Книжковий маркетинг - це не те саме, що маркетинг з книгами

iStockPhoto.com / 1Реймонд

Неправильне запитання, неправильна відповідь

Бізнес-автор Ваннабе: "Я думаю про написання та самостійне видання книги, яка допоможе продати мій бізнес".

Я: "Чудово! Як ти плануєш використовувати свою книгу у своєму маркетингу?"

Автор бізнесу Ваннабе: "Я збираюся використовувати рекламу в Facebook для продажу книг".

У цей момент я просто починаю хитати головою, оскільки розумію, що або я не задав правильного питання, або розмовляю з кимось, хто насправді не розуміє цієї важливої відмінності:

Книжковий маркетинг - це не те саме, що маркетинг з книгами.

Багато авторів плутають маркетинг своїх книг із маркетингом свого бізнесу. Два абсолютно різних зусилля!

Яка різниця між книжковим маркетингом та маркетингом із книгами?

Ці два терміни стосуються двох окремих аспектів видавничої справи.

Книжковий маркетинг - це термін, який описує зусилля з маркетингу та просування, спрямовані на збільшення продажів книги . Це може включати такі тактики, як соціальні медіа, розсилки електронною поштою та рекламні роздачі .

Маркетинг за допомогою книг може описати використання книги як частини програми контент-маркетингу, яка допомагає створити статус автора чи бізнесу як експертного ресурсу. Використання книг таким чином покликане допомогти збільшити продажі звичайних товарів та послуг бізнесу .

Чи один кращий за інший?

Ні. Обидва ці зусилля мають різні цілі, і обидва можуть бути корисними для бізнесу. Однак автори бізнесу повинні чітко усвідомлювати, як вони використовуватимуть обидві функції, щоб принести користь своїм результатам.

Як тільки власники бізнесу або підприємці отримують помилку у написанні книги, вони часто переходять у режим книжкового маркетингу, щоб перетворити продажі книги в інший центр прибутку для бізнесу. Це, безумовно, додаткова перевага написання та самостійного видання книги. Але небезпека занадто великої віри в цей потік доходів полягає в тому, що роялті та продажі можуть бути обмежені через сильну конкуренцію майже скрізь, завдяки Інтернету. І, як це часто буває, продажі книг можуть бути низькими обсягами продажу. Тож ці автори в кінцевому підсумку переслідують копійки, що може перетягнути доходи бізнесу до жалюгідних рівнів.

Написання книг (або блогів!) Може стати схованкою для тих, хто не любить продавати. Написання книг може змусити їх відчувати, ніби вони "працюють". Вони вірять, що просто наявність книги чарівним чином призведе до регулярних розпродажів перед їх порогами. Хоча ці автори розуміють, що маркетинг книг може побудувати їх репутацію, вони насправді нічого не роблять, а пишуть книгу і сподіваються, що цього буде достатньо для збільшення продажів.

Отже, рішення для ефективного поєднання написання та публікації книг у власному маркетинговому комплексі - це поєднання маркетингу як книги, так і бізнесу.

Чи заробляють власники бізнесу більше грошей на самостійно виданих книгах, ніж автори?

Отже, який найкращий спосіб інтегрувати самостійно видані книги в маркетингову програму?

Написання та виготовлення самостійно виданих книг схоже на будь-які інші бізнес-зусилля. Вони вимагають таких інвестиційних та моніторингових заходів, щоб отримати та зберегти свою ефективність як інструменти для збільшення продажів:

Відстежуйте норму прибутку від продажів книг. Зазвичай найкраще встановлювати окремі статті доходів і витрат для книг. Це може допомогти уникнути сценарію "пограбування Петра, щоб заплатити Павлу", який може приховати проблеми з продажами та прибутковістю. Зверніться до спеціаліста CPA або іншого бухгалтера, щоб дізнатись, як відстежувати ці статті.
Рекламуйте це! Як вже обговорювалося вище, деякі автори вважають, що просто опублікування книги залучить людей до їх воронки продажів. Неправда! Деякіпродажі книг доведеться робити із соціальними мережами, маркетингом електронною поштою, зв’язками з громадськістю тощо. Хоча кінцевою метою буде збільшення продажів звичайних товарів та послуг, книга буде загублена в переповненості Інтернет-інформації, якщо рекламні тактики не використовуються взагалі.
Зрозумійте, де книга вписується в загальні програми маркетингу та продажів. Хоча продажі від книг можуть бути додатковим потоком доходу, головною метою написання та самостійного видання ділової книги має бути збільшення продажів звичайних товарів та послуг. Таким чином, книга може бути центральним елементом стратегії маркетингу вмісту бізнесу.