Виклики для підписання книг: захист ваших продажів та прибутку

Хайді Торн (автор) через Canva

У мене є кілька запитань щодо допису, який я вже давно писав під назвою „Поради щодо підписання книг для авторів, що публікуються”. У цьому оригінальному дописі я обговорив низку можливостей та викликів, які проводять події з підписання книг для авторів, що видають себе. Але, схоже, автори мають деякі додаткові занепокоєння з приводу цих подій, зокрема, що стосується спілкування з ведучим події. Тож я подумав, що було б добре звернутися до них на випадок, якщо інші автори теж зіткнуться з ними.

У наступному обговоренні "автор" буде означати "автор, що опублікував сам". Традиційно опубліковані автори зазвичай не роблять ці заходи самостійно та за свій рахунок. Видавець, як правило, несе відповідальність за це.

Окрім того, оскільки навряд чи великі мережеві цегляні книгарні захочуть співпрацювати з авторами, що видаються самостійно, ця дискусія стосуватиметься в першу чергу менших незалежних книгарнь та інших майданчиків, які можуть бути більш придатними для проведення цих заходів (навіть хоча це не гарантує, що вони будуть).

Що таке розумний розріз для ведучого події підписання книг?

Перше запитання, яке я отримав, задало питання, чи певний відсоток був розумним скороченням для ведучого заходу підписання книги. Хоча питання не визначало, хто був ведучим, я здогадуюсь, що це була книгарня. Тож я припускаю, що це так.

Перш ніж можна буде визначити, чи будь-який відсоток є розумним, ми повинні з’ясувати, якими є робочі стосунки між автором, що видається самостійно, та книгарнею. Незважаючи на те, що книгарні можуть придбати інвентар авторської книги як для заходу, так і для пропонування на полицях, більш вірогідна доставка.

Що таке консигнація?

За консигнаційною угодою книгарня погоджується інвентаризувати певну кількість авторської книги. Але автору буде виплачено лише тоді, коли буде здійснено продаж клієнту. Автор технічно все ще володіє книгами і, залежно від умов угоди, може попросити забрати назад непродані копії. Подібним чином книгарня могла б сказати автору забрати назад непродані книги.

Хоча партія вантажів, як правило, є рівноправним механізмом як для книгарні, так і для автора, існує ймовірність того, що повернуті непродані книги можуть стати магазинами, що представляє збитки для автора, оскільки він не може перепродати їх як нові.

Спеціально для події підписання книги може бути встановлено обмежену консигнаційну угоду, при якій автор негайно бере назад непродані копії.

Незалежно від деталей вантажу, настійно рекомендується письмова угода між книгарнею (або організатором заходу) та автором. Зверніться до адвоката, щоб допомогти скласти цю угоду.

Чому книгарні можуть вимагати високий відсоток продажів доларів

Незалежно від часових рамок або кількості книг, книгарня платить автору відсоток від кожного продажу, а не повну роздрібну ціну книги. Скорочення книгарні покриває витрати на ведення роздрібного бізнесу (які можуть бути дуже високими!) Та будь-які додаткові витрати, пов’язані з проведенням заходу або проведенням інвентарю.

Фактичний відсоток може коливатися в широких межах, залежно від конкретної книгарні. Зниження книжкового магазину на 40 або 50 відсотків (або більше!) Було б нерозумним. Якщо у вас є досвід роздрібної торгівлі, ви розумієте, що валовий прибуток у 50 відсотків може швидко з’їсти накладні витрати (орендна плата, персонал, комунальні послуги тощо). Тому книгарні не намагаються обдурити авторів; вони просто намагаються зберегти рентабельність та запобігти втратам, вимагаючи значного скорочення доходів від продажу книг.

Але значне скорочення продажів для хоста не повинно перешкодити жодному автору, який самостійно публікується, який може працювати з платформою самовидавства Kindle Direct Publishing (KDP) від Amazon. Навіть на електронні книги Kindle KDP може приймати від 30 до 65 відсотків, плюс комісія.

І не просіть вигіднішого для автора скорочення, стверджуючи, що подія приверне клієнтів, які здійснять додаткові покупки! Учасники підписання подій, швидше за все, просто там, щоб побачити вас і придбати вашу книгу.

Як автори можуть повернути гроші за подію підписання книг?

Я був трохи здивований другим запитанням, яке запитувало, як повернути гроші з події підписання книги. Хм…

Відповісти на це запитання можна різними способами, залежно від того, що автор мав на увазі під словом «повернення грошей».

Повернення грошей: коли авторам платять

«Повернення грошей» може означати фактичну оплату за книги, що продаються на консигнації, як обговорювалося вище. Як правило, хостинг-книгарня захоче впоратись із продажами, щоб вони могли бути впевнені, що отримають свій виріз. Вони беруть на себе більше ризику і мають більше витрат, ніж автор. Тож ця вимога не є неприйнятною.

Але автори можуть переживати, що їм не заплатять або не заплатять належним чином. Ось чому між автором та хостом слід укласти письмову угоду, де чітко деталізується, хто за що платить і коли все отримує гроші. Крім того, те, як будуть оброблятися позови про порушення договору, має бути частиною цієї угоди. Знову ж, зверніться до адвоката, щоб допомогти підготувати цю угоду!

Повернення грошей: прибутковість

Якщо «повернення грошей» означає, що автор заробляє достатньо грошей, щоб задовольнити свої витрати або цілі отримання прибутку, тоді питання стає одним із питань, що є справедливим розподілом між автором та хостинговою книгарнею. Це означає, що обидві сторони повинні добре обробляти свої фінансові потреби, а всі очікування повинні бути детально описані в письмовій угоді, щоб запобігти непорозумінням.

Повернення грошей: повернення коштів

Що робити, якщо або ведучий, або автор незадоволені тим, як склалася подія підписання книги? Запити на повернення коштів можуть піти в обидві сторони. Автори можуть вимагати відшкодування будь-яких витрат або сплачених зборів. Книгарні можуть попросити авторів взяти назад усі придбані книги та / або покрити витрати магазину. Ці випадки також повинні бути частиною письмової угоди.

Поради щодо збереження продажів та прибутку від подій підписання книг

Завжди отримуйте будь-яку книжкову подію, консигнацію або договір купівлі інвентаря в письмовій формі! Зверніться до адвоката, щоб допомогти укласти угоду, яка буде справедливою як для вас, так і для книгарні або організатора заходу підписання книг. Без письмової згоди буде складно вимагати виплат або відшкодування збитків.
Пам’ятайте, що книжкові магазини не будуть активно продавати вашу книгу… і роблять вам послугу, проводячи ваш захід. Навряд чи книгарня буде дуже зацікавлена у просуванні вашої книги або заходу, який ви там проводите. Вимоги вашої події представляють для них вартість, і вони займаються бізнесом, щоб заробляти гроші… а не просто допомагати вам заробляти гроші.
Дізнайтеся свої витрати та встановіть реалістичні цілі прибутку. Якщо ви не розумієте своїх витрат і того, як заробляєте гроші на будь-якому заході чи замовляєте роздрібну можливість, то ви ніколи не дізнаєтесь, чи отримуєте ви розумний прибуток чи «повертаєте свої гроші». Коли ви продаєте книги, ви займаєтеся бізнесом. Дійте як бізнес!

Запитання та відповіді

Питання: Книговидання: Чи хороша пропозиція видавництва видати мою книгу? 1. Вони зберігають авторські права на книгу. 2. Моя винагорода становить 10%. 3. Вони забезпечують міжнародні продажі друкованих видань, електронних книг та Kindle 4. І якщо я хочу розірвати видавничий контракт, це їхнє рішення, а не моє.

Відповідь: Тут потрібно розглянути безліч питань!

1. Типовим для традиційного видавця є захист авторських прав на книгу. Моя подруга, яка уклала традиційну видавничу угоду, не може навіть цитувати власну книгу у своєму блозі тощо. Якщо для вас важливо дотримуватися авторських прав, така угода з книгою не є вдалим вибором.

2. Роялті складають 10% від чого? Дохід від книги? Частка роялті? Вам краще з’ясувати, що означає ці 10%.

3. Велика справа! Якщо ви самостійно публікуєте інформацію за допомогою Kindle Direct Publishing для друку або електронної книги Kindle, вона доступна в США та на кількох міжнародних ринках.

4. Попросіть адвоката переглянути мову "вийти з договору" та зрозуміти, що це насправді означає. Якщо видавець припиняє свою діяльність, то що відбувається з вашими авторськими правами? Вам потрібна юридична консультація з цього приводу.

Сподіваюся, це дає вам над чим подумати.