Акції книг із використанням мочалки: що потрібно знати

Хайді Торн (автор) через Canva

Час від часу я натрапляю на щоденник, який пропонує авторам використовувати рекламні товари (які часто називають свагами) для просування своїх книг. Теоретично, і як колишній дистриб’ютор рекламної продукції, я вважаю, що це чудова ідея.

Однак це також дорога ідея, особливо для авторів, що публікуються самостійно. Ви можете легко підірвати весь свій книжковий бюджет та доходи лише одним замовленням!

Ось що вам потрібно знати.

Що таке рекламна продукція або Swag?

Рекламні товари та подарунки, або обмін - це фізичні товари, такі як ручки, футболки, кружки тощо, на яких нанесений логотип або маркетингове повідомлення. Вони використовуються для збуту та реклами бізнесу чи причин.

Вони можуть бути дуже ефективними маркетинговими інструментами завдяки своїй стійкості. Одержувачі можуть зберігати надрукований предмет роками!

Як можна використовувати Swag для книг?

У багатьох блогах чи статтях, які я бачив, є безліч креативних способів використовувати swag для просування книги. Спеціальні закладки є загальними для просування друкованих книг. Надрукуючи обкладинку книги чи заголовок книги на футболці або кружці, клейових нотатках, іграшках… Ви це назвете.

Видрукований товар також може бути стимулом або пакетною угодою для книги. Наприклад, книгу можна продати з футболкою у вигляді упаковки.

Деякі автори можуть також захотіти скористатися спеціальною рекламною акцією, надсилаючи друковану книгу потенційним рецензентам, щоб привернути ще більше уваги.

Чому використання рекламних продуктів (Swag, фірмовий товар або як ви це називаєте) не є чудовим для рекламних акцій книг

Недолік використання Swag для просування книг

Вартість

Найбільшим недоліком використання рекламних продуктів для книг є вартість. Вироби, як правило, потрібно купувати оптом, часто з високими мінімумами в сотні. Це навіть не враховує витрати на доставку товарів до вас, оплату за налаштування та твори мистецтва. Одне замовлення рекламного товару може коштувати кілька сотень доларів.

На щастя, у багатьох інтернет-друкарських компаніях (таких як Vistaprint) доступні низькі мінімуми для друкованих виробів, навіть можливість придбати лише один товар. Але вартість одиниці товару може бути в кілька разів більшою, ніж вона була б, якщо купувати її оптом. Навіть тоді краще придбати невелику кількість товару, що коштує дорожче, ніж застрягти у сотнях доларів товарів, які вам доведеться зберігати.

Це фізично

Як потенційні читачі отримають книжку? Це одна з найбільших проблем. Якщо я добре пам’ятаю, я бачив автора, який розглядав можливість розсилки фальшивих повідомлень своїм потенційним читачам. Це, крім високої вартості предметів, буде витрачати гроші швидше, ніж ви можете собі уявити, не кажучи вже про час, зусилля та поштові витрати, необхідні для упаковки та доставки.

Правда, такі речі, як закладки на плоскому папері, може бути легко надіслати звичайними конвертами. Але у вас все ще є вартість товару, конверт, адресація та поштова оплата (що на момент написання статті в США становить близько півдолара за марку). Це все ще може заробити сотні доларів.

Це сприяння малому продажу з невеликим прибутком

Ось найбільша причина не розглядати рекламні товари для книги. Дохід від книги або роялті, який ви отримаєте, може бути меншим від загальної вартості рекламного товару. У підсумку ви можете заробляти дуже мало, взагалі нічого, або, в гіршому випадку, ви можете понести збитки.

Рекламні товари краще підходять для акцій, спрямованих на покупців, які є частими постійними покупцями або роблять велику покупку (наприклад, автомобіль). Ці товари тримають назву бренду перед покупцем, вартість продажів якого протягом усього життя може становити від декількох сотень до декількох тисяч доларів.

Це не може призвести до продажу

Недоліком рекламної продукції є те, що багатьом людям подобається отримувати товар, але насправді їх не цікавить, що і кого він рекламує. Це проблема, особливо на заходах та виставках.

Люди не поділяють Swag

Якщо потенційні читачі вважають, що хабар книги - це круто, вони збережуть його. Це чудово, але це означає, що маркетинг і продаж на цьому зупиняються. Вони не збираються передавати цей класний предмет своєму другові, який міг би стати покупцем. Отримати публікацію чи поділитися своєю книгою на Facebook від читача чи рецензента - безкоштовно! - може мати більший ефект, ніж цей надзвичайно цікавий предмет.

Перевірте своє его і бюджет перед від'їздом

Звичайно, бачити заголовок чи ілюстрацію вашої книги на якомусь предметі - це підсилювач его! Але перевірте свій бюджет та своє его перед тим, як натиснути кнопку «Купити». Чому ви хочете використовувати swag для реклами своєї книги? Що ви сподіваєтесь отримати від загального обсягу продажів та роялті від цієї акції? Не знаєте? Не купуйте.

Розгляньте інші недорогі варіанти реклами перед тим, як перекласти книги.

Друк на вимогу - це не лише книги!

Друк на вимогу Так, це можливо

Один з моїх друзів-авторів оголосив, що вона проводить кампанію з продажу власних кружок, якими вона допомагала просувати свою останню книгу. Це був супер милий предмет. Мене хвилювало те, що кампанія проводилася як тест перед інвестуванням у виробництво та розробку веб-сайтів для більшого продажу товару.

Ніколи, ніколи не вкладайте грошей у розробку, виробництво чи інвентаризацію продукції, якщо вам цього не потрібно! Це з’їсть будь-який прибуток, який ви отримаєте від продажів вашої книги або від вашого фірмового барабану. Насправді, з мого багаторічного досвіду як у виробництві фальшивих, так і у видавничих галузях, я можу сказати вам, що ви, можливо, зазнаєте збитків або навіть заборгуєте, зробивши це самостійно.

Але є альтернатива. Як самостійно опублікований автор, ви вже знайомі з тим, як працює друк на вимогу (POD), якщо ви використовуєте Kindle Direct Publishing (KDP). Ну, така ж можливість існує і для фірмових «товарів» (товарів).

Є компанії, які вкладуть і оброблять всю логістику для таких фірмових предметів, як футболки, кружки, художні принти, сумки, футляри для телефонів та багато іншого за таке маленьке замовлення, як одне ціле. Їх часто називають виконавчими компаніями.

Ось як працює ця модель. Компанія, що займається виконанням робіт, пропонує вам вибір товарів, які ви можете розмістити в інтернет-магазині, які вони часто будуть розміщувати для вас безкоштовно або за невелику плату. Ви завантажуєте свій логотип або ілюстрацію (переконайтеся, що це ВАШЕ твір мистецтва, або у вас є ліцензія та дозвіл на його використання) на сайт компанії, що виконує завдання. Ви відправляєте своїх шанувальників до вашого Інтернет-магазину, де вони можуть замовити потрібний товар.

Потім компанія-виконавець друкує або виготовляє замовлений предмет, обробляє транзакцію та відправляє товар вашому вентилятору. Податки з продажів, як правило, збирає і обробляє компанія-виконавець, що є великою справою, враховуючи всі складні та різноманітні закони про податок з продажу. Переконайтеся, що ви розумієте, як компанія буде вирішувати важливу проблему податку з продажів, щоб ви не отримали неприємного рахунку з податку чи штрафу. Вартість товару, імпринт або виготовлення, витрати на доставку та комісія за транзакції вираховуються із загального продажу, і ви отримуєте решту прибутку на своєму банківському рахунку. Повністю від вас руки, плюс у вас немає нульових запасів. Ви несете витрати лише тоді, коли замовлення отримано та оброблено.

Деякі популярні компанії, що займаються виконанням робіт, включають Red Bubble, Printful, Printify та Print Aura. Зробіть зразок покупки в будь-якій компанії, яка займається виконанням робіт, щоб перевірити, чи є прийнятними відбиток та якість продукції. Як завжди, уважно перегляньте умови надання послуг та збори, перш ніж приймати рішення про таке.

Ще однією причиною піти на модель POD для прописки та фірмового товару для просування вашої книги є те, що, я думаю, ви виявите, що дуже, дуже мало читачів насправді зацікавлені в придбанні цих предметів. Це насправді працює лише для шалених фан-баз, як у фанатів Гаррі Поттера . Ніколи не переоцінюйте, наскільки ваші шанувальники готові придбати щось, що не є вашою книгою.