Як розпочати бізнес на дропшиппінгу

Я хочу розпочати Інтернет-бізнес…

… Але я не маю ідеї як!

Якщо думка про створення власної вітрини вас збуджує, ви не самотні. З нещодавніми подіями, що змінюють події в реальному часі коронавірусом, ми побачили стійкість того, як вітрини інтернет-магазинів практично захищені від проблем, які торкаються цегельного та мінометного бізнесу.

Але… який найкращий спосіб продавати речі в Інтернеті? Чи є щось краще, ніж афілійований маркетинг? Відповідь - величезний ТАК, і він пропонується у формі Dropshipping та Wholesale. Чи маєте ви розум і рішучість писати чудовий вміст і перемагати місцевий бізнес у вашому районі в Google? Ви можете запустити веб-сайт, який фактично "працює сам" із належним постійним обслуговуванням?

Якщо так, ви можете бути готові відмовитись від поганих виплат афілійованого маркетингу за реальний успіх угоди, який можна знайти в програмах дропшипінгу та оптових проектах. Нижче ми розглянемо всі аспекти цих програм - їх плюси і мінуси, недоліки та все, що між ними. Зрештою, у вас буде чіткий процес продумування того, що ви хочете для своєї майбутньої бізнес-ідеї. Почнемо з порівняння 3 методів продажів афілійованого маркетингу, дропшиппінгу та оптової торгівлі.

3 методи продажу товарів через Інтернет

Якщо ви хочете продати товари в Інтернеті, є три основні способи зробити це. Ви можете "пропонувати продукти" і направляти людей до вітрини, яка займається рештою важкої атлетики. Ви можете розмістити веб-сайт електронної комерції, який продає товари, виконані для вас третьою стороною. Або ви можете пожадіти і отримати весь прибуток, продаючи оптом з власного будинку. У всіх трьох є різні бонуси та недоліки, і ви, безсумнівно, будете знати, який із них відповідатиме вашому рівню комфорту.

Що таке афілійований маркетинг?

▲ У партнерському маркетингу ви перенаправляєте трафік на інший сайт, який виконує замовлення. Ви заробляєте крихітну комісію за продані товари, відстежувані за допомогою файлів cookie.

Партнерський маркетинг - це практика "підказування" товарів чи послуг. Ви починаєте з того, що приєднуєтесь до партнерської програми, яка надає вам спеціальні посилання на товари - так звані „партнерські посилання”, які містять ідентифікатор вашого облікового запису.

Дві найпопулярніші програми афілійованого маркетингу у світі - Amazon Associates та Партнерська мережа eBay. Існують афілійовані маркетологи, які заробляють на життя, просто створюючи веб-трафік, який мігрує людей на ці сайти, складаючи комісії за все, що продається (це простіше сказати, ніж зробити, і це вимагає майстерного розуміння оптимізації пошукових систем, веб-дизайну, і копірайтинг).

У наші дні ймовірність стати успішним штатним маркетологом з невеликим штатом невелика, оскільки Google ужесточив свій алгоритм, і афілійовані маркетологи знаходять можливість ранжирувати свій сайт складнішою, ніж будь-коли.

Як це працює

Користувач Інтернету натискає вашу партнерську посилання на вашому веб-сайті, і вони видаляються з вашого веб-сайту та переходять до фактичного постачальника (тобто Amazon.com або eBay.com). Сторінка, на яку вони потрапляють, видалить на їх жорсткому диску файл "cookie". Цей файл cookie відстежує їх покупки та надає вам належну комісію за кожен товар, проданий за певний діапазон дат.

Файли cookie визначають вашу долю

На відміну від дропшиппінгу та оптової торгівлі, афілійований маркетинг повністю покладається на "файли cookie", приховані файли, які завантажуються через браузер. Ці файли cookie відстежують покупки клієнта протягом певного періоду часу.

Якщо клієнт заблокує файли cookie, очистить їх у своєму браузері або натисне інше посилання, яке замінить ваш файл cookie, ви втратите всі шанси отримати комісію за придбане ним.

Різні афілійовані програми мають різний термін дії файлів cookie. Наприклад, файли cookie Amazon тривають 24 години, тож ви будете робити комісію за все, що користувач придбає протягом наступних 24 годин, доки ваш файл cookie знаходиться в їхній системі. На eBay файли cookie тривають 7 днів, тому, якщо користувач виграє аукціон після натискання вашого посилання протягом цього періоду, ви отримаєте частку плати, яку продавець заплатив eBay після продажу товару.

Якщо у користувача є ваш файл cookie у своїй системі (скажімо, посилання на Amazon), і він натискає посилання на інший афілійований сайт Amazon (одного з ваших конкурентів), ваш файл cookie перезаписується, а інший афілійований отримує комісію.

Комісії

Комісії, як правило, складають відсоток від гонорару продавця на сайті аукціону або встановлений відсоток від продажу товару. Вам ніколи не доведеться бачити або зберігати товари в рамках афілійованого маркетингу. Вам також не потрібно контактувати з постачальником партнерської програми. З вашого боку є накладні витрати в 0 доларів, і жодної роботи, окрім створення та обслуговування вашого афілійованого веб-сайту, немає.

Як пошукові системи розглядають партнерський маркетинг

З 2012 року такі пошукові системи, як Google, сильно дискримінують веб-сайти афілійованого маркетингу. Багато хто вважає, що просто присутності цих посилань на вашому сайті достатньо, щоб Google заблокував ваш сайт, що робить неймовірно важким виживання в результатах пошукової системи. З плином років філіали бачили, як Google просто передавав свої старі рейтинги безпосередньо Amazon і eBay - це несправедлива та руйнівна обставина.

Це призвело до того, що багато афілійованих маркетологів перейшли на дропшипінг та оптову торгівлю, які мають більші шанси на рейтинг у результатах пошукової системи.

(+) Партнерський маркетинг "Плюси"

• Без упаковки, доставки та придбання: Вам не потрібно робити нічого, крім того, щоб люди натискали посилання - про все інше дбає компанія, що керує партнерською програмою. Яким чином ви досягнете цього подвигу, вирішувати вам, якщо воно підпадає під умови обслуговування програми, яку ви використовуєте.

(-) Партнерський маркетинг "Мінуси"

• Найгірший коефіцієнт конверсії: для того, щоб товар продавався через афілійований маркетинг, клієнт повинен шукати товар у пошуковій системі, знайти ваш сайт, прочитати вашу цільову сторінку, натиснути ваше партнерське посилання та потрапити до вітрини що ви є філією. Але зачекайте, це ще не закінчилося… їм тоді доведеться додати товар у кошик, можливо, створити новий обліковий запис та заповнити всю свою інформацію, а потім заплатити за товар.

  
  Основним правилом цифрових продажів є те, що потрібно зробити більше кроків = менше ймовірності конверсії (або "продаж"). Ви розраховуєте на те, що цілий ланцюжок подій спрацює, щоб хтось міг придбати щось за допомогою файлу cookie, який було вилучено з вашого афілійованого посилання, і ймовірність того, що це відбудеться, спрацює проти вас, якщо у вас не буде великої кількості кліків щодня.

• Низькі виплати: Партнерські програми, як відомо, мають дуже низькі виплати. Для здійснення "конверсії" (продажу) вам знадобиться БАГАТО кліків - зазвичай тисячі кліків на день для досягнення значної віддачі. Цього надзвичайно важко досягти, якщо ви починаєте новий веб-сайт з нуля, якого ніде не можна побачити в Google.

  
  Основні афілійовані програми, такі як програми Amazon, постійно знижують рівень своїх філій. У квітні 2020 року Amazon кардинально скоротила структуру своїх комісій до найнижчого рівня за весь час. Amazon не повинен дбати про свої філії. Вони йому не потрібні.

• Вам доведеться поспішати… важко: афілійовані сайти несуть важкий тягар при органічному пошуку. Прерогатива Google полягає в тому, що вітрина, що пропонує партнерську програму, повинна отримати хороший рейтинг, а не її філії.

  
  Успішні філії в наші дні мало покладаються на звичайний пошук, і