Поради щодо візиток щодо продажів та створення мереж

Хайді Торн (автор) через Canva

Візитні картки - один з найдешевших, найпростіших та найефективніших маркетингових інструментів. Вони як маленькі білборди та брошури! Ось декілька порад щодо візитних карток для їх ефективного використання у продажах та мережі…

Не працює в мережі

На мережевих заходах я зазвичай зустрічаюся з деякими людьми, з якими, можливо, мені захочеться зв’язатися згодом. Тому я зазвичай прошу у них візитну картку, коли я даю їм одну свою. Ось деякі відповіді, які я періодично отримую:

У мене немає на собі.
Чекаю нових карток.
Тут дозвольте мені розмістити свою інформацію на картці мого боса (або на будь-якій іншій не пов’язаній з ними картці, яку вони викопують - і я маю на увазі «копати» - з гаманця, гаманця чи кишені).

Що? Ці люди збираються на захід, призначений для спілкування в мережі, і на них немає візитних карток? Чи не планують вони встановлювати контакти для продажу чи інших можливостей?

Гаразд, я трохи врятую цих людей, оскільки багато торгових палат та групових заходів у групах відвідують в основному знайомі обличчя. Тож вони можуть не чекати зустрічі з кимось новим. Але з мого досвіду, на кожній події зазвичай буває кілька нових людей. Тож я майже завжди ношу на собі близько 20-50 візитних карток.

Поради щодо візитних карток для роботи в мережі

Принесіть досить. Завжди носіть з собою візитні картки, куди б ви не пішли, особливо на мережеві заходи! Залежно від події та її діяльності, ця пропозиція може становити 20, 50 або більше.
Носіть або носіть щось із кишенями. Мережева подія - це мистецтво перформансу! Поставте візитні картки, доступні для швидкого та плавного оформлення листівки. Тримати їх готовими у куртці, штанах, спідниці чи кишені сумки робить це легким. Можливо, навіть хочеться потренуватися, щоб зробити це природним рухом. Ніякого копання в сумці чи гаманці!

Стандартний розмір візитної картки та навіщо це використовувати

Якщо вам цікаво, який стандартний розмір візитної картки, це 3-1 / 2 дюйма в ширину і 2 дюйма у висоту для горизонтальної або альбомної орієнтації. Для вертикальної або книжкової орієнтації він становить 2 дюйма в ширину і 3-1 / 2 дюйма у висоту.

У маркетингу використання маркетингових матеріалів непарного розміру може привернути увагу. Але що стосується візитних карток, дотримуйтесь стандартного розміру. Чому? Хоча сьогодні люди часто вводять інформацію з візитних карток електронним способом, а потім подають фактичну картку, є багато тих, хто все ще зберігає картки як резервні копії. (Зізнання: я все ще постійно використовую файли своїх візитних карток!) Нестандартні картки не вміщуються в контейнери або папки для зберігання стандартного розміру.

Ось приклад того, що відбувається, коли використовується картка непарного розміру.

Графічний дизайнер, з яким я колись познайомився, хотів показати, якою вона була крутою та креативною. Отже, якщо я добре пам’ятаю, її візитна картка була приблизно 5-6 дюймів у ширину та 2-1 / 2 дюйма у висоту. Це було гарно. Однак я не знав, що з цим робити. Він не вмістився в жодному файлі візитної картки, який у мене є. Тож я склав цю прокляту штуку, щоб спробувати зробити її придатною. Це не сталося. Тоді я вдався до спроби вирізати картку відповідно. Давайте подивимось, чи слід мені відрізати назву її компанії чи контактну інформацію? Після кількох хвилин вирішення, що з цим робити - і вирішення того, що я не скоро потребуватиму від неї послуг - я поклав його в контейнер, в який він поміститься: кошик для сміття.

Поради щодо візитки для друку

Використовуйте стандартний розмір візитної картки. Розмістіть свою інформацію в межах 3-1 / 2 дюйма на 2 дюйми в межах стандартного розміру (горизонтальний або вертикальний). Це буде коштувати дешевше, оскільки вирізи та папір спеціального розміру можуть стати дорогими. Крім того, люди будуть більш схильні подавати його, а не викидати. Використовуйте обмеження розміру для творчості.
Перейти матовий або плоский. Переконайтесь, що принаймні одна сторона картки НЕ містить блискучого або лакового покриття, щоб люди могли писати на ній нотатки під час роботи в мережі.
Отримати реальні. Хоча дружно роздруковувати картки вдома, вони завжди схожі на те, що їх надрукували вдома. Багато візитних карток, доступних в Інтернеті, настільки дешеві з гарною якістю, що навіть не варто їх друкувати вдома, особливо коли враховується вартість спеціального паперу для принтера та чорнильних картриджів.
Розфарбуй свій світ. Оскільки повнокольоровий друк стає настільки дешевим, немає великих причин дотримуватися ванільних чорно-білих візиток. До того ж, колір створює ваш бренд!
Використовуйте магнітні візитні картки лише у відповідних випадках. Використовуйте магнітні візитні картки лише в тому випадку, якщо це вимагає тип бізнесу (кандидати на них можуть бути послуги будинку, на замовлення або послуги, що часто використовуються). Завдяки меншій кількості магнітних поверхонь у будинках та офісах, магнітні картки менш корисні, ніж у минулому.

Чому ви можете (або можете не хотіти) розмістити свій номер телефону на своїх візитних картках

Я не ставлю свій номер телефону на візитних картках. Вражений тим, що хтось із продавців зробить це? У мене є свої причини. І так, вони справді мають справу з тим, як я продаю.

Багато років тому, коли я робив важкі роботи в мережі, я розмістив свій номер телефону на своїх візитних картках і роздав їх у стопках. Це призвело до багатьох телефонних дзвінків, але не тих, які я хотів.

Кожна людина, яка хотіла продати мені, вирішила, що холодний дзвінок мені по телефону - це гарна ідея. Плюс, були мозники та лукаві. Вони телефонують мені з проханням про маркетингову пораду (звісно, безкоштовно). Потім були ті, хто хотів, щоб я грав терапевтом (знову ж таки безкоштовно) з усіх можливих бізнес-проблем. Або вони просто хотіли сперечатися на ту чи іншу тему.

Все це стало величезною втратою мого часу. І оскільки більша частина моєї роботи вимагає значної уваги та концентрації, мені не потрібні дзвінки від тих, хто хоче моїх грошей, поради чи уваги без моєї згоди. Я не можу уявити БУДЬ-ЯКИЙ сценарій, коли мої письмові чи мовленнєві послуги вимагають телефонного дзвінка для екстреної служби.

Я обробляю телефонні дзвінки так само, як і очні зустрічі, тобто за домовленістю. Моя послідовність продажів призначена для фільтрації тих, хто абсолютно не може написати в електронному листі кілька слів про те, що їхні проблеми чи потреби. Це чіткий сигнал, що вони не знають і не розуміють, що купують, і можуть бути проблемними клієнтами.

Однак є багато підприємств, де номер телефону є абсолютно необхідним для візитної картки. Водопроводи, опалення, буксирування, швидка допомога та термінові медичні центри - найкращі приклади тих, хто потребує цього. Будь-якому бізнесу, який надає екстрену допомогу або створений для здійснення телефонних продажів, потрібен номер телефону на картці. Для цих людей електронна пошта може бути контактною інформацією, яку вони усувають!

Поради щодо візитних карток щодо контактної інформації

Розгляньте свою послідовність продажів. Ви хочете, щоб бізнес прийшов до вас по телефону, електронною поштою, Інтернетом або людьми, які блукають у цегляному місці? Дозвольте вашим воронкам продажів керувати тим, які елементи контактної інформації слід включати чи надавати їм важливого значення на картці.
Не вдома. Для домашніх підприємств, які не хочуть, щоб люди заходили, включаючи фізичну адресу, це може викликати безліч роздратування, конфіденційності та проблем із безпекою. Використовуйте поштову скриньку або повністю виключіть фізичну адресу. Також розгляньте можливість використання окремих ділових телефонних ліній з подібних міркувань безпеки та конфіденційності.

Чому я використовую свою фотографію на своїх візитках, але чому ви цього НЕ можете

Оскільки я спікер і автор, і хочу, щоб люди, яких я зустрічаю, пам’ятали мене, я використовую свою фотографію на своїх візитних картках, що говорять. Для мене це була дивовижна тактика продажів та мереж. Коли я відвідую наступні заходи, люди зазвичай можуть згадати, хто я. Чому? Тому що вони можуть поставити обличчя з іменем.

Крім того, це виховує почуття довіри у клієнтів, які знають, що за іменем стоїть реальна людина. Ось чому такі компанії, як нерухомість та страхування, часто використовують свої фотографії на візитних картках.

Але ця тактика не для всіх. Ті, хто вважає, що публічне розміщення своїх фотографій та контактних даних представляє загрозу безпеці, не повинні цього робити.

Для тих, чия невпевненість полягає в самосвідомості та збентеженні, використання фотографії на візитці може призвести до того, що вони утримаються від роздачі будь-яких карток, тим самим зменшуючи продажі та можливості.

Поради щодо візиток для фотографій

Нехай емоційні та безпекові потреби керують рішеннями щодо фотографій. Якщо включення фотографії представляє безпеку чи емоційний ризик безпеки, не використовуйте її!
Визнай це. Якщо проблеми з безпекою не є проблемою, а фактор розпізнавання бажаний, використання знімка голови на візитній картці може стати чудовим мережевим інструментом.

А як щодо електронних візитних карток?

Сповідь: Кілька років тому я передбачив можливу загибель стандартної паперової візитної картки. Я помилявся. Але чому я зробив такий прогноз?

Приблизно в 2008 році соціальні медіа та мобільні технології вибухали. Ми використовували соціальні медіа для встановлення зв’язків, навіть особисто. Ми натикалися на мобільні телефони для обміну даними. Ера безшовного електронного обміну даними, здавалося, настала перед нами. То чому ми все ще обмінюємося маленькими листочками?

Соціальні мережі - це хаотичний Всесвіт. Він змінюється майже щодня. Крім того, існує так багато мереж, і не всі є у кожній. Мобільні технології розвиваються швидше, ніж ми можемо майже встигати. Способи взаємодії цих пристроїв часто також змінюються. І не всі мають новітні технології. Плюс, якщо для передачі даних потрібен Wi-Fi, можливість підключення буде залежати від сили сигналів. Отже, встановити зв’язки в електронній формі, перебуваючи особисто, все ще є проблемою.

Поради щодо візитних карток для сучасного мережевого середовища

Перейти до нової школи та старої школи. Будьте уважні та експериментуйте з новими технологіями та тенденціями обміну інформацією, але ЗАВЖДИ є візитні картки, готові встановити зв’язок, незважаючи ні на що!