Прийом пропозиції щодо вашого майна: приховані підводні камені

Прийняття пропозиції

Прийняття пропозиції - це лише один крок у процесі продажу нерухомості - тепер починається справжня робота. Спокусливо розслабитися і зняти ногу з акселератора, знаючи, що через ваші вхідні двері вже немає зовсім незнайомих людей. Однак зараз настав час зосереджуватись і звертати увагу на все, зокрема просити регулярно оновлювати інформацію у вашого адвоката.

Пам'ятайте, що чим більше ви чекаєте, тим менш бажаним буде ваше майно для покупців. Спокусливо для продавця будинку вперше почекати, поки з’явиться найкраща пропозиція, але що, якщо вона ніколи не надійде? Можливо, ви маєте на увазі якусь цифру, і, можливо, ви підрахували, скільки вам знадобиться, щоб придбати наступну власність, але що, якщо ніхто не може зрівнятися з ціною?

Різниця між очікуванням правильної пропозиції та прийняттям розумної пропозиції може полягати в тому, що пройде шість місяців, перш ніж ви зможете зняти нерухомість з ринку.

Іноді сама перша пропозиція, яку ви отримуєте, є найвищою, і очікування на більшу кількість покупців може призвести до нижчих пропозицій. Хоча нерозумно поспішати з прийняттям першої пропозиції, що надходить, гра очікування навряд чи окупиться. Поки ціна запиту встановлена ​​за ринковою ставкою, а не вище неї, ваше майно не повинно залишатися на полиці надовго.

Тоді першою пропозицією ви отримуєте найкращу пропозицію? Традиційні агенти з нерухомості скажуть вам прийняти першу пропозицію, оскільки їм потрібен швидкий поворот. Якщо ви укладете угоду за короткий термін, агенти з нерухомості отримають комісію раніше. Однак ви не працюєте на агента з нерухомості: агент на нерухомість працює на вас і повинен враховувати ваші найкращі інтереси. Якщо ви використовуєте агента з нерухомості в Інтернеті, попросіть їх порадити вам, як зробити контрагенти, і, що найголовніше, дозвольте їм представляти вас. Їхня робота полягає в тому, щоб пережити стрес переговорів. Ключовим елементом, який слід врахувати, є фінансовий стан покупця. Коли ви розглядаєте різні пропозиції, покупець готівкою зможе діяти швидше, ніж той, хто повинен подати заявку на іпотеку.

Інвестори, як правило, починають свої заявки за дуже низькими пропозиціями, і вони, як правило, вже встановили свій максимальний бюджет нижче ціни. Такі покупці завжди вважають, що ціни, що запитуються, завищені, тому вони розпочнуть свою ставку на 20% або 10% нижче ціни. Що стосується покупців готівкою, деякі з них можуть бути досить агресивними, намагаючись змусити вас прийняти їх низьку пропозицію. Вони базують це на припущенні, що, оскільки вони пропонують готівку, вони повинні мати пріоритет над покупцями, які мають іпотечний кредит. Деякі покупці готівки можуть навіть спробувати змусити вас прийняти їх пропозицію, сказавши, що ви реально не зможете отримати більше, ніж їх остаточна ціна.

У деяких випадках ви можете встановити новий орієнтир для цін на будинки у вашому районі, якщо ви продаєте за запитаною ціною, і інші властивості можуть слідувати. Тому повністю вирішувати вам, приймати розумну пропозицію (будь то пропозиція готівкою чи пропозиція покупця, який подає заяву на іпотеку), чи чекати, коли з’явиться щось краще. Завжди пам’ятайте, що ринок може застоюватися, і ви можете не отримувати подальших пропозицій. Пам’ятайте, що ринок вашої власності найбільш динамічний протягом перших двох тижнів з моменту включення в список.

Чи завжди найвища пропозиція є найкращою?

Давайте поставимо собі інше питання: чи завжди найкраща пропозиція найкраща? Необов’язково, оскільки покупцеві може знадобитися організувати іпотечний кредит, і на шляху можуть виникнути проблеми з банком-емітентом, або покупець може опинитися в ланцюжку, що затягне процес продажу. Більше того, ніщо не завадить покупцеві розглянути інші об'єкти нерухомості навіть після того, як ви прийняли їх пропозицію. Завжди існує ризик того, що покупець може витягнути його. Фактично для покупців будинків стало досить звичним переглядати інші будинки після того, як вони вже зробили пропозицію щодо одного майна.

Ваш агент з нерухомості зв’яжеться з вашим покупцем та проконсультує вас щодо переговорів. Покупцю може знадобитися від трьох до п’яти телефонних дзвінків, щоб домовитись про ціну, задовільну як для продавця, так і для покупця. Якщо ви маєте справу з інвестором, будьте готові до дуже низької початкової пропозиції. Наприклад, іноді зайняті інвестори роблять сліпі заявки, щоб визначити, чи є ціна гнучкою. Сліпа пропозиція означає, що потенційний покупець робить пропозицію перед тим, як переглядати власність особисто. Під час переговорів змусити покупця зробити вищу пропозицію може бути складним завданням, і вони можуть рости лише невеликими кроками. Переконайтеся, що ви не опускаєтесь нижче найнижчої межі, яку ви б прийняли, інакше ви не зможете придбати свій наступний будинок. У розпалі,Ви можете відчувати тиск на прийняття низької пропозиції просто тому, що Ви поспішаєте або весь процес викликає у Вас стрес і занепокоєння. Тут ваш агент продемонструє, що вони варті ваших грошей - вони повинні порадити вам не укладати угоду, яка буде шкідливою для вас. Важко залишатися твердим у своєму вирішенні, особливо якщо вам потрібно залишити своє поточне майно з особистих причин (наприклад, через проблеми з боргами). Ви маєте лише один шанс продати своє перше майно, тому вам потрібно отримати якомога більше власного капіталу від операції, в межах параметрів середніх цін на житло у вашому районі.особливо, якщо вам потрібно залишити своє поточне майно з особистих причин (наприклад, через проблеми з боргами). Ви маєте лише один шанс продати своє перше майно, тому вам потрібно отримати якомога більше власного капіталу від операції, в межах параметрів середніх цін на житло у вашому районі.особливо якщо вам потрібно залишити своє поточне майно з особистих причин (наприклад, через проблеми з боргами). Ви маєте лише один шанс продати своє перше майно, тому вам потрібно отримати якомога більше власного капіталу від операції, в межах параметрів середніх цін на житло у вашому районі.

Коли справа доходить до прийняття правильної пропозиції, переговорний процес - це прекрасний баланс між отриманням найкращої ціни для вас, дозволяючи покупцеві думати, що він / вона отримує найкращу можливу угоду. Звичайно, є елемент компромісу з обох сторін, і кінцева ціна повинна становити ситуацію, що виграє / виграє для обох сторін. У великій схемі речей, якщо вам неприємно після прийняття пропозиції, нижчої за вашу ідеальну ціну, пам’ятайте, що зворотна сторона - це непродана нерухомість.

Будинок за пропозицією.

Що робити, якщо речі провалюються

Іноді покупці змінюють свою думку, змінюються їх фінансові обставини або вони знаходять інше майно, яке їм більше подобається. Можливо, їм доведеться переїхати до іншого міста за короткий термін. Є багато причин, чому покупець може більше не хотіти або не потрібно купувати вашу квартиру. Потрібно бути розумово підготовленим до будь-якого наявного сценарію, щоб уникнути надмірного напруження.

Для покупця незвично застудити ноги. Купівля вашого першого будинку лякає, і думка про необхідність виплати іпотеки протягом наступних 30 років дасть вам безсонні ночі. Хоча це цілком зрозуміло (і у вас, ймовірно, був холодний піт, коли ви купували власне майно), це надзвичайно дратує, коли покупець зникає або більше не цікавиться вашим майном. Може трапитися так, що покупець перестане відповідати на дзвінки агента з нерухомості. Теоретично ви продали свою квартиру цьому покупцеві і чекаєте, щоб розпочати всю паперову стежку. Скільки б разів агент з продажу нерухомості не контактував з вашим потенційним покупцем, відповіді немає. Вашої квартири більше немає на ринку, і у вас немає переглядів в черзі. Можливо, ви почали збирати всі речі, і квартира, можливо, почала виглядати оголеною.Можливо, ви запропонували квартиру, яка вам подобається, оскільки ваш будинок пропонується. Якщо власник будинку, про який ви мрієте, поспішає переїхати, можливо, вам доведеться попрощатися з цим майном і пошукати інший. Як би це не засмучувало, тепер вам доведеться починати все спочатку. Розпакуйте свій персонал, перелічіть свій будинок і підготуйтеся до нових переглядів.

Коли ви перераховуєте свою власність, не кажіть „повернутися на ринок” у фактичному переліку, оскільки це буде викликати підозри - покупці запитають вас, що не так із вашою квартирою і що потенційний покупець виявив настільки поганим, що зробив ваше майно небажане.

Якщо хтось раніше бачив ваше майно в Інтернеті чи особисто, а тепер повернувся перевірити ваше майно і хоче з’ясувати, що сталося, просто поясніть, що ситуація була поза вашим контролем, і ніхто не винен. Агент з продажу нерухомості порадить, що сказати, а що - не.

Основна проблема, з якою вам доведеться зіткнутися, - підтримувати мотивацію. Через ваші вхідні двері прийде більше людей, знадобиться більше прибирання, і вам знову доведеться скасовувати вечірні вечірки, щоб очистити щоденник для переглядів. Поки ви пам’ятаєте про свою кінцеву мету - продати свій будинок, це все будуть невеликі жертви (але ви маєте право дратуватися, якщо скасували під ніч на перегляд і не отримаєте шоу від потенційного покупця).

Деякі люди будуть використовувати стратегію зникнення дій (або "марення"), щоб перейти до переслідування іншої власності, не повідомляючи вас про це.

Деякі покупці також використовуватимуть трюки, щоб змусити вас знизити ціну, що вимагається, перед обміном контрактів. Наприклад, вони можуть попросити вас оглянути нерухомість ще раз і зважатимуть на будь-які несправності, даючи їм привід підштовхнути вас до прийняття нижчої пропозиції перед підписанням усіх документів.

Сідайте і приймайте рішення

У якийсь момент вам потрібно буде прийняти рішення: чи є вашим пріоритетом виїзд з поточного будинку через невідкладні особисті причини або вам потрібно досягти найвищої ставки на своє майно?

Якщо ви хочете погасити свою іпотеку або використати власний капітал від продажу для фінансування кругосвітньої подорожі, ви можете запастися терпінням і почекати, поки правильний покупець зробить правильну пропозицію.

Якщо ви переїжджаєте в іншу країну на роботу, якщо у вас є інші особисті обставини, які вимагають негайного виходу з дому, то, можливо, вам доведеться погодитися на дещо нижчу пропозицію від покупця, який може виконати протягом короткі терміни.

Однак потрібно пам’ятати, що навіть ті покупці, які чудово виглядають на папері (наприклад, у них немає ланцюжка і платять готівкою), можуть вийти з угоди, і продаж пропадає.