Зміст:
- Що таке інновації, що порушують?
- Як компанії порушують ринок?
- 1. Вони вирішують пригнічені вимоги клієнтів
- 2. Вони створюють нову нішу
- 3. Вони висувають практичну бізнес-ідею
- 4. Вони переробляють структуру
- Найкращі руйнівні бізнес-моделі
Вирішення пригнічених вимог та потреб споживачів неминуче створює нову нішу або піднішу.
Що таке інновації, що порушують?
Підривні інновації - це процес, за допомогою якого менша компанія успішно кидає виклик діючим компаніям.
Ми бачили, як багато нових компаній захоплюють певний ринок, пропонуючи нові способи ведення бізнесу в цій конкретній галузі. Просто подивіться на Netflix, потокового гіганта, який взяв на себе звички людей щоночі спостерігати за запоями. Або подивіться на Uber або Airbnb.
Що спільного у цих підприємств, крім неясної ідеї зриву бізнес-моделі?
Як компанії порушують ринок?
1. Вони вирішують пригнічені вимоги клієнтів
Netflix надав кінофілам та любителям запоїв, що вони хочуть, відео на замовлення, доступний доступ до бібліотеки фільмів та оригінального вмісту тощо. Пройшли часи відеофільмів і кабельного телебачення.
Uber порушив ринки, забезпечивши провайдерам простий спосіб зателефонувати таксисту лише кількома натисканнями на телефон. Пройшли дні махання руками та очікування хвилин чи годин на тротуарах.
Airbnb знав, що не кожен, хто подорожує, має бюджет на готелі відпочинку. Водночас вони знали, що деякі люди не знають, що робити зі своїм майном чи просторами. Тож вони придумали пов’язати тих мандрівників та власників будинків.
Подивіться, що вони там зробили? Кожна з цих компаній звернулася до того, що ми називаємо репресованими потребами або запитами клієнтів. Це вимоги чи потреби, котрі існуючі діючі компанії не можуть задовольнити або не можуть задовольнити їх на сьогодні.
2. Вони створюють нову нішу
Вирішення пригнічених вимог та потреб споживачів неминуче створює нову нішу або піднішу.
Наприклад, простору служби потокового відео не існувало або, принаймні, мало зовсім інше зображення, до існування Netflix. Але на момент написання статті на ринку спостерігається зростання конкуренції у просторі потокового відео, до гри приєднуються такі імена, як Дісней та Apple. Те саме стосується Uber та Airbnb, а також багатьох інших підприємств.
Але зірвати ринок і створити нову нішу непросто. Для цього потрібно багато досліджень, а іноді навіть спроб і помилок.
3. Вони висувають практичну бізнес-ідею
Пошук можливостей для руйнівних інновацій вимагає не лише гріального гріха. Щоб здійснити такий подвиг, багато роздумів йде на планування.
Якщо у вас є потенційно руйнівна бізнес-ідея, вам потрібно відповісти на кілька запитань:
- Чи може бізнес-ідея покращити використання товару?
- Це дешевше для бізнесу чи замовника?
- Чи потрібен йому посередник?
- Чи відповідає бізнес зміні поведінки споживачів?
Ви можете розглядати свою бізнес-ідею як руйнівну, якщо вона полегшує життя споживачів завдяки використанню нових технологій.
У той же час, витрати набагато нижчі, тобто можливий більший бізнес. Якщо ідея вимагає більшого бюджету для невеликого результату, це не є хорошою бізнес-ідеєю.
4. Вони переробляють структуру
Звичайно, більшість нових «руйнівних» бізнес-ідей, мабуть, будуть безглуздими. Щодня з’являються тисячі стартапів, але 90% цих підприємств провалюються.
Тоді ви можете зробити це - атакувати ідею дотично. Переформатуйте структуру. Побачте інший кут, з якого ви можете атакувати діючу модель. Хорошим прикладом ідеї реструктуризації є Instagram, додаток для соціальних мереж, що належить Facebook Inc., що також є ще однією руйнівною бізнес-моделлю.
Instagram міг би бути просто черговим додатком соціальних мереж, який дозволяє користувачам ділитися публікаціями, писати матеріали та завантажувати медіа. Однак він переробив бізнес соціальних мереж, зосередившись на візуальних аспектах соціальних мереж.
Це дозволяє користувачам ділитися своїм досвідом та ідеями, використовуючи візуальні зображення та зображення. Іншими словами, Instagram не фокусувався на словах, на відміну від Facebook та Twitter. Вона була зосереджена на фотографіях та відео.
Спочатку може здатися, що це сподобається лише фотографам та любителям мистецтва. І вони завжди можуть використовувати Facebook, Twitter, WordPress та YouTube для просування своїх зображень. Але подивіться зараз на Instagram.
Побачте інший кут, з якого ви можете атакувати діючу модель. Хорошим прикладом ідеї реструктуризації є Instagram, додаток для соціальних мереж, що належить Facebook Inc., що також є ще однією руйнівною бізнес-моделлю.
Найкращі руйнівні бізнес-моделі
В даний час бізнес працює на різних порушених бізнес-моделях, які можна поділити на категорії. Ці категорії часто змішуються та поєднуються між собою.
Ось основні руйнівні моделі, які допомагають компаніям задовольнити репресовані потреби споживачів, створити нові ніші та переформувати існуючу структуру бізнесу.
- Freemium: Клієнти отримують лише основну частину основних функцій / послуг, або клієнт платить премію за інші преміум-функції. Прикладами є Spotify, Canva та MailChimp.
- Підписка: Клієнт отримує товари або послуги за допомогою передплати, яку користувач зазвичай може зупинити в будь-який час. Прикладами є Netflix та Amazon.
- Безкоштовні пропозиції: це особливо заплутана модель для бізнесу, але вона, як правило, працює на зборі даних про клієнтів, спеціальних пропозиціях. Просто подивіться на Facebook та Google.
- Доступ через власність: також називається економікою спільного користування, і клієнт може використовувати товари та послуги протягом обмеженого часу. Прикладами можуть бути Airbnb, Lyft та Sharoo.
- Екосистема: ця модель пов'язує споживачів з екосистемою. Ця модель існує у користувачів Android та Apple, де клієнти купують і використовують програмне забезпечення, сумісне лише в одній системі.
- За запитом: Це забезпечує негайний доступ до послуг та товарів людям, які потребують їх у швидкий період. Прикладами є Uber, Upwork та Amazon Prime.