Як проводити огляди при продажу свого будинку

Виведення моєї квартири на ринок

Коли я виставив свою квартиру на ринок, я вперше продавав будинки. Я вирішив провести всі огляди сам без агента з нерухомості, оскільки це було дешевше. У цій статті я пояснюю, що я дізнався в дорозі.

Кваліфіковані покупці

Перш ніж ви навіть почнете організовувати огляди вашої власності, вам потрібно відфільтрувати тих покупців, які не підходять для вашої власності і не працюють за вашими часовими шкалами. Зв’язавшись із вашим агентом з нерухомості, ви незабаром ознайомитеся з терміном „лише постійні глядачі”: це код агента з нерухомості, який приймає перегляди лише від покупців, які вже влаштували свої фінанси. Ці покупці мають депозит і мають підтвердження від свого позикодавця, що вони можуть дозволити собі іпотеку (іпотека в принципі).

Якщо ви переглядаєте форуми в Інтернеті, більшість людей вважають, що краще отримати якомога більше переглядів, щоб отримати найкращі шанси отримати пропозицію. Однак такий підхід не приносить достатньої користі, щоб виправдати його застосування. Перш за все, вам потрібно буде взяти вільний від роботи час, щоб показати людей навколо (якщо ви не передасте ключі агенту з нерухомості). Там не будуть шоу, що змусить вас розчаруватись тим, скільки часу ви витрачаєте на перегляди.

Якщо ви прочитаєте, що говорять досвідчені агенти з нерухомості, деякі сходяться на думці, що краще мати занадто багато переглядів, ніж відсутність переглядів, але загалом повідомлення полягає в тому, що агенту потрібно відфільтрувати марнотратство часу і запропонувати серйозних покупців, які мають свої фінанси на місці. Звичайно, деякі люди можуть не відкрити агенту, що вони не організували зустрічі зі своїм банківським менеджером, тож у такому випадку вам доведеться нести цей ризик. З іншого боку, іноді, навіть коли потенційні покупці не готові, їм може так сподобатися ваша квартира, коли вони бачать, що вони організуються протягом декількох днів, і ви готові піти.

Це проблема продажу квартири: це не точна наука, і ніхто не може заздалегідь сказати вам, скільки часу це займе або скільки глядачів ви зустрінете, перш ніж отримаєте пропозицію.

Перегляди

Ваша роль під час перегляду життєво необхідна для успішного продажу. Хоча ви не маєте жодного контролю над ринковими умовами та розташуванням вашого майна, ви маєте повний контроль над тим, як ви презентуєте свій будинок під час переглядів. Тримайте все бездоганно і охайно, пам’ятайте, що завжди виділяйте найкращі риси та залишайте глядачеві трохи місця для дихання, щоб побачити власність у свій час, не вдихаючи шиї.

Однією з переваг використання агента є те, що всі процедури призначення виконуються від вашого імені. На жаль, як тільки люди отримують електронні листи з нагадуваннями та телефонні дзвінки, у вас можуть виникнути деякі "непрограми". Якщо ви особливо взяли вихідний день, прибрали все місце зверху вниз, придбали кілька живих квітів тощо, останнє, що вам потрібно, це щоб ваш глядач не з’явився. Ви нічого не можете зробити, окрім як зберігати позитив і рухатися далі. Завжди нагадуйте агенту з нерухомості підтвердити зустрічі.

Типовий перегляд триватиме 10 хвилин. Якщо комусь не подобається ваше майно, він одразу дізнається, але він буде бовтатися принаймні 10 хвилин, щоб не засмучувати вас. Глядачі, які дуже вітаються і буквально розливаються над кожним аспектом вашого будинку, як правило, ті, хто не хоче вас образити і не має наміру купувати.

У чому секрет продажу нерухомості? Відчуття терміновості та дефіциту. Незалежно від того, чи поспішаєте ви продати, відчуття терміновості повинно виходити від покупця, і ви можете спонукати це, сказавши їм, скільки людей виявило до цього інтерес. Якщо чогось не вистачає, і кілька людей зацікавлені в цьому, це стає надзвичайно бажаним. Хоча неетично вигадувати факти щодо кількості покупців, які хочуть зробити пропозицію на вашу власність, ви все ще можете сказати, що кілька людей хотіли побачити квартиру, і ви розглядаєте найкращу пропозицію.

Пам’ятайте, що найближчим часом ваша квартира більше не буде вашим домом, тому почніть думати про свою власність як про товар, а не про улюблене житло. Ви продаєте товар, який потрібен багатьом людям, тож не соромтесь і не соромтесь, адже зараз не найкращий час бути скромним.

Деперсоналізація

Перед кожним переглядом

Пам'ятайте кілька речей, готуючи своє місце для огляду, наприклад, запилення кожного кута, включаючи абажури, світильники та вимикачі світла. Полірування металевих поверхонь (кухонна мийка, дверні ручки, крани).

Уникайте використання сильних освіжувачів повітря безпосередньо перед наступним переглядом, але вирішіть відкрити вікна для кращої вентиляції. Хімічні речовини в повітряних розпилювачах можуть дратувати, тому зупиніть свій вибір на натуральних ефірних оліях: наприклад, ви можете додати кілька крапель ефірних масел на шматочки вати і покласти їх у шухляди та шафи. Обов’язково прибирайте все шафи та шафи, щоб уникнути затхлих запахів. Ви також можете розмістити один або кілька очеретяних дифузорів навколо квартири, якщо вони не є надмірними. Свіжі евкаліптові гілки від флориста - чудова ідея дезодорувати ділянки, а їх привабливий синьо-зелений колір додає інтересу, а також аромату.

Якщо холодний день, відкрийте вікна на півгодини або більше, щоб пропустити свіже повітря і видалити несвіжий запах, а потім закрийте їх і поставте опалення. Якщо спекотний день, але на вулиці ви можете почути багато шуму, просто тримайте відкритими ті вікна, які не виходять на головну дорогу.

Коридори, ванна кімната та кухня - це місця, де дезодорування потрібне найбільше.

А як щодо цього старого каштана, що випікає печиво до приходу глядача? Ну, навіть якщо у вас немає часу на випікання, більшість людей, які заходять через ваші двері, виділять лише 10 хвилин для перегляду, і їжа, можливо, не на перший план у їхньому розумі. У тих рідкісних випадках, коли хтось приймає домашнє печиво, дуже ймовірно, що це подорожники, які більшу частину своїх вихідних проводять, оглядаючи чужі будинки, не маючи наміру купувати. Якщо у вас не день відкритих дверей, подавати закуски не потрібно, крім склянки води. Деякі глядачі не встигають чекати, поки чайник закипить, тому вони не приймуть вашу пропозицію гарячого напою. Можливо, ви все-таки захочете випити чаю, трав’яного чаю та кави про всяк випадок,для тих глядачів, яким подобається квартира і вони залишаються довше, щоб задати вам більше запитань.

Останнє слово про запахи кулінарії: у дні, коли у вас є перегляди, намагайтеся уникати готувати щось, що залишатиме затяжний запах (наприклад, каррі). Зберігайте прості страви, мийте посуд і прибирайте все посуд, щоб раковина залишалася чистою та позбавленою безладу.

Кухня

Як говорити про свою власність

Якщо припустити, що ви вирішили взяти агента з нерухомості в Інтернеті і виконаєте всі перегляди, вам потрібно буде навчитися говорити про своє майно потенційним покупцям. Це не час для фальшивої скромності, але ви також не повинні надто хвалитися своєю квартирою.

Пройдіться по кожній кімнаті у вашій квартирі (так просто, якщо у вас є квартира-студія!) І подивіться на позитивні елементи: це світла кімната? Це затишна кімната? Чи є хороший склад? Запам’ятайте ці позитивні сторони та обов’язково опишіть свою квартиру за допомогою прикметників, таких як „світлий”, „просторий”, „зручний” тощо. Оскільки глядачі можуть поспішати на іншу зустріч одразу після того, як побачать вашу власність, спробуйте з’ясувати, чи цікавить їх ваша квартира, запропонувавши їм сісти. Ви можете просто запросити глядача перевірити, наскільки зручний ваш диван, щоб він / вона міг перевірити сам. Десять зайвих хвилин, витрачених на те, щоб відчути місце, можуть зробити величезну різницю.

Ваша квартира добре утеплена? Поговоріть про те, як влітку квартира залишається прохолодною, а взимку швидко нагрівається, довго зберігаючи тепло.

Переконайтеся, що ви запам’ятали основні моменти, такі як визначні пам'ятки у вашому районі та транспортне сполучення.

Не дозволяйте складному покупцеві заважати вам: вони просто намагаються уникнути величезної помилки, купуючи нерухомість, яка їм не підходить. Іноді покупцям навмисно буде важко, оскільки вони намагаються визначити, чи знизите ви ціну. Що б ви не робили, пам’ятайте, що ніколи не розмовляйте зі своїм майном: не визнавайте протікання стелі, яке ніколи не було виправлено (але, якщо ви читаєте цю книгу, ви збираєтесь це виправити перед тим, як виставляти квартиру на ринок) або будь-що інше, що зробить ваше майно менш цінним для покупця.

Використовуйте перегляди як можливість отримати цінний відгук та дізнатись більше про потенційних покупців, особливо щодо того, як швидко вони можуть продовжувати переговори.

Висновки: Використовуйте контрольний список

Будьте впевнені перед кожним переглядом, готуючи контрольний список, щоб переконатися, що все в порядку та добре представлено. Постарайтеся заспокоїти нерви перед кожним прийомом, тому що якщо ви виглядаєте нервовим, покупець може відчувати підозру щодо власності або просто почуватись менш комфортно під час перегляду.