Зміст:
Хулу
Справа про кобрендинг
Taco Bell і Doritos… Uber і Spotify… Redbull і GoPro… Nike і Apple…
Співпраця продовжує залишатися потужною частиною набору маркетингових інструментів і стала основним інструментом для компаній (та приватних осіб) щодо підвищення рівня обізнаності про товар та бренд. У соціальних мережах відео з кобрендингом справило величезний вплив, за словами Тревіса Чемберса, засновника агентства з питань зростання та відео Chamber Media. “У світі YouTube співпраця - найкраща тактика, яку хтось може використовувати для побудови свого бренду. Працюючи з іншими в подібних нішах, обидві сторони можуть завоювати когось із своїх послідовників ».
Однак, коли справа стосується соціальних причин, кобрендинг / комаркетинг часто не йде далі, ніж спільне спонсорство. Чому? Немає зацікавленості в підтримці соціальних причин; за даними GivingUSA, американці пожертвували понад 427 мільярдів доларів на благодійні фонди США в 2018 році, 68% з яких надійшли від приватних вкладників, тоді як корпорації та фонди разом генерували понад 22%.
GivingUSA.org
За даними Національного центру благодійної статистики (NCCS), підтримка брендів для соціальних причин продовжує зростати з кожним роком, і хоча зростання споживання цифрового вмісту з кожним поколінням забезпечує форум для брендів для формування своєї ідентичності впливу, встановлені ринкові правила їх важко зламати, зазначає Ерік Ні, головний редактор Стенфордського огляду соціальних інновацій (опублікований Центром філантропії та громадянського суспільства Стенфордського університету). «Причинний маркетинг має давню історію з безліччю прикладів того, як окрема комерційна компанія узгоджує свій бренд з некомерційною організацією чи метою. Але компанії тієї самої галузі не бажають публічно співпрацювати (думаю, Nike та Adidas). Вони можуть знайти спільну мову в питаннях ланцюга поставок (чесна торгівля тощо), але не набагато більше цього ".
Створення середовища співпраці
Структура корпоративної організації також може відігравати роль у розриві співпраці. Поділ між маркетингом та корпоративною соціальною відповідальністю (КСВ) у великих компаніях часто обмежує участь КСВ у стратегії бренду / маркетингу, не кажучи вже про спільні зусилля.
Марк Поллік, генеральний директор неприбуткової організації The Giving Back Fund, яка сприяє благодійним виплатам професійних спортсменів, артистів та людей з високим рівнем власного капіталу, нарікає на відсутність співпраці, коли справа стосується причин. «Працювати індивідуально настільки марнотратно… це без сумніву найбільша проблема у неприбутковому світі. Дуже багато дублювань і недостатньо співпраці, і проблема лише збільшується. Сьогодні в США понад 1,7 мільйона неприбуткових організацій, і 75% з них мають річний дохід менше 25 000 доларів США ".
«Працювати індивідуально настільки марнотратно… це без сумніву найбільша проблема у неприбутковому світі. Занадто багато дублювань і недостатньо співпраці, і проблема лише збільшується ".
Операційна структура більшості некомерційних організацій також не піддається спільному вмісту між спонсорами. "Більшість некомерційних організацій погано підготовлені для самостійного маркетингу і покладаються на агенції, окремі бренди або спонсорів, щоб взяти на себе цю роль", - стверджує Ембер Дж. Лоусон, генеральний директор Good Amplified, маркетингової консалтингової фірми, яка працює з некомерційні організації, які прагнуть охопити аудиторію Millennial, Gen Z та молодшу. "У цьому індивідуальному підході немає нічого поганого, але обмеження співпраці обмежує їх потенційну аудиторію".
Навчаючись на маркетинговій моделі спонсорства подій, стороння організація-хаб (наприклад, агентство чи організатор), яка взаємодіє з різними брендами, може мати ключове значення для спільного вмісту для некомерційних організацій. Концертна подія Global Citizen 2020 Global Goal Live включає Johnson & Johnson та P&G серед своїх глобальних корпоративних спонсорів. Хоча два мега-бренди раніше дотримувались питань стійкості, це не призвело до зусиль щодо спільного маркетингу. Зауважує Лоусон: «Впорядкування некомерційних адміністративних функцій для використання підхідного підходу в таких сферах, як маркетинг та бухгалтерський облік, має цілком сенс. Це звільняє некомерційну організацію, щоб зосередитись на справі ».
«Впорядкування некомерційних адміністративних функцій для використання підхідного підходу в таких сферах, як маркетинг та бухгалтерський облік, має цілком сенс. Це звільняє некомерційну організацію, щоб зосередитись на справі ».
Підключені Realm Entertainment
Вплив
Чи вдається кобрендинг вмісту соціального впливу? Чемберс вважає так, якщо це зробити правильно. “Ми живемо в такий розділений час. Спільне брендування вмісту соціального впливу приверне багато уваги преси, уваги та, чесно кажучи, зробить корисне для світу. Це надзвичайно, але подумайте про те, чи PETA та NRA зробили спільний бренд про пластик одноразового використання… заклятих ворогів, які об’єднуються задля спільної мети. Вміст спільних брендів дозволить людям поставити справу на перше місце і стане потужним інструментом для великого бренду, щоб викликати емоційне співчуття ". Додає Ні, "Аудиторія Тисячоліття та Gen-Z, безсумнівно, сприйнятлива до такого типу кобрендованої співпраці, і компанії неодмінно повинні це враховувати у своєму КСВ та маркетинговому плануванні".
Свята та наближення кінця року приносять новий фокус на давання та соціальний вплив. Поставлення вищого пріоритету на "причину" над "компанією" при наближенні до соціального контенту знаходиться в межах пов'язаних сфер можливостей, використовуючи маркетингові сили спільних організацій для позитивних змін у світі.
Подумайте про це наступного разу, коли ви будете жадати тако… або Дорітоса.
Taco Bell
© 2019 Марк Паттерсон