Зміст:
- Поради щодо того, як зробити свій кіоск в античному торговому центрі веселим та вигідним
- Презентація
- Привабливий стенд змушує людей бажати купувати
- Ціноутворення
- Мають широкий діапазон цін
- Якість: Є предмети з якістю
- Інвентар
- Зберігайте свою кабінку повноцінною та свіжою
- Будьте доброзичливими
- Симпатичні люди продають більше
- Щоб заробляти гроші, потрібні гроші
- Тим не менше не кидай свою звичайну роботу
- Залишайтеся маленькими, зберігайте все це
- Більше місця не означає більше продажів
- Веселіться!
- Це не питання життя чи смерті
- Коментарі до нової гостьової книги
Поради щодо того, як зробити свій кіоск в античному торговому центрі веселим та вигідним
У мене було кілька кіосків у антикварних центрах протягом більш ніж двадцяти п’яти років, і я працював над персоналом на критому блошиному ринку протягом останніх дванадцяти років, де я також маю власний кіоск. За цей час я спостерігав кілька речей, які є спільними у найбільш успішних продавців. Я хотів би передати їх вам тут із кількома власними порадами, щоб зробити ваш кіоск привабливим, веселим та, насамперед, прибутковим.
Презентація
Привабливий стенд змушує людей бажати купувати
Одне з найважливіших речей, про яке слід пам’ятати, - це зробити свій кіоск привабливим та привабливим, а ще краще - красивим. Демонструйте свої предмети в аранжуваннях або налаштуваннях, які показують їх з найкращою перевагою, та об’єднуйте об’єкти, що мають подібний дизайн, матеріал, колір тощо для найбільшого впливу. Якщо у вас багато предметів приблизно однакового розміру та форми, спробуйте підняти деякі з них, поклавши на стопку книг, перевернутий вазон або полицю на кухонній полиці, щоб зробити їх цікавішими для погляду.
Ви можете розмістити за дисплеями малюнок, нотний обкладинку або шматок картону, покритого тканиною, щоб надати їм привабливий фон. Проведіть трохи часу, переглядаючи книги та журнали з дизайну інтер’єру, щоб отримати ідеї щодо того, як зробити привабливі та цікаві вітрини. Це чудові джерела натхнення. Переконайтеся, що все чисто, перш ніж помістити його у свою кабінку. Безладна кабінка з запиленими або брудними предметами мало що приваблює покупця.
Не кладіть пошкоджені предмети у свою кабінку, оскільки це швидко створює враження, що все, що ви продаєте, відколене або зламане. Якщо ви все-таки видалили щось пошкоджене, будьте чесними і скажіть це на ярлику. Ніколи не намагайтеся "прикрити" недоліки або пошкодження. Ваша репутація чесного продавця дуже важлива, якщо ви хочете повернути клієнтів.
Ціноутворення
Мають широкий діапазон цін
Намагайтеся, щоб у вашому кіоску були предмети з широким діапазоном цін. Наявність лише дуже дорогих речей відключає покупців, які шукають щось, що можна купити за кілька доларів, і вони можуть повернутися пізніше за більш дорогими товарами, якщо їм було цікаво робити покупки і знайти щось недороге, щоб взяти їх додому.
Речі, що продаються за кілька доларів, заповнюють прогалини між продажами ваших найвищих квитків, і вони швидко складаються. Якщо у вас є щось, що ви дійсно не хочете продавати, найкраще залишити це вдома, а не розміщувати у своєму кіоску з смішно високою ціною, або ще гірше, з биркою, на якій написано "не на продаж". Це розлючує ваших клієнтів і може вимкнути їх на всій вашій будці. Не варто також цінувати речі за гаражними цінами. Це здешевлює ваш кіоск, коли ви виставляєте речі вартістю п’ятдесят центів або що-небудь менше долара. Вони складаються назавжди і марно витрачають ваш час на їх чищення та маркування, а також марну трату часу персоналу, щоб зателефонувати їм та упакувати.
Якість: Є предмети з якістю
Намагайтеся, щоб у вашій кабінці не було предметів нижчої якості, непривабливих або просто сміття. Якщо товар - це не те, що ви купили б самі, то, швидше за все, цього не зробить і ніхто інший. Якщо у вас є щось, що вам не подобається, і ви просто хочете від нього позбутися, подаруйте його в магазин економки або викиньте, але не кладіть у свою кабінку. Це зробить привабливість усього іншого, що ви продаєте.
Інвентар
Зберігайте свою кабінку повноцінною та свіжою
Тримайте свій стенд завжди добре укомплектованим. Вам слід запланувати щонайменше один-два дні на тиждень, привозячи нові товари та переставляючи товари, які вже є. Я помітив, що я ніколи не змінюється, це те, що продавці, які найчастіше заходять і працюють на своїх кіосках, завжди роблять все можливе для своїх продажів. Кіоск із однаковими предметами в одних і тих самих місцях тиждень за тижнем перестає залучати покупців шукати.
Вони просто проходять повз нього і йдуть до того, який завжди змінюється. Пам'ятайте, інвентар у вашому кіоску повинен складати в кілька разів більше суми орендної плати за вашу площу. Якщо ваша орендна плата становить 100 доларів на місяць, ви не зможете її заплатити, якщо у вашому кіоску буде лише товарів на 75 доларів. Як правило, ваш запас повинен складати щонайменше чотири-п’ять розмірів щомісячної орендної плати.
Будьте доброзичливими
Симпатичні люди продають більше
Посміхніться. Будьте доброзичливі до персоналу та інших продавців. Якщо можливо, дізнайтесь імена всіх співробітників та привітайте їх, коли ви прийдете на роботу у своїй кабінці. Якщо ви бачите, що інший продавець працює на їх кіоску, представтесь і заведіть розмову. Продавці допомагають одне одному здійснювати продажі, якщо вони дружні, а персонал буде більше працювати, щоб продати ваші товари, якщо ви їм подобаєтесь.
Якщо співробітник або інший продавець робить щось додаткове, щоб допомогти вам здійснити розпродаж, або надає вам особливу допомогу в чомусь, висловіть свою вдячність, принісши ласощі, щоб усі поділилися, або невеликий подарунок або подяку. Це з вашого боку займе небагато витрат чи зусиль, але довгий шлях допоможе людині, яка вам допомогла. Будьте уважні і намагайтеся пам’ятати, що персонал - це не ваші вороги. Якщо у вас виникла проблема чи якась проблема, зателефонуйте менеджеру або власникові вбік і обережно і тихо зверніть їх на увагу.
Ніколи не робіть сцену біля прилавку з присутніми клієнтами чи іншими постачальниками, і ніколи не натискайте, щоб просити цінника, маркера, стрічки чи інших предметів, коли персонал зайнятий клієнтами та продажами. Якщо клієнт заходить, поки ви працюєте на своєму стенді, привітайтеся і будьте приємні. Не поводьтесь так, ніби вони дратують, або не дайте їм відчути, що вони перешкоджають вашій роботі. Якщо ви бачите, як вони виявляють інтерес до одного з ваших предметів, запропонуйте їм дати невелику знижку на ціну, і ви, можливо, здійсните продаж. (Якщо ви зробите це, обов’язково повідомте про це касирам до того, як клієнт прибуде до каси.)
Щоб заробляти гроші, потрібні гроші
Тим не менше не кидай свою звичайну роботу
Продаж із кіоску в антикварному торговому центрі може бути дуже цікавим, а також дуже вигідним. Однак продажі завжди непередбачувані, навіть для найкращих продавців. У вас буде кілька місяців, коли ваші продажі будуть фантастичними, але може бути кілька інших, коли вони будуть меншими, ніж ви сподівались. Якщо у вас є звичайна робота, яка оплачує ваші рахунки і тримає їжу на столі, не кидайте її і намагайтеся жити на продажах із вашого кіоску лише тому, що у вас було кілька хороших місяців.
Вам потрібен надійний дохід не тільки для оплати рахунків, але й для того, щоб ви могли продовжувати купувати нові товари для свого кіоску. Якщо ваші продажі впадуть на місяць-два, і ви залежате від грошей на своє життя, ви не зможете придбати нові акції, і це змусить ваші продажі впасти ще більше. Це може швидко перетворитися на порочний цикл, що призводить до повного краху ваших продажів та вашого стенду. Найкращий план - використовувати прибуток із вашого кіоску за додаткові гроші, а не як свій основний дохід.
Залишайтеся маленькими, зберігайте все це
Більше місця не означає більше продажів
Часто продавець, який дуже добре справляється з одним кабінковим приміщенням, відчує, що з двома їм можна зробити ще краще. Це рідко буває хорошою ідеєю. Коли ви піднімаєтесь до більшої або додаткової кабінки, ви подвоюєте суму орендної плати. Це означає, що вам доведеться продати вдвічі більше, аби почати щомісяця бракувати, а також означає, що потрібно знаходити і купувати вдвічі більше товарів, працювати вдвічі більше і вдвічі довше, щоб утримувати свої кабінки в обслуговуванні та забезпеченні. Я бачив, що багато продавців, які продавали дуже добре з одного кіоску, брали додатковий або більший, і в кінцевому підсумку їм довелося відмовитись від обох, оскільки вони не змогли встигнути за додатковими витратами та попитом на свої час.
Якщо у вас є більше запасів, ніж ви можете одночасно поставити в одній кабіні, спробуйте обертати речі, взявши на деякий час трохи додому та привізши нові речі. Це освіжає ваш кіоск і робить його цікавішим, і ви завжди можете повернути речі, які ви вивезли наступного місяця. Якщо ви відчуваєте, що у вас повинен бути другий кіоск, краще зайняти кіоск в іншому торговому центрі, а не подвоювати свій простір в одному. Таким чином ви можете чергувати свої товари вперед і назад з одного місця в інше, і це збереже вигляд обох кіосків свіжими та цікавими. Іноді продажі будуть кращими в першому місці, а інколи в другому. Це краще, ніж залежно від збільшення обсягу продажів із більшого приміщення в одному місці.
Веселіться!
Це не питання життя чи смерті
Якщо ви дотримуєтесь більшості або всіх пропозицій, які я вніс, це повинно допомогти збільшити продажі та зробити ваш стенд більш прибутковим. Однак пам’ятайте, що ви робите це, щоб отримувати задоволення, і намагайтеся не сприймати це занадто серйозно. Веселіться, шукаючи товари для продажу, отримуйте задоволення від накопичення та облаштування вашого кіоску, а також отримуйте задоволення, дружби та кілька сміхів з персоналом, клієнтами та іншими продавцями. Легке серце, сміх і весела посмішка - найкращі інгредієнти для успіху.
© 2013 Стен Аврі
Коментарі до нової гостьової книги
Нанк 30 грудня 2019 року:
Привіт, велика порада, дякую, просто перенесіть своє місце в краще місце в антикварному центрі, і ваша інформація - золота
Діана 13 липня 2019 року:
Щойно розпочав роботу з маленької кабінки, і цю інформацію Бог надішле!
Дуже дякую!
Тіффані 16 червня 2019 року:
Щиро дякую за цю статтю. Це було справжнім благословенням. Наступного місяця я планую відкрити свій перший кіоск, і ця інформація мені дуже допоможе.
Дебра Торнтон 11 вересня 2018 року:
я хотів би бути залученим.
Скептично 02 серпня 2018 року:
так звичайно
SG222 24 травня 2015 року:
Десять запитань, які слід задати перед тим, як стати орендарем антикварного торгового центру або якщо ви вибрали неправильний торговий центр, жертвою антикварного торгового центру.
http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…