Зміст:
iStockPhoto.com / lisaaMC
На додаток до повернення грабіжників та зеленої трави, світанок весни приносить у наш район ще один потік нових малих підприємств - буквально самих мікро «малих» підприємств. Що це за бізнес? Дитячі підставки для лимонаду.
Кожного разу, коли я натрапляю на цих «піратів» розміром з півлітра, це викликає у мене посмішку. Мені завжди цікаво, чи вони насправді дізнаються щось із свого досвіду про відкриття та володіння бізнесом. На жаль, однак, багато з них, кого підприємницька помилка покусає у дорослому віці, можуть поводитися зі своїм справжнім малим бізнесом як зі своїми маленькими лимонадними імперіями.
Ось що відбувається, коли ідеї малого бізнесу беруть на себе стратегії лімонадного стенду…
Продаю будь-кому і нікому
Вау, я впевнений, що багато власників бізнесу хотіли б мати можливість попросити у мами все, що потрібно для створення та ведення бізнесу. Більшість з нас знає, що "мама" не є для нас. Але є власники малого бізнесу та підприємці, які стрімголов поспішають починати бізнес для себе, ніколи не досліджуючи та не розуміючи всіх витрат на ведення бізнесу. Матеріали, праця, страхування, бухгалтерія… список нескінченний.
Навіщо вони це роблять? Часто ці люди є "біженцями", які відчайдушно хочуть займатися бізнесом самостійно, настільки, що вони ігноруватимуть багато з цих факторів. Невдовзі вони усвідомлюють серйозність своєї ситуації і хвилюються про те, що грошовий потік стає грошовим "ідом".
Однією з переваг лимонадних малюків є те, що вони можуть продавати, будучи чарівними. Їх унікальна пропозиція щодо продажу полягає в тому, що вони милі, а їхні клієнти, як правило, друзі, родичі та сусіди, які їх знають, подобаються і довіряють. Начебто схоже на соцмережі, так?
Але що трапляється, коли діти дорослішають, прищі з’являються, а друзі та сусіди втомлюються купувати той самий проклятий лимонад рік у рік? Ви здогадалися. Бізнес провалюється.
Проте чи не всі ми стикалися з представниками малого бізнесу, які продають виключно на основі дружби? Ви не купували товари чи послуги, засновані лише на факторі дружби? У нас у якийсь момент є. Досить незручно для продавців, коли друзі кидають купувати та кидають зв’язуватися, оскільки вони не хочуть, щоб їх купували щось інше, чого вони насправді не хочуть і не потребують. Ці друзі бояться, що кожен дзвінок насправді є замаскованою формою продажів. Тьфу!
Хоча дружба може сприяти багатьом продажам, маючи обмежені пропозиції і надто часто йти до дружби для перспектив, це торпедує будь-який бізнес.
Перехід за лімонадний стенд: зрозумійте цільовий ринок та його демографічні показники, щоб уникнути незручного змішування дружби та фінансів.
Суть
Час рости і розвивати свій бізнес!
© 2014 Хайді Торн