Як мені з 2020 року з нічого виростити фотографічний бізнес?

Це не так просто, як просто створити веб-сайт і спостерігати, як люди бронюють вашу послугу.

Щоб створити ще одне джерело доходу, яке триватиме в довгостроковій перспективі, потрібно багато часу та сил. Ось чому я збираюся розбити свій бізнес-план, щоб ви всі дотримувались!

На щастя для вас (і для мене), я знаю, що цей бізнес-план працює.

Причина, по якій я знаю це, полягає в тому, що я використав цей самий план, щоб розробити свій фотографічний бізнес до $ 40 тис. / Рік у Каліфорнії, перш ніж переїхати до Нью-Мексико.

Це було легко?

Ні.

Чи реально ви збираєтеся за півроку збільшити свій фотографічний бізнес до 40 тис. Доларів на рік?

Швидше за все, ні.

Фотосесія заручин

6 кроків до розвитку вашого бізнесу

1. Безкоштовна робота

2. Отримати більше платформ

3. Отримати відгуки

4. Мережа

5. Рекламуйте

6. Реінвестувати

1. Безкоштовна робота

Так багато людей проти цього, але це було запорукою мого успіху.

Приблизно півтора року я майже безкоштовно працював у місті Сан-Франциско. Я викладав свою роботу там і брав кожну роботу, яку мені дали. Від фотографій новонароджених до заручин до нерухомості, це дало мені можливість побачити, в яку нішу я хочу зайти.

Я зміг створити дуже великий портфель, роблячи безкоштовну роботу.

Чи хотів би я, щоб за це мені заплатили?

Звичайно, але справа не в цьому.

Навіть якщо у вас є портфоліо, я все одно пропоную вийти туди і зробити якусь безкоштовну роботу. Це не тільки надає вам тонни досвіду, але ви також зробите безліч безцінних зв’язків.

Я почав із того, що виклав своє ім’я там у Facebook. Кілька друзів сім'ї відповіли, що їм сподобалося б зробити кілька фотографій!

На той час мені було близько 17 років.

Потім я почав виконувати безкоштовну роботу для Airbnb.

Чи знайомі ви зі стороною досвіду платформи?

Якщо ні, то сторона досвіду - це місцеві жителі, які створюють цікаві заходи для туристів. Заходи мають бути унікальними, а не типовим бізнесом, а лише спробою рекламувати свого екскурсовода.

Для мене я створив досвід, коли гуляв з туристами знаменитими вулицями, фотографуючи їх у процесі.

Я шукав круті факти про місця, так що це також було інформаційним.

Будучи тим, що я виріс у цьому районі, це дало мені перевагу перед конкурентами. Я також дав їм кілька подарунків, щоб нагадати їм про місто.

Спочатку моя ставка була дуже дешевою, і я ламався навіть після оплати бензину, парковки (бо удачі у пошуку безкоштовної стоянки в Сан-Франциско), напоїв та закусок та подарунків, які нагадували їм про місто.

Приблизно через 10 дивовижних відгуків знизив ціни на 20 доларів.

Кожні кілька оглядів я трохи піднімав ціни, поки не був задоволений ціною.

Чесно кажучи, я люблю спілкуватися з новими людьми та демонструвати їх. Я також люблю фотографувати, тому я волію набагато менше брати грошей і більше людей приїжджає на мій досвід, ніж платити багато, і лише кілька туристів на місяць.

Виконавши цю роботу, я створив гігантське портфоліо. Плюс я міг повіситись із деякими чудовими людьми з усього світу !!!

2. Отримати більше платформ

Потрапляння на більше платформ - це чудовий спосіб спрямувати клієнтів на вашу цільову сторінку.

Ваша цільова сторінка - це місце, де ви перетворюєте їх із випадкових людей, які просто перевіряють вашу роботу, на оплачуваних клієнтів.

Для мене цільовою сторінкою був мій веб-сайт.

Це не означає, що вам доведеться витратити купу грошей на створення власного веб-сайту.

Найдовше моєю цільовою сторінкою насправді був мій Instagram!

В описі я б написав “ДМ ЗАБРОНЮВАТИ !!!”

Деякі платформи - наприклад, Yelp - створять для вас цільову сторінку.

Важливо потрапити на стільки веб-сайтів, скільки зможете впоратись.

Під ручкою я маю на увазі стільки, скільки ви можете простежити. Дуже легко забути про створене вами портфоліо. Якщо хтось не отримає від вас відповіді, він може залишити поганий відгук. Це не те, що ми хочемо !!!

Ось список 10 платформ, на яких ви повинні бути:

1. Йелп
2. Жовті сторінки
3. LinkedIn
4. Досвід Airbnb
5. Палець
6. Наступні двері
7. Facebook
8. Instagram
9. Groupon

Все це чудово для реклами. Використовуйте їх і реально з’ясуйте, як максимізувати кожну з них. Всі вони діють по-різному.

3. Отримати відгуки

Вашою метою повинно бути отримати якомога більше відгуків.

Однією з тактик, яку я використовував, було сказати клієнту, що я кину 10 зайвих фото, якщо вони залишать мені відгук.

Більшість людей не відмовляються від цієї пропозиції.

Вони раді більшій кількості фотографій, і ви просто збільшили продажі завдяки чудовим відгукам!

Ще один спосіб отримати відгуки - попросити сім’ю та друзів переглянути вашу фотографію. Можливо, це не найчесніше, якщо хтось залишає фейковий відгук, але це точно допоможе вам розпочати роботу, особливо якщо ви намагаєтесь отримати відгуки.

Хороший відгук дається не просто, він зароблений. Ви повинні ставитись до своїх клієнтів, як до вашої дорогої старої бабусі. Поважайте їх і завжди докладайте більше праці, ніж ви рекламували спочатку.

Скажімо, ви ведете пару до місця для фотознімків, де в цій області є 10 унікальних локацій для фото. Тоді скажіть їм, що вони отримають 8 унікальних фотографій і доставлять їх 10. Люди завжди раді отримати більше, ніж заплатили.

Як би ви почувались, якби зайшли до кав’ярні та отримали безкоштовний круасан із кавою? Ви не знаєте, що кав'ярня скоригувала ціну, щоб “безкоштовний” круасан увійшов до їхнього бюджету. Для вас це дивовижний жест, який виглядає як хороший бізнес! Ви, швидше за все, заїдете до цього магазину, якщо колись будете в настрої за кавою!

4. Мережа

Ваша мережа - це ваша чиста вартість.

Я вірю на 100%, що я б не був у тому положенні, на якому перебуваю сьогодні, якби не створив свою мережу.

Виходячи і розмовляючи з людьми, я встановив зв’язки з величезними компаніями і завів купу друзів, які перетворились на клієнтів.

Мережа також найкраще, якщо це робиться з компаніями у вашій конкретній ніші фотографії.

Оскільки я перебуваю в ніші весіль та заручин, я звернувся до тонн весільних магазинів та пекарень. Таке просте повідомлення отримає чудові відгуки:

Важливо сформулювати своє повідомлення таким чином. Ваше повідомлення повинно бути про те, як ви можете їм допомогти, а не про те, як ваш бізнес виграє від цього. Коли ви зустрінетесь особисто, тоді ви зможете обговорити, як ви обоє отримаєте від цього користь.

Я б також порекомендував створити стратегію реклами один одного.

Не просто йти на зустріч, сподіваючись, що у них є ідеї. Люди люблять впевненість. Дійте так, як ви це робили раніше, і у вас є подібні партнерські стосунки.

Я створив 5 карток "x7" із зразками своєї роботи над ними. Я спроектував їх так, щоб виглядати красиво і привертати увагу нареченої, яка шукає сукню в милій весільній крамниці. На картці жирним шрифтом я ставлю «ЗНИЖКА 20% НА ФОТО + ВІДЕО».

Більшість весіль настільки дорогі, як і економія грошей завжди важлива.

Потім я коригую свої ставки відповідно до цієї знижки.

Це прекрасний спосіб реклами і, безумовно, збільшить ваші продажі.

Крім того, у вас буде більше потенційних клієнтів у різних магазинах, які рекомендують вашу послугу!

Також дуже важливо спілкуватися з іншими фотографами у вашому районі. Почніть надсилати DM або навіть робити холодні дзвінки.

Я продовжив кричати і зв’язався з першими 10 фотографами. Я представився і сказав їм, що хотів би їм допомогти, якщо їм це потрібно.

Я зробив другу зйомку для деяких весіль і зустрічався з іншими фотографами за кавою.

І отримати це.

Один фотограф не зміг зробити весілля, яке він замовив, тому він порекомендував мене і дав мені роботу !!!

Це була робота за 2750 доларів!

Такі зв’язки принесуть вам велику користь.

Це перенесе вас із бізнесу, що коштує менше 10 тис. Доларів на рік, до більш ніж 100 тис. Доларів на рік.

5. Рекламуйте

На цей час ви повинні забронювати кілька робочих місць на тиждень. Можливо, ви займаєтеся однією роботою на тиждень, і це цілком нормально!

Це не перегони.

Найкраще починати повільно і будувати фундамент!

Швидше за все, у вас все ще буде робота на повний робочий день або, можливо, лише робота на неповний робочий день. У будь-якому випадку зараз час розпочати рекламу.

Ось золото.

Де все поєднується і гроші починають котитися.

Що ж, гроші спочатку виходять, але потім починають згортати!

Існує так багато платформ для реклами.

Смішно те, що всі вони працюють! Суть у тому, що всі вони працюють по-різному. Одне успішне оголошення у Facebook може взагалі не працювати в Yelp або Instagram.

Запорукою успіху є випробування води.

Зараз це коштуватиме близько 200 доларів, але буде більше, ніж варто.

Наприклад, виходячи з мого досвіду, кожен потенційний клієнт на yelp коштуватиме близько 2–5 доларів. За стандартну одногодинну фотосесію я беру 150 доларів.

Як тільки ви отримаєте цю частину, витратити 5 доларів на нового клієнта цілком варто.

Тепер чи варто вкладати кілька сотень доларів, щоб справді знизити цю рекламу?

Звичайно!

Чи отримаєте ви це під час першого раунду реклами?

Швидше за все, ні.

Ось чому важливо взяти 100–200 доларів і просто випробувати води.

Що я не хочу, щоб ти робив, це зайти на Facebook і встановити свій бюджет на 100 доларів на день і негайно здути всі свої гроші.

Зазвичай я встановлюю ліміт 10 доларів на день і викидаю кілька оголошень з різними фотографіями та титрами.

Залиште це там на три-чотири дні, а потім перевірте аналітику, щоб побачити, що сталося.

Чи одна зробила краще за іншу?

Чи всі вони працювали однаково?

Чи всі вони зазнали невдачі?

Налаштувати копію оголошення та створити іншу рекламу досить просто, якщо всі вони не вдалися.

Я заглиблююся глибше в те, як я створюю свої оголошення в іншому дописі.

6. Реінвестувати

Зараз ідеальний час для реінвестицій у себе.

Ви вже мали б це робити, але зараз я це чітко зазначу.

Не витрачайте гроші на німі речі і не використовуйте їх на вихідних. Використовуйте його для придбання кращого обладнання та вдосконалення бізнесу.

Люди хочуть кращого. Якщо ви завжди дуєте грошима, то відстаєте від конкуренції.

Придбайте новий об’єктив, новий штатив чи навіть корпус камери.

Потрібна рекомендація щодо того, яке спорядження взяти?

Надішліть мені повідомлення або залиште коментар, і я з радістю висловлю вам свою думку!

Це закінчує те, як я виростив свою фотографію. Це точні кроки в тому ж порядку.

Я також щомісяця зростаю все більше і більше.

Зростання ніколи не зупиняється. Коли у мене закінчується час, тому що я переборював, я просто підряджую роботу і плачу фотографу щогодини.

Ніколи не зупиняйте зростаючих людей!