Зміст:
Довгий шлях до успіху.
Піксабай
Більшість людей мають одне джерело доходу: зарплату. Навіть підприємці часто обмежуються одним джерелом доходу, виходячи з самих прямих ділових зусиль, які вони здійснюють. Але якщо ви хочете отримати більший захист доходу та різноманітність джерел доходу, вам, можливо, доведеться зазирнути за межі цієї "однієї речі" і почати консолідувати у своєму бізнесі кілька видів взаємозв'язку.
Давайте подивимось, що це означає, як це зробити і як забезпечити підтримку кожного виду діяльності.
Час ніколи не на вашому боці.
Піксабай
Консолідовані бізнес-зусилля
Перш ніж який-небудь товар чи послуга потрапляє до споживача, він пройшов ланцюжок виробників та творців; так званий ланцюжок створення вартості. Дерев’яну шафу вам привезла транспортна компанія, ви придбали її в меблевому магазині, а виготовив її майстер з обробки деревини з деревини, виготовленої на пиломатеріалах, яку постачала лісова компанія. Це часто називають "глибиною" ланцюга; один рядок від джерела матеріалу до кінцевого продукту.
Так само, той самий ліс на пиломатеріалі міг бути використаний для інших речей; його можна було використовувати в будівлях, перетворювати на дрова або переробляти на папір. Це називається "шириною" ланцюга; багаторазове застосування, що походить з одного джерела матеріалу
Це важливо знати, оскільки це свідчить про те, що ви, як підприємець, можете вибрати "глибоку" чи "широку". Іншими словами, об’єднайте кілька ланок виробничого ланцюга у свій бізнес або знайдіть кілька способів використання тієї самої майстерності чи матеріалу, з яким ви працюєте.
Наприклад, скажіть, що ви консультант з питань логістики. Ви можете порадити логістичним компаніям. Поглиблюючись, ви можете вирішити також проконсультуватися з виробничими компаніями, щоб вони краще взаємоділи з транспортними компаніями, або проконсультуватися в магазинах, щоб отримати товари кращим чином. Ви поглибили свій вплив, консультуючись за тим самим «маршрутом» у ланцюзі.
Якщо ви замість цього хотіли б відмовитись від консультацій щодо логістики до консультацій щодо транспортних засобів або самостійно створити гучний транспортний бізнес, ви продовжуєте рухатись за тією ж темою, покращуючи свою «ширину» бізнесу.
Ви можете піти глибше, розвиваючи свій бізнес по ланцюжку створення вартості, або ширше, розширюючись по різних пов’язаних ланцюгах створення вартості.
Мережі критичні!
Піксабай
Проектування допоміжної мережі
Недостатньо просто розширити свій бізнес ширше і глибше; Ви повинні розглянути, як кожен із цих кроків підтримує ваші бізнес-цілі. Поглиблення вашої ділової діяльності, як правило, зменшує витрати (шляхом контролю вашого попереднього джерела постачання) або покращує націнку (шляхом вилучення посередника з ланцюга поставок). Розширення вашої діяльності покращує дохід (шляхом націлення на різні ринки) та захищає вашу компанію в цілому від коливань ринку.
Якщо ви інвестуєте в більш глибоку або ширшу структуру, вона повинна досягти однієї з цих цілей. Якщо ви деревообробник, володіння лісозаводом може зменшити ваші витрати на матеріал, оскільки ви більше не платите націнку постачальника. Однак вам доведеться інвестувати в млин і заробітну плату його працівників, тому ви повинні бути впевнені, що отримаєте віддачу від інвестицій!
Ідеальна ситуація, коли одна така інвестиція досягає кількох цілей. Якщо у вас є меблевий цех, а також паперова фабрика, то, очевидно, той самий лісокомбінат тепер покращує вартість постачання кожного з них. Якщо ви пасічник, ви можете вирощувати квітучі трави для поліпшення врожаю меду, але ці самі трави також можна збирати та продавати як трав’яний чай!
Таким чином, кожне ваше вдосконалення у бізнесі може забезпечити більше ніж одну ділову вигоду. Шукайте шляхи, за допомогою яких ви можете отримати кілька джерел доходу від кожної інвестиції, або покращити витрати для кожного з ваших ланцюжків створення вартості.
Розширюючись по ширині або глибині ланцюжка створення вартості, потрібно досягти принаймні однієї мети: збільшення доходу, менші витрати, більший прибуток або розширений доступ до ринку.
Безпека - це все.
Піксабай
Взаємне посилення та безпека
Скажімо, що у вас є ліжко та сніданок, де у вас є сад із органічними травами, а також медоносні бджоли. Гостям пропонуються органічні трав'яні чаї, а вранці органічний мед. Через це люди готові платити більше за своє перебування.
Але це ще не все! Гості можуть придбати мед та органічні чаї у маленькому магазині на кухні за набагато вищими цінами, ніж у супермаркеті. Це велике значення та покращить ваші продажі чаю та меду.
Повернувшись до цього, ви могли б прийняти рішення про спеціальні «пробудження у вихідні дні», де ціна перебування вища, але ви показуєте людям у саду, пояснюючи їм, як працюють органічні трави та бджоли. Люди готові платити за це більше, тому що це особливе та освітнє.
Кожен компонент - сад, готель типу "ліжко та сніданок" та продукти - посилює щонайменше один одного. Разом вони створюють цілісну бізнес-концепцію, яка є унікальною. Ця величина є сукупною і гарантує, що ви підтримуєте дохід і маєте безпеку у веденні бізнесу. Коли одна складова бізнесу має худий рік, інші компенсують це.
Сума ширини та глибини ваших ланцюжків створення вартості повинна бути набагато більшою, ніж рентабельність інвестицій для кожного окремо. Разом вони повинні сформувати (поряд) унікальну концепцію у своїй комбінації.
Висновок
Починаючи бізнес, ви можете не усвідомлювати, що можете поглибити або розширити своє підприємництво, і, тим самим, росте за межі вашого поточного ринку та поточних джерел доходу. Поширюючи ризики та покращуючи свої позиції на ринку, ви можете не тільки зробити свій бізнес більш надійним, але навіть створити унікальну комбінацію ділової діяльності, яка робить торгову марку відомою.
© 2019 Lolcrow