Покроковий посібник з онлайн-маркетингу для агентів з нерухомості

Виділіться на ринку нерухомості завдяки Інтернет-маркетингу.

Чому агенти з нерухомості повинні дбати про інтернет-маркетинг?

Традиційні маркетингові канали є дорогими та громіздкими, але агенти з нерухомості все ще дотримуються традиційних листівок, щоб знайти нових потенційних клієнтів. Але якщо ви подумаєте, як споживачі сьогодні шукають інформацію про нерухомість, ви зрозумієте, що ефективна присутність в Інтернеті набагато важливіша, ніж розміщення обличчя по всьому місту.

У червоному океані, де незліченна кількість агентів бореться за виживання, кілька кмітливих почали розміщувати рекламу Google та Facebook, за підтримки професійного веб-сайту. Ця стаття розроблена, щоб допомогти агентам з нерухомості розпочати роботу з інтернет-маркетингу.

Чи краще мати сторінку у Facebook чи веб-сайт для мого бізнесу з нерухомості?

Як агенту вам потрібен веб-сайт, а не сторінка у Facebook, користувач Twitter або будь-який інший профіль. Веб-сайт пропонує гнучкість щодо того, що ви хочете показати, як-от поточні списки, ваш професійний досвід та відгуки ваших клієнтів.

Ви також не на владі платформ, таких як Facebook, які все більше отримують прибуток за рахунок бізнесу.

Як розпочати маркетинг в Інтернеті для бізнесу вашого агентства нерухомості?

Послідовність	Діяльність	Причина
1	Створіть веб-сайт на Wordpress	Ви повинні вміти вести власний веб-сайт.
2	Розмістіть свої списки на своєму веб-сайті	Перестаньте платити власникам веб-сайтів стільки грошей, щоб просто рекламувати свої списки.
3	Продайте свої послуги на сторінці Про мене	На листівці ви просто черговий агент. Використовуйте свій веб-сайт, щоб реально продати себе важко.
4	Створіть сторінки з генерацією потенційних клієнтів, щоб заохотити клієнтів звернутися	Відвідувачів Інтернету не так просто перетворити на клієнта, як у реальному житті. Вам потрібні спеціалізовані веб-сторінки, щоб заохотити їх до дії.
5	Запустіть рекламну кампанію Google Search, щоб знайти її за пошуковими запитами	Без будь-чого, з чого можна почати, проведення рекламної кампанії - це найкращий вибір.
6	Поділіться своїм веб-сайтом якомога ширше, поза рекламною кампанією	Оголошення дорогі. Ви захочете поширити цю інформацію, не витрачаючи занадто багато грошей.
7	Відстежуйте веб-трафік і подивіться, скільки відвідувачів, які приходять, насправді перетворюються на якісного потенційного клієнта	Перевагою інтернет-маркетингу є можливість відстежувати аналітику та конверсії.
8	Спробуйте A / B-тестування, створивши більше сторінок для генерації свинцю та протестуючи різні версії оголошень	Випробовуючи кілька оголошень та веб-сторінок, ви точно налаштовуєте ті маркетингові канали, які добре відповідають вашому цільовому ринку.
9	Повторюйте та переглядайте постійно, гарантуючи, що ви продовжуватимете підвищувати коефіцієнт конверсії	Інтернет-маркетинг полягає у випробуванні ідей та стратегій, завжди наполягаючи на збільшенні рентабельності інвестицій.

Створіть професійний веб-сайт

Створіть веб-сайт на Wordpress

Wordpress є одним із найпопулярніших у світі конструкторів веб-сайтів і добре підтримується багатьма іншими плагінами та форумами. Почати також безкоштовно, але як професійний агент ви хочете підписатись на преміум-акаунт, щоб керувати власним доменом.

Зайдіть на Wordpress.com, щоб створити обліковий запис, а потім виконайте дії, запропоновані веб-сайтом, щоб закінчити налаштування базового веб-сайту.

Під час налаштування сайту ви також можете вибрати бажану тему. Спробуйте вибрати професіоналів із акуратними та чистими шрифтами. В іншому випадку ви також можете спробувати змінити шрифт на інформаційній панелі налаштування теми.

Розмістіть свої списки на своєму веб-сайті

Замість того, щоб платити онлайн-порталам нерухомості за рекламу вашої власності, ви можете розмістити на своєму веб-сайті скільки завгодно об’єктів нерухомості! Деякі портали також обмежують кількість фотографій та тип інформації для показу…але на вашому веб-сайті ви більше не обмежені.

Щоб створити просту сторінку зі списком, перейдіть на інформаційну панель Wordpress, а потім - Сторінки > Додати нову сторінку. Створювач сторінок у Wordpress працює подібно до Microsoft Word, тому у вас не повинно виникнути великих проблем з його використанням.

Дайте своїй веб-сторінці заголовок, детальний опис та завантажте кілька зображень. Коли ви задоволені вмістом та дизайном, натисніть Опублікувати.

Продайте свої послуги за допомогою сторінки про мене

Виконуючи ті самі дії, що й вище, вам також потрібна сторінка «Про мене», щоб продемонструвати свій досвід. Більшість порталів власності та каналів соціальних медіа не допомагають тобі виділитися в світі Інтернету, але твій власний веб-сайт може.

Ви можете додати цю інформацію на цю сторінку, щоб продати себе:

• Резюме
• Освітньо-професійна кваліфікація
• Портфоліо
• Відгуки клієнтів та галузеві нагороди
• Цитати та публікації

Професійно продайте себе на сторінці Про мене.

Створіть сторінки для створення потенційних клієнтів, щоб заохотити клієнтів охопити руку

Починаючи лише з веб-сторінки, вам може бути важко отримати підказки від своїх відвідувачів в Інтернеті. Створіть сторінки для створення потенційних клієнтів, щоб залучити їх до дії на вашому веб-сайті - наприклад, залишити їх ім’я та контактний номер, наприклад.

Існує багато факторів для створення оптимізованої цільової сторінки. Ви можете розглянути:

• Мінімізація кількості зображень для зменшення відволікання
• Майте єдиний, чіткий заклик до дії
• Напишіть копію, орієнтовану на дії, щоб заохотити конверсію
• Прискорити завантаження сторінки

Ви також можете переконатися, що ваші URL-адреси досить короткі, містять важливі ключові слова та їх легко запам’ятовувати.

Запустіть пошукову рекламну кампанію Google, яка буде знайдена за пошуковими запитами

Без початкового потоку відвідувачів, почніть отримувати миттєвий трафік, показуючи рекламу Google. Перейдіть до Google AdWords, щоб створити нову пошукову об’яву, додати до неї деякі релевантні ключові слова та встановити бюджет.

Майте на увазі, що якщо ваші ключові слова не пов’язані з цільовою сторінкою, Google може застосувати штраф, збільшивши вартість реклами, або взагалі не показувати оголошення.

Поділіться своїм веб-сайтом якомога ширше, поза рекламною кампанією

Окрім витрати грошей на рекламу, ви також захочете якомога ширше ділитися веб-сайтом. Деякі місця для початку:

• Групи у Facebook
• На форумах
• Коментування дописів у блозі

Скрізь, де ваша аудиторія тусується, це гарне місце, щоб привернути її увагу. Але ваш веб-сайт повинен мати цінність. Якщо в списку нерухомості немає жодної речі, пов’язаної з нерухомістю, можливо, ви не отримаєте відвідувачів звідти.

Проаналізуйте свій веб-трафік

Відстежуйте веб-трафік, щоб побачити, скільки відвідувачів перетворюється на якісних потенційних клієнтів

Використовуйте Google Analytics, щоб побачити, скільки відвідувачів зайшло на сайт і скільки було перетворено на потенційних клієнтів. Це безкоштовна програма, яку можна легко інтегрувати на ваш веб-сайт за допомогою плагіна Wordpress або вставляючи якийсь HTML-код.

Ви також можете спробувати інші інструменти для відстеження ефективності, такі як Hotjar, Kissmetrics та Woopra.

Перевага інтернет-маркетингу, на відміну від традиційного маркетингу, полягає в тому, що ви можете відстежувати реакцію та залучення клієнтів. Якщо канал або кампанія не працюють, ви, мабуть, можете сказати, на відміну від розповсюдження листівок.

Спробуйте A / B тестування, створивши більше сторінок для створення потенційних клієнтів та протестувавши різні версії оголошень

Перевірте ще більше дизайнів цільових сторінок, сегментів клієнтів та копію оголошень, оскільки ви точно налаштовуєте саме те, що відповідає вашим клієнтам. Не існує єдиного рішення, яке підходить для всіх, для інтернет-маркетингу, тому вам потрібно з’ясувати це шляхом повторного тестування A / B.

Повторюйте та переглядайте постійно, переконуючись, що ви постійно підвищуєте свій коефіцієнт конверсії

Удосконалюючи рекламу та веб-сайт, ви виявите, що коефіцієнт конверсії зростає. Вітаємо! Ваш Інтернет-маркетинг окупається!

Тепер все, що вам потрібно зробити, це продовжувати працювати над цим, переглядаючи та переоптимізуючи свою стратегію. Світ в Інтернеті постійно змінюється та оновлюється, тож стежте за цим, слідкуючи за відповідними блогами та веб-сайтами, щоб отримувати останні новини.