Моя подорож консультантом Мері Кей (двічі!)

Прочитайте про мою особисту подорож консультантом Мері Кей та позитивні та негативні враження, які я мав.

Канва

Моя подорож як незалежний консультант з краси: плюси і мінуси

Спочатку дозвольте мені висвітлити позитивні хороші речі, яких я дізнався, будучи консультантом з косметики Мері Кей:

Тепер я можу холодно телефонувати комусь по телефону, не отримуючи метеликів у шлунку. До того, як приєднатися до Мері Кей, я спітніла б долонями, якби мені довелося телефонувати будь-якій людині, яку я не знала. Я сидів там 10 хвилин, репетируючи те, що сказав, і коли дзвінок справді відбувся, мій голос коливався, і я звучав нервово. Після мого навчання Мері Кей це шматок пирога, щоб зателефонувати невідомому, і я навіть можу залучити їх до розмови. Крім того, тепер я можу говорити перед групою людей на зустрічах і не отримувати метеликів. Раніше я просто гіпервентилював при цій думці.
Я виглядаю набагато симпатичніше. До Мері Кей я носив достатньо макіяжу і не звертав уваги на свій одяг, і я забуваю про аксесуари. Після Мері Кей мені стало відомо про кольоровий макіяж з одягом, взуттям із сумочками, ювелірними виробами та про те, які кольори мені найбільше виглядають. Моя зачіска стала більш важливою. Якщо ви добре виглядаєте, то почуваєтесь добре.
Я навчився знаходити добро в кожному, з ким маю справу. Мені довелося навчитися мати справу з різними типами особистості, щоб створити клієнтську базу. Я дізнався, що не кожен був таким, як я, і не всім подобалося те, що мені подобалося, але я навчився цінувати унікальність кожної людини.

Mary Kay Consultants продає косметичні товари.

Давайте переглянемо лише кілька речей, які скаже вам ваш директор / рекрутер

Товар продається сам. Зайдіть на eBay або у ваш місцевий Craigslist і подивіться, скільки продукції MK продається, і це покаже вам, наскільки легко було консультанту продати її місцевому оточенню.
Продайте 150 доларів на уроці по догляду за шкірою, і ви щойно заробляли 75 доларів на годину! Уххххх… ні, це зовсім не так. Перш за все, ви повинні розрахувати час, який потрібен для того, щоб знайти клієнта, щоб забронювати заняття, зателефонувати за нагадуванням, зібрати запаси свого класу по догляду за шкірою, завантажити свою машину, їхати до будинку клієнта, розвантажити машину, розпакувати запаси для догляду за шкірою, зробіть 2-годинний клас, приймайте замовлення, якщо вам пощастить отримати якісь замовлення, запакуйте засоби для догляду за шкірою, завантажте машину, їдьте додому, вивантажуйте машину, розпаковуйте та чистіть всі матеріали класу. Ух, я втомився просто друкувати це. Це більше як 6 годин роботи - мінус 50% витрат на запаси від тих 150 доларів плюс газ, ви робите більше як 12,00 доларів на годину.
Клієнти не хочуть чекати своїх замовлень. Неправда. Клієнти повинні чекати на замовлення з більшості місць, у яких вони купують, такі як Avon, Tupperware, LL Bean тощо. Ваш рекрутер хоче, щоб ви замовили великий інвентар заздалегідь, щоб вони могли отримати комісію за нього. Період.

Засоби краси та догляду за шкірою.

Моя подорож рожевим міхуром

Я вперше познайомився з лінійкою продуктів Mary Kay, коли IBC на моєму місці роботи приніс для мене зразки для догляду за шкірою. Я просто абсолютно любив цей продукт, і це зробило мою шкіру чудовою. Цей IBC робив це для особистого користування і не переслідував і не намагався завербувати мене. Було чудово, що вона просто дозволила мені насолодитися товаром, і я почав замовляти товар релігійно. Кілька років потому я втратив свого консультанта, і мені потрібно було знайти іншого, тому я заглянув на жовті сторінки в розділі «Мері Кей Косметикс» і зателефонував найближчому до мого будинку директору, щоб купити товар у (директора №1, який водив рожевого кедді).

Мій перший виступ у Мері Кей

Я зацікавився усім блиском, блиском та гламуром, які є настільки частиною світу Мері Кей, що Директору №1 було неважко домовитись про те, щоб я відвідував місцеві заходи та принаймні 1 зустріч підрозділів. Я поїхала в якості її гостя на вечірку Glamour Shot в місцевий готель для консультантів та їх гостей, і я все підготувала і поправила волосся у справжнього косметолога. У мене був вибух, і я виглядав казково. Директор №1 сказав мені, що того вечора я зможу безкоштовно отримати свої фотографії, якщо я підпишу контракт на IBC, інакше мені доведеться заплатити 80 доларів, щоб отримати фотографії. Оператор, який робить мої фотографії, сказав, що було б вигідніше просто заплатити 80 доларів за фотографії. Я підписав контракт і став консультантом МК на фестивалі картин Glamour.

З самого початку я кілька разів чітко усвідомлював директора №1 до підписання контракту, що я можу виконувати лише 5–8 годин на тиждень за сумісництвом (я мав повний робочий день з 20 до 17 години) абсолютно не замовляю більше 180 доларів оптом, тому що у мене не було грошей, і я маю платити оренду. Я повідомив її про це 3 рази, перш ніж підписати, і вона погодилася зі мною і щоразу казала, що це не буде проблемою. Після того, як я підписав контракт, замовив свій стартовий набір і поїхав до неї додому на перше навчання, було очевидно, що вона не дотримала слова, бо в значній мірі присоромила мене на замовлення на 600 доларів прямо перед усіма. Вона сказала мені, що я не можу займатися цим бізнесом без оптового продажу на 600 доларів для мого першого замовлення. Про це я чув вперше. Тож я провалився.Щоб додати образи до травми, вона вперше замовила мені мою продукцію і сказала, що це її робота як старшого директора з продажу. Я подумав, що це настільки неправильно, тому що я уявляв, ким будуть мої клієнти та які кольорові палітри я частіше продаю. Врешті-решт вона замовила дивні кольори, такі як помаранчева помада, яку я ні в якому разі не могла продати комусь (і нікому не продала). Це був лише початок цього кошмару.

Щоразу, коли я обертався, вона кликала мене і переслідувала робити більше, ніж я міг. Я збирався на всі навчальні класи та збори підрозділів, провів стенди на окружному ярмарку, і ми розділили імена, і я забронював і провів 2 зустрічі для обличчя на додаток до своєї штатної роботи з 8 до 5 понеділка до п’ятниці. Я наполегливо працював і робив усе, що міг, але, мабуть, для неї це було недостатньо добре. Одне, що я хотів би зазначити, - це те, що вона проводила зустрічі підрозділу з іншим директором у цьому районі. У іншого директора щотижня з’являлося близько 20 консультантів, тоді як у директора №1 було лише 3: я та ще 2 особи, яких вона завербувала в той же час, що і я. Тож питання було: де були всі її призовники, які купили їй рожевий кедді? Чому ніхто з них ніколи не з’являвся на зборах її підрозділу? Це був великий червоний прапор.

Вона багато разів говорила мені, що, оскільки у мене були такі чудові нігті, мені не повинно бути важко продати набір для манікюру нігтів. І оскільки у мене була штатна робота, каже вона, я стикаюся з людьми, яким вона ніколи б не піддалася, тому у мене була велика потенційна клієнтська база, якої у неї не було. Одного разу я поїхав у відпустку, і вона дошкуляла мені, що я повинен запакувати трохи лосьйону для засмаги та іншого продукту, щоб отримати продаж, поки я був у відпустці.

У мене було кілька дам з церкви, які зробили мені послугу, допомогли і замовили клас. Мій сусід по кімнаті також приєднався до цього класу, щоб допомогти мені. Після завершення занять з догляду за шкірою зателефонував директор №1 і попросив мене повідомити їй імена та телефони моїх зустрічей з обличчям (тобто моїх друзів у церкві та співмешканця) та сказав, що вона збирається з ними зв’язатися та поговорити. Я сказав: Ні, я можу з ними впоратися і можу про них піклуватися (адже це моя справа, і я є генеральним директором свого бізнесу, так?) Потім вона зіткнулася з реальною проблемою ставлення і кинулася на мене, сказавши, що це її робота як Старший директор з продажу зв’язався з моїми контактами. Оглянувшись назад, я радий, що не затримався, бо її метою контактувати з МОИМИ клієнтами було набрати їх, тому вона (а не я) отримувала б комісійні за їх замовлення.Але я все одно не дав їй їхніх імен та номерів телефонів, бо не хотів, щоб вона їх також переслідувала. На цьому етапі я зрозумів, що не збираюся більше піддаватись емоційному насильству з боку цього тирана. Я перестав ходити на засідання "Успіху" і не відповів на її телефонні дзвінки. У наступному році я використав близько половини залишків запасів для свого особистого користування, а іншу половину обміняв товар іншим неактивним консультантом, який мав залишки запасів. Решта пішла до доброї волі (як помаранчева помада), і я отримав списання податків. Тож моє перше перебування на посаді IBC тривало лише 4 тижні.У наступному році я використав близько половини залишків запасів для свого особистого користування, а іншу половину обміняв товар іншим неактивним консультантом, який мав залишки запасів. Решта пішла до доброї волі (як помаранчева помада), і я отримав списання податків. Тож моє перше перебування на посаді IBC тривало лише 4 тижні.У наступному році я використав близько половини залишків запасів для свого особистого користування, а іншу половину обміняв товар іншим неактивним консультантом, який мав залишки запасів. Решта пішла до доброї волі (як помаранчева помада), і я отримав списання податків. Тож моє перше перебування на посаді IBC тривало лише 4 тижні.

Помади.

Мій другий виступ у Мері Кей

Перемотування вперед на 5 років. Я переїхав до міста №2 і зателефонував директору на жовтих сторінках, оскільки мені потрібен товар. У підсумку я знову підписав контракт IBC. З гарної сторони цей директор №2 був набагато приємнішим і набагато кращим за директора №1. Я був настільки впевнений у своїй впевненості, що причина, по якій я вперше зазнав невдачі в МК, полягала в тому, що у мене був злий директор-тиран, і я не мав реального підрозділу сестер-консультантів, і я хотів отримати ще один шанс у цьому бізнесі, і що з директором №2 я отримаю більше напрямків, підтримки та навчання. Ну, це було певною мірою. Єдина проблема полягала в тому, що вони все одно не навчили вас, як продавати товар та проводити класи. Наради підрозділів стосувались найму, вербування, вербування, теплого базікання, щоб замовити заняття з кінцевою метою набору. Там не так багато навчали ділової сторони речей.Зустрічі нашого підрозділу були переважно ра-ра та майбутні змагання.

Яскравою плямою було те, що Директор №2 не вимагав оплати за відвідування щотижневих зборів підрозділу. Ми зустрілися в ресторані, який їй нічого не стягував, тому, дякуючи Богу, ми не заплатили біля дверей за зустрічі нашого підрозділу. Мої сестри-консультанти в моєму підрозділі були новими, як і я, за винятком того, що вони мали приблизно 6 місяців більше, ніж я, але все ще відносно нові. Один-два рази ми спілкувались між собою, поза засіданням підрозділу, запитуючи одне одного, чому ми намагаємось по-справжньому наполегливо і наполегливо працюємо, щоб ми не змогли продати більшу частину товару або отримати нових клієнтів. Я навіть заплатив 25 доларів за те, як Пам Шоу говорила в готелі в моєму місті, і все, про що вона говорила, - це вийти з вашої скриньки, якщо ви хочете зайнятися цим бізнесом - ніякого бізнес-навчання чи способу продажу товару. Тільки не перевіряйте воду великим пальцем ноги, просто стрибніть у воду обома ногами.Рах Рах Ви можете це зробити !!!!! Ну боже, це те, що я думав, що роблю.

Нам не дозволяли говорити нічого негативного щодо компанії чи бізнесу загалом. Я спробував сказати директору №2 про жорстокого тирана режисера №1, і вона дуже приємно відрізала мене і сказала, будь ласка, нічого негативного щодо когось. Я хотів би додати, що, як директор №1, так і №2, здається, не цікавив іншого життя, крім МК. Жодних інших захоплень та занять, якими вони не любили займатися, все стосувалось догляду за шкірою, гламуру, МК та нічого іншого. У директора №2 була 13-річна дочка, яка прийшла на одне із зборів нашого підрозділу. У мене немає дітей, але я чітко бачив, що вона була найбільш невпевненою, боязкою, сором'язливою, заляканою, що я коли-небудь бачив. Її мати, звичайно, була голосною та відвертою.

Отже, там я повідомляв усім, кого я знав на роботі та в церкві, що я зараз консультант МК. Я працював на стенді на конференції PTA, і ми розділили імена, і я забронював і провів 2 процедури по догляду за обличчям, жодного продажу не було, і мені довелося дати їм безкоштовний приз лише за бронювання особи. Деякі мої колеги замовляли та проводили заняття з догляду за шкірою, щоб допомогти мені, і, звичайно, це було гарне навчання для мене, і ми всі отримали задоволення, але я отримав лише невеликі продажі.

Одного разу я надіслав 40 книг про красу новим власникам будинків у моєму поштовому індексі, пропонуючи їм подарунок “Ласкаво просимо до твого нового дому”, якщо вони замовляють особу, щоб спробувати продукти (я знайшов їх імена та адресу в газеті - це загальновідомо, коли нерухомість укладається). Це коштувало 0,52 долари за кожну книгу поштою, і все, що я отримав, було замовлення на 12 доларів на додатковий пом’якшувальний нічний крем. Загалом, з тих небагатьох замовлень, які я отримав, мені довелося розмістити 180 доларів, оскільки у мене не було одного-двох дрібних предметів в інвентарі, і не було з ким торгувати.

Я так розпачувався клієнтам і продавав / переносив свій інвентар, що, як тільки я записав усі "електронні листи спамерів", що заповнюють мою поштову скриньку, (ви знаєте, як ми всі отримуємо спам у нашій електронній пошті) ну, я відразу ж відправив їм спам красивий, приємний, барвистий симпатичний електронний лист про MK, з переліченим моїм веб-сайтом, щоб вони могли замовляти продукти. Мені вдарили 2 спамери, які кажуть, ніколи більше не надсилайте нам цю інформацію. Один із них навіть погрожував “здати мене” владі. Тож я розсипав спамерів своїм бізнесом Mary Kay, і мене спамували, тому що вони не хотіли отримувати електронні листи в МК. Боже це все, я просто намагався залучити нових клієнтів і продати якийсь товар !!

Початок остаточного кінця рожевого міхура

Через два роки я вирішив переїхати до міста №3 (де я зараз проживаю) і став неактивним, оскільки не зробив ще одне замовлення продукту для корпоративних клієнтів за допомогою моєї кредитної картки. Я абсолютно відмовився використовувати свою кредитну картку ще раз, щоб замовити інвентар (лише для того, щоб залишатися активним), коли я навіть не міг продати свій поточний інвентар !! Добре для мене!! Думаю, трохи рожевого туманупочав піднімати в цей момент. Вся моя енергія потрібна була для того, щоб знайти нову штатну роботу та влаштуватися у своє нове місто, де я не знав ні душі. Я відвідав усиновителів одного вечора в понеділок і повинен був заплатити 4 долари біля дверей. На цьому засіданні підрозділу було від 45 до 50 консультантів, з яких ходило близько 5 Червоних куртк (Ви стаєте Червоною Курткою, коли набираєте 3 людей, і вони є Вашими активними консультантами). Весь вечір складався з того, що Червона куртка виходила перед кімнатою і розповідала нам, який товар вона продала на цьому тижні, а потім вся кімната кожні 45 секунд спалахувала в плесканні та вересканні. Так скрипить - це було настільки голосно, що боліло вуха, і так кожні 45 секунд. Я працював цілий день на 8-5 роботах до цього моменту і був втомлений і не хотів, щоб мене боліли вуха.У підсумку я пішов на ½ години раніше, бо більше не міг витримати. Чудово, що Red Jacket продала товар на тому тижні, але вона не змогла згадати, як продала товар. Знову немає справжнього надійного бізнес-тренінгу. Мені довелося заплатити 4 долари моєї готівки, щоб почути купу жінок, що скриплять і плескають. Це мене остаточно відвернуло від бізнесу. Після цього я ніколи не намагався потрапити в інший підрозділ.

Тож тут я сидів у своєму новому місті з роздрібною торгівлею 1200 доларів, збираючи пил у своїй шафі. Я отримував замовлення від колег на товари, яких у мене в інвентарі не було. На щастя, я знайшов веб-сайт, який дозволяє консультантам MK обмінювати товари між собою. Більшість із цих IBC є активними консультантами з МК. Продаж заборонений. Дякую Господу, я знайшов цей веб-сайт, оскільки він дозволив мені перенести 400 доларів в роздріб зі своєї полиці (на жаль, у мене більше немає посилання на веб-сайт). Я торгував з активними консультантами МК по всій країні і мав хороші обміни з усіма ними. У них навіть є список хороших і поганих торговців, від яких слід триматися подалі. Я торгував стільки разів, що моє ім’я потрапило до списку Good Trader. І все-таки, коли мої колеги мали все необхідне і більше не замовляли,У мене було 800 доларів Роздрібної торгівлі, я щойно пішов, пожертвував на благодійність і взяв 800 доларів списання податку. Так, ДФС прийняла це, оскільки я не пройшов аудит щодо цього. Я підрахував, що за ці два періоди роботи в якості IBC я набрав пару тисяч боргів за кредитними картками МК і з тих пір виплатив їх.

Я люблю блиск і гламур, одягатися і виглядати добре, і все таке, але я можу це робити, не беручи грошей з МК. Навіть на піку моєї віри та ентузіазму в компанії, я просто не міг зупинитися і підійти до абсолютно незнайомої людини в торговому центрі і спробувати продати товар і записатися на зустріч з нею. Мені подобається ідея рибної миски, але я абсолютно не міг благати власника магазину дозволити мені поставити миску з рибою в їх магазині. Минуло майже 8 років відтоді, як я зробив своє останнє замовлення на кредитну картку у корпорації. З тих пір я погасив борг за кредитною карткою і маю багато інших інтересів у житті, які роблять мене щасливим, як прогулянки природними стежками, водна аеробіка, церковні заходи, волонтерська робота, штатна робота із стабільною зарплатою, моє коло друзі, які є моєю розширеною родиною. Я навіть купив свій перший будинок.Речі з МК мене завжди підкреслювали, бо я відчував, що не роблю достатньо і що я недостатньо хороший. Але, однак, див. Перший абзац - там було те хороше, про що я дізнався, будучи IBC.

Загалом, виходячи з мого досвіду та досвіду інших IBC, з якими я спілкувався - моя порада кожному, хто думає про приєднання до МК, буде така: RUN. Якщо ви категорично любите товар і не можете жити без нього, тоді станьте консультантом для особистого користування та отримайте товар із знижкою 50%. Не відвідуйте жодних подій і не відвідуйте щотижневих засідань підрозділів, щоб вам не промивали мозок, щоб придбати більше товару або витратити більше грошей. А ще краще - перевірте ebay і подивіться, скільки продуктів Mary Kay продається. Це дасть вам вказівку про те, як швидко продукт продається сам.

Рожева правда

Ласкаво просимо у світ косметики Мері Кей. Я був консультантом у Мері Кей протягом 9 років, а директором - понад 8 років. Я був одним із тих консультантів, які швидко просунулися вгору.

Запитання та відповіді

Запитання: Чи є у вас переконання, що інші повинні очікувати таких самих результатів, як і ви, як консультант Мері Кей?

Відповідь: Так, це правильно, тому що в цьому бізнесі дуже великий оборот, і не багато хто досягає успіху, не накопичивши багато боргу.