Крім випуску книги: продаж списку ваших виданих книг

Хайді Торн (автор) через Canva

Випуск книги захоплює. Продажі можуть бути захоплюючими і на початку. Але потім місяці котяться, і нова книга вже не нова. Продажі не котяться, як це було спочатку.

Період після виходу може бути дуже прикрим і гнітючим для авторів, що видавали себе. Ви можете відчути, що добре проробили книгу під час її випуску, і здивуватися, чому цей успіх не триває. Ви також можете задатися питанням, чи низька або відсутність тенденцій продажів буде нормою для майбутнього.

Але ось хороша новина. Коли книга вже не нова, вона стає частиною вашого списку. Вашим списком є всі книги, які ви раніше видавали, але старші приблизно за рік. У традиційному видавничому світі продажі титульних списків можуть складати значний відсоток від загального обсягу продажів видавництва, і це може бути таким же чином для авторів, що самостійно публікуються. Насправді, станом на момент написання цієї статті, моя перша книга з 2011 року все ще є моїм найпроданішим заголовком рік у рік.

Однак зворотний список продажів книг протягом тривалого періоду часу вимагає довготривалої маркетингової тактики.

Книжковий маркетинг - це не те саме, що маркетинг у списку

Коли книга з’являється нещодавно, рекламний обмін повідомленнями „ось моя нова книга”. Але через кілька місяців, коли перехід від «моєї нової книги» до «моєї останньої книги», обмін повідомленнями повинен змінитися.

Рекламні акції "Купуй мою книгу", які терплять, коли книга нова, стають занадто орієнтованими на продажі та втомлюючими для ваших шанувальників та послідовників. Публікації в соціальних мережах та ваш маркетинг електронною поштою тепер повинні концентруватися на змісті книги. Це не означає, що ви віддаєте весь вміст! Це також не означає, що ви продовжуєте рекламувати особливості та переваги вмісту вашої книги. Навпаки, ви використовуєте книгу як основу для ще більше змісту.

Як би суперечливо це не звучало, розширення змісту вашої книги зміщує фокус ваших рекламних акцій на вас, автора. Пам’ятайте, люди йдуть за авторами, а не за книгами. Отже, ви хочете бути кимось, за чим варто стежити.

Ось кілька речей, які ви могли б зробити.

Пишіть та рекламуйте дописи в блозі про те, що відбувається в новинах чи ЗМІ, що стосується теми вашої книги.

Ось приклад відповідного розширення змісту книги. Скажімо, головний герой вашої книги - супергерой. Ви можете написати допис у блозі про супергероя alter egos, коли вийде черговий фільм про супергероя. У цій публікації можна дослідити змінене его персонажів у фільмі, а потім порівняти їх із героєм вашої книги.

Але уникайте будь-яких посилань “Якщо вам подобається, тоді вам сподобається моя книга”. Це занадто орієнтоване на продаж! Тонкість продає.

Запропонуйте закулісне розуміння того, як з’явилася книга.

У науковій літературі загальноприйнятим є вступний розділ, в якому пропонуються попередні історії та підготовка читачів до того, що попереду. Ваш розширений вміст (блог, відео тощо) може передавати частину або всю вашу вступну інформацію або навіть надавати більше, ніж те, що є в книзі. Це може бути корисним для спонукання читачів насправді переглянути книгу.

Для художньої літератури, особливо романів, вступ не використовується часто. Це надає безліч можливостей для обговорення попередньої історії вашої книги в соціальних мережах, блогах, відео чи подкастах.

Проведіть віртуальний сеанс запитань та відповідей.

Найпростіший спосіб розмістити запитання - у соціальних мережах через допис (текст чи відео) або в прямому ефірі (наприклад, Facebook Live або Instagram Live). Ці запитання та запитання можуть стосуватися певного аспекту вашої книги, наприклад, персонажа, обстановки, ситуації чи теми. Питання та відповіді та онлайнові події пропонують вашим читачам спосіб взаємодії з вами.

Однак якщо у вас немає великих підписок в Інтернеті, це може бути складним завданням, оскільки лише невеликий відсоток підписників зазвичай бере участь, що може бути дуже знеохочуючим. Хороша новина полягає в тому, що якщо в ньому бере участь лише невелика кількість ваших підписників, ви можете почувати себе комфортно, виконуючи запитання та відповіді, особливо якщо ви вирішите спробувати Facebook Live або Instagram Live. Деякі господарі та учасники можуть навіть віддати перевагу питанням та відповідям з меншою кількістю учасників, оскільки вони можуть запропонувати більш цілеспрямовану, глибоку та особисту розмову.

А як щодо реклами раніше виданих книг?

Після виходу книги з періоду випуску книги може знадобитися якась платна реклама.

Amazon Marketing Services (AMS)

Однією з найбільш очевидних рекламних платформ для продовження рекламних акцій книг є реклама Amazon Marketing Services (AMS) на Amazon. Реклама AMS з’являється саме там, де люди купують.

Вже кілька років я використовую рекламу AMS і маю загальну рентабельність інвестицій (рентабельність інвестицій). Але в міру того, як рекламна платформа Amazon продовжує розширюватися, показуючи товари та послуги, що не належать Amazon (я бачив оголошення про автомобільні та домашні позики!), Конкуренція та вартість рекламного простору обов’язково зростатимуть. Як і Google AdWords, оголошення AMS розміщені у системі встановлення ставок. Більші рекламодавці можуть легко перевершити вас.

Якщо ви вирішили використовувати рекламу AMS, постійно контролюйте свої витрати на рекламу та продажі, вносячи необхідні корективи, щоб зберегти свої доходи та прибуток.

Facebook та Instagram Ads

Інколи рекламу у Facebook та Instagram пропонують для реклами книг, і є автори, які повідомили, що їм дуже добре. Однак інвестиції можуть бути значними. Крім того, відстеження кількості здійснених продажів може бути складним, оскільки Amazon не дозволяє додавати піксель відстеження Facebook / Instagram на сторінки продуктів Amazon. Фактичні обсяги продажів можна оцінити лише

Мої особисті експерименти з рекламою книг у Facebook та Instagram ніколи не проходили добре. Як я щойно згадував, я можу оцінити лише продажі, створені за допомогою цих оголошень. Проводячи моніторинг продажів заголовків, які я рекламував, я не побачив збільшення продажів під час показу оголошень. Але я успішно використовував його для некнижчих зусиль, і не виключаю для подальших експериментів.

Я також не виключаю рекламу в Facebook та Instagram для цілей брендування авторів, тобто я використовую їх для формування своєї аудиторії, вподобань тощо. Рекламне повідомлення має менший показник продажів і може навіть "збільшувати" публікації некнижкових вміст для розширення видимості в цих мережах. Це може бути корисним використанням цієї реклами для створення довгострокової авторської платформи (фан-бази). Коли люди виявляють вас, ваші старі книги із списком можуть бути для них новими. Це допомагає розширити ваш ринок та довгострокові продажі.