Планування виходу для власників бізнесу

Підготовка до виходу на пенсію

У більшості власників бізнесу є щонайменше елементарний бізнес-план та маркетинговий план, але шокуюче небагато планів виходу. Врешті-решт всім нам доведеться так чи інакше вийти. Це може бути радісним випадком, а може бути і брудним. Трохи планування може нахилити результат на радісну сторону.

Насправді є дві ситуації виходу, до яких потрібно підготуватися. По-перше, ситуація, коли ви повністю контролюєте більшість із того, що відбудеться. Саме про це ми сьогодні і поговоримо. Ви також можете потрапити в ситуацію, коли у вас є слабкий контроль або його відсутність. Навіть у цій ситуації є багато речей, які ви можете зробити заздалегідь, щоб пом’якшити падіння, але це повинно бути обговоренням на інший день. Повернімось до нашої запланованої стратегії виходу.

Якщо ви подібні до більшості людей, з якими я спілкувався, ви, мабуть, думаєте, що мова йде про продаж вашого бізнесу. Це так, але використовувати це як вихідну точку для планування було б помилкою. У вас може вийти ідеальний продаж. Ви отримуєте все, що хочете, але що ви з цим будете робити? Я думаю, вам слід розглянути питання про продаж свого бізнесу як кінцеву, а не як початкову. Краще почати з вас. Як ви хочете, щоб виглядало ваше пенсійне життя? Придумайте, чим ви будете займатися і як будете жити. Чи це спрацює і для вашої родини?

Є щонайменше три рішення, які вам доведеться прийняти:

1. Коли ти хочеш вийти на пенсію?
2. Якою буде для вас пенсія?
3. Хто візьме на себе?

Тому стратегія виходу починається з пенсійного плану, спочатку для вас самих, потім для вашої родини та інших, хто для вас важливий і на кого це може вплинути. Кожен хороший пенсійний план також включає план садиби - план, який набирає чинності, коли ти помреш. Хто візьме на себе, це остання зупинка в цій подорожі, а не перша.

Пенсійний план, очевидно, включає, як ви плануєте оплачувати рахунки. Який спосіб життя ти хочеш мати? Що ти будеш робити? Чи буде ваша дружина на борту з цим?

Відповісти на перше запитання порівняно просто. Це багато в чому питання математики та прийняття рішень для досягнення конкретних цілей. Другий може бути для когось набагато складнішим. Якщо ваш бізнес був вашим головним акцентом протягом більшої частини життя, це може бути важко відпустити. Як ви будете займати себе? Ви не збираєтеся грати в гольф або сидіти на дивані цілий день, правда? Як ваша сім’я відреагує на цю вашу нову версію? Як бачите, на багато питань потрібно відповісти, і коли ви знайдете відповіді, з’являться інші запитання. Я думаю, ви погодитесь, що це не за одну ніч. Потрібен час, щоб продумати його та експериментувати з різними сценаріями. Немає формули, до якої ви могли б підключитися. Вам доведеться зробити це самостійно, а ще краще знайти колегу або двох, які потрапили в таку ж ситуацію, як і ви.Однак є деякі вказівки. Ви не перші, хто пройшов цей процес, і багато людей поділилися своїм досвідом. Вчіться у них. Почитайте кілька книг. Є багато літератури на цю тему. Якщо це не вдається, найміть тренера-лайфа, який допоможе зважити варіанти.

Три рішення, які потрібно прийняти

По суті, вам потрібно буде зробити три речі. Ви повинні витягти себе

1. Фізично
2. Фінансово
3. Емоційно

від вашого бізнесу. Емоційного вилучення може бути найважче досягти, але давайте розглянемо їх по черзі.

Три елементи вашого виходу

Фізично

Якщо ви одноосібник, то справа ясна, ваш бізнес починається і закінчується у вас. Коли ви їдете у відпустку, ваш бізнес в основному припиняється. Звичайно, існують способи підтримувати зв’язок з клієнтами, поки ви тимчасово відсутні. Коли ви виходите на пенсію, бізнес також закінчується. Цінність, яку ви можете передати комусь іншому, досить обмежена. Можливо, у вас хороший список клієнтів. Можливо, у вас є приваблива оренда, яку можна призначити, але по суті, коли ви зупиняєтесь, бізнес зупиняється.

Якщо у вас є співробітники, наскільки у вас є процеси, що дозволяють бізнесу вестись без вас? Чи включає це керівну групу, здатну приймати стратегічні рішення, чи вони обмежуються щоденними оперативними рішеннями? Просто делегування завдань мало що допоможе вивести вас із циклу. Вам потрібно буде пройти хоча б на крок далі. Покладіть на них реальну відповідальність із наслідками.

Витягнути себе фізично також є великою підмогою, якщо ви поранені або якимось іншим чином не можете виконувати свої повсякденні обов'язки. Це не тільки хороше рішення щодо виходу на пенсію, це також хороше ділове рішення.

Фінансово

Не рідко можна зустріти малий бізнес, де економіка бізнесу та сім’ї настільки заплутана, що одне не можна відрізнити від іншого. Звичайно, це проблематично з багатьох причин, але особливо коли вам потрібно передати бізнес комусь іншому.

Спокусливо вкласти всі свої ресурси у розвиток бізнесу. Ви можете виявити, що все, що у вас є, зашито у бізнесі, і у вас мало активів поза бізнесом. Для виходу на пенсію важливо перенаправити хоча б частину своїх активів на пенсію. Є багато варіантів, і один або декілька відповідатимуть вашим потребам. Головне, починати рано і робити це часто. Навіть невеликі суми, часто вкладені протягом дуже довгого часу, можуть означати значне багатство на пенсії, можливо, різницю між боротьбою та комфортом.

Емоційно

Як уже згадувалося раніше, з’ясувати, що ви збираєтеся робити зі своїм життям після виходу на пенсію, може бути найважчим завданням, яке вам доведеться зробити. Важливо починати рано. Почніть з того, що фізично вилучаєтеся з бізнесу, візьміть перерву, займіться чимось іншим на деякий час. Це може зайняти деякий час та деякі спроби, але життєво важливо, щоб це правильно зробити. Це може означати різницю між бідою та радістю.

Пенсія могла б виглядати так для вас, але чи це те, що ви насправді хочете?

Що б ви не робили, намагайтеся розпочати думати про ці речі якомога раніше. Другий день, коли ти займаєшся бізнесом, здається хорошим вибором. Встановіть цільову дату та налаштуйте все інше для досягнення цієї мети.

Продаж Вашого бізнесу

Як я вже згадував вище, кінцевим пунктом у вашому плані має бути рішення про те, хто його прийме. Запитайте кількох власників бізнесу, кого вони хочуть взяти на себе, і вони майже незмінно скажуть вам, що хочуть продати третій стороні. Реальність полягає в тому, що насправді це робить лише кожен п’ятий, тому розумно подумати про альтернативи. Альтернативою може бути член родини або один або кілька ваших менеджерів. Не забувайте про можливість продажу і своїм співробітникам. Вони насправді можуть бути вашими найкращими покупцями. Вони ставлять на карту більше, ніж будь-хто інший. Є багато переваг, і є кілька способів зробити це. Я обговорив ці варіанти більш докладно в опублікованій раніше статті, тому не збираюся робити це тут.