Ваші навички копірайтингу застарілі?

Хайді Торн (автор) через Canva

На форумі письменників, за яким я стежу, письменник подав питання про копірайтинг. Вона зробила це професійно багато років тому і розглядала можливість повернення на поле. Вона замислювалася про те, щоб оновлюватись для сучасного ринку.

У минулому вона займалася копірайтингом оголошень для звичайних засобів масової інформації (газет, журналів, телебачення, радіо тощо). Але чи будуть ці навички доречні в сучасних рекламних середовищах? Копірайтинг - це копірайтинг, так? Її стурбованість справедлива, навіть якщо навички письма та копірайтингу поза часом.

Давайте розглянемо деякі способи, які змінили рекламу, і, зокрема, як це впливає на поле копірайтингу.

Що таке копірайтинг?

Спочатку з’ясуємо, що таке копірайтинг. Це просто створення текстового вмісту, який буде відображатися в рекламі. Це може бути текст у друкованій рекламі, або сценарій для радіо- чи телевізійної реклами. Сьогодні це може бути текст у рекламі PPC (плата за клік) або публікації в соціальних мережах.

Копірайтери - майстри письма, що викликає емоції та дії. Найвищі таланти в цій галузі можуть бути дуже добре оплачені, оскільки їх навички допомагають створювати продажі та прибуток для рекламодавця.

Хрещеним батьком копірайтингу є безперечно Джон Кейплз. Його реклама "Вони сміялися, коли я сідав за піаніно, але коли я починав грати…", реклама 1920-х років є прикладом для наслідування рекламної копії, яка враховує емоційні потреби людей у схваленні та досягненнях. У ньому розповідається про те, як той, хто ніколи офіційно не вчився грати музику, вражав своїх друзів навичками, які він здобув на домашньому музичному курсі.

Є лише одна проблема з видом реклами Caples. Він був розроблений для друкованих журналів та газет.

Оволодіння Медіумом

У своїй книзі "Розуміння засобів масової інформації: розширення людини" 1964 року Маршалл Маклюен стверджував, що характеристики використовуваного середовища (або засобів масової інформації) можуть бути настільки ж впливовими, як і повідомлення, яке він передає. Найвідоміша його цитата: "Засіб - це повідомлення".

Яке відношення це має до копірайтингу? Все! Текст, який буде обрамлено красивою друкованою рекламою в журналі, ймовірно, не підійде для твіту в Twitter, навіть якщо кількість слів може бути однаковою для обох. Якби повідомлення в класичній друкованій рекламі Каплеса було перероблено для використання в соціальних мережах, його, швидше за все, найкраще доставити як відео на YouTube, яке розповідає історію.

І оскільки всі соціальні медіа настільки візуально залежні, для цього також потрібно, щоб копірайтери мали сильний візуальний сенс одружуватися з копією, яку вони пишуть, із вибраними фотографіями та відео.

Сьогодні рекламне середовище охоплює набагато більше медіа-форматів, ніж будь-коли раніше. Отже, письменники, які хочуть вийти на сферу рекламної реклами на сучасному ринку, повинні бути майстрами засобів масової інформації, а не лише майстрами письма.

Освоєння ринку

Окрім того, що вони знайомі з сучасними форматами засобів масової інформації, копірайтери також повинні ретельно знатись на сучасних ринках. Багато років тому реклама продуктів і послуг мала на меті досягти більш однорідних масових ринків. Сучасні ринки надзвичайно фрагментовані багатьма меншими сегментами ринку.

Для копірайтерів це може бути як хорошою, так і поганою новиною. Хороша новина полягає в тому, що письменники, які мають багаті знання та розуміння менших сегментів ринку, можуть спеціалізуватися на обслуговуванні цих сегментів. Фахівці часто можуть призначити вищі гонорари, ніж загальні спеціалісти.

Погана новина полягає в тому, що існує так багато сегментів, що може бути важко визначити, які галузі спеціальності слід займати. Сегменти також можуть бути настільки малі, що обсяг можливостей та потенційний заробіток теж малі.

Тож копірайтери повинні знати особливі потреби сегментів ринку, визначати, чи вони кваліфіковані для задоволення цих потреб, та оцінювати, чи достатньо ринку потреби в їхніх навичках, щоб заробити їм грошей.

Як наймають сучасних копірайтерів?

У наші дні менш імовірно, що копірайтери наймаються на повний робочий день, за винятком можливо найбільших рекламних та маркетингових агентств. Більш вірогідний сценарій працевлаштування для копірайтерів - це фріланс на таких сайтах, як Upwork та Fiverr, або десь в Інтернеті.

Хоча фріланс приваблює підприємців-копірайтерів, різні веб-сайти фрілансу надзвичайно конкурентоспроможні. Є сотні чи тисячі талановитих письменників, які змагаються за можливості. Крім того, письменники змагаються з іншими письменниками з усього світу, які можуть бути готові працювати значно менше.

Крім усього цього, клієнти можуть бути дуже вимогливими. Вони завжди були для такої творчої роботи. Але сьогодні, озброєні аналітичними даними, їхні очікування щодо ефективності копіювання реклами можуть бути високими, навіть нереальними. Додайте розуміння аналітики до набору навичок копірайтера!

Потім є клієнти, які недосвідчені, не обізнані та вимогливі. Вони мало працювали, якщо взагалі працювали, із талантом-фрілансером. Вони можуть бути з малого, але зростаючого бізнесу, якому зараз потрібно почати наймати допомогу для маркетингових функцій. За цією допомогою часто звертаються до інтернет-сайтів-фрілансерів.

Проблема полягає в тому, що багато хто з цих початківців клієнтів не мають уявлення про те, як оцінити талант копірайтера або написану роботу. Тож їх вимоги та очікування також можуть бути нереальними. Якщо копірайтер не бажає навчати їх, а клієнт не хоче бути освіченим, це може бути рецептом для “клієнтів із пекла”. Додайте управління клієнтами до набору навичок копірайтера!

То було тоді

Багато років тому, я пам’ятаю, бачив акції на курси, які навчили вас легко (звичайно!) Заробляти гроші на копірайтингу. Це було до Інтернету. З урахуванням усіх необхідних сьогодні ринкових та середніх знань, крім зоряних навичок письма та управління клієнтами, це вже не можливість для тих, хто хоче займатися на місцях, трохи заробити. До цього потрібно підходити як до бізнесу.