою. Деякі малі та середні підприємства можуть почати свою діяльність як мікробізнес, який розвивається до такої міри, що потрібні працівники та капітальні вкладення. Сімейний бізнес часто зустрічається в категорії МСБ. Деякі малі та середні підприємства можуть вести великі операції, вимагаючи команд людей. Але ця велика група, як правило, розходиться на два різні шляхи: 1) Ті, хто хоче залишатися досить малим, щоб власники могли зберегти контроль, одночасно зростаючи доходи та прибуток; та, 2) Ті, для кого статус малого та середнього бізнесу є лише точкою на шляху до побудови більшого підприємства чи імперії.
• Поради щодо продажу їм. Власники малого бізнесу на першому шляху хочуть знати, як та чи інша пропозиція допоможе їм заробити або зберегти більше грошей при мінімальних вкладеннях. Деякі з них, особливо сімейний бізнес, можуть мати великі особисті інвестиції в цю операцію і можуть виявляти ставлення власників мікро-малого бізнесу, особливо якщо бізнес починався таким чином. І навпаки, власники на другому шляху до величі підприємства хочуть побачити, як інвестиції в актив, персонал, товари чи послуги допоможуть вивести їх на новий рівень. Продавці повинні стежити за підказками, щоб правильно поставити потенційного клієнта в той чи інший табір.

© 2013 Хайді Торн