Успішне самостійне підписання книги

Підписання книги під відкритим небом на заході громади.

Провулок Русь.

Будь реалістичним

Якщо ви вперше родео, що видає книгу у видавництві, будьте реалістичними у своїх очікуваннях. Можливо, ви очікуєте, що світ привітає вашу прекрасну нову книгу з любов’ю та ентузіазмом, і ви можете подумати, що станете нічною знаменитістю - принаймні на місцевому рівні - але в більшості випадків цього, мабуть, не станеться. Успіх самовиданої книги вимагає праці, наполегливості, неабиякої частки удачі, підтримки друзів та сім’ї та постійної енергії. Холодна, жорстка, жорстока правда - продати власну книгу - для переважної більшості письменників - це виклик, і ви повинні бути новатором і часто скромним.

А тепер давайте поговоримо про деякі конкретні стратегії подолання шансів і продажу цих книг при підписанні!

Думай поза Великою скринькою

Багато письменників думають: "Книгарня! Велика книгарня!" для своїх підписів, і, безумовно, книжкові магазини - очевидний вибір. Якщо у вас є місцева незалежна книжкова крамниця, ви не тільки благословенні як читач, але й як письменник. У будь-якому разі, поговоріть з ними про підписання! Але традиційний книжковий магазин - це лише вершина великого айсберга з продажу книг.

Я підписував книги в деяких незвичних місцях. Насправді найуспішніші підписи я робив на більш несподіваних сайтах. Розгляньте тему вашої книги та те, де ви найімовірніше охопите свою цільову аудиторію. Можливостей майже безмежно. Почніть мозковий штурм!

Наприклад, якщо ви написали книгу про домашніх тварин, запитайте у ветеринара, чи можете ви там підписати книгу. Місцевим парком собак, магазином товарів для тварин або заходом «прогулянка собак» можуть бути варіанти. Місцевий рятувальний притулок / притулок для тварин може бути радий прийняти вас, якщо ви пожертвуєте часткою виручки на цю справу.

Ваша книга ностальгує за своєю суттю? Старші центри, клуби "старожилів" (тут у нас є група вихідців з Арізони, яка збирається щомісяця) та пенсійні села можуть вас привітати - особливо якщо запрошує вас житель або член.

Ви пишете про пригоди на природі? Подумайте про місцеві магазини спортивних товарів, природні експозиції, парки. Очевидно, що місць для кулінарної книги є у великій кількості: кулінарні магазини, ресторани, кав'ярні, кулінарні школи, фестивалі їжі, навіть місцеві фермерські ринки та продуктові магазини. До місцевих (не мережевих) магазинів, як правило, буде легше підходити та ладнати, ніж з корпораціями, особливо якщо ви можете поговорити з власником особисто та безпосередньо і якщо ви обіцяєте просувати їх бізнес, просуваючи ваш підпис.

Я розставив свій складаний стіл та розкладний стілець біля м’ясної крамниці під час їхнього смаженого свинячого урочистого відкриття. Я робив підписи на гостьових курортах та місцях проведення заходів, книгарнях, бібліотеках, фестивалях маленьких міст, міських громадських центрах та "злодійських ринках". Можливо, найнезвичнішим місцем проведення був нудистський курорт. Я не нудист, але власники попросили мене виступити з місцевої історії та підписати книги. Я дивлюся на це, якщо хтось досить люб’язно запросить мене, я досить люб’язний прийняти - і бути дуже вдячним. Так, присутні були в різних станах роздягання. Так, я продав багато книг. Це гола правда.

У яких клубах, церквах та групах ви є членом? Це можливості для випуску вечірки або книжкової події. Ви учасник зустрічей, пішохідних груп, груп вершників на квадроциклах, добровольчого складу тощо? Всі вони мають потенціал.

Розглянемо місця, які мають будь-яке членство: будиночки VFW, музеї, групи громадської служби. Я зарезервував кімнату в лоджі VFW для своєї останньої вечірки з випуску книги. Мої гості не тільки чудово провели час (і вони змогли взяти в лоджі напої для дорослих на додаток до закусок, які я їм надав), але члени VFW пройшли крізь кімнату, і багато хто придбав книги. Мій чоловік, який грав на гітарі, живу музику, і це була одна з найуспішніших подій для продажу.

Зв’яжіться з потенційними господарями

Я не захоплююся телефонами. Там я це визнав. Я також не ціную людей, які холодно телефонують мені, тому я можу спілкуватися з власниками бізнесу чи іншими, хто втомився від людей, що розмовляють по телефону. Я рекомендую відвідати особисто та встановити візуальний контакт з тими людьми, які, як ви сподіваєтесь, приймуть ваш підпис.

Наявність сторонніх союзників, які зв’яжуть вас із потенційними господарями, ефективно. Мені пощастило мати друзів, які шукають для мене можливості; одна, зокрема, вражає, що сприяє різноманітним виступам та підписанню. Якщо у вас є ці друзі та соратники, будьте вдячні - вони надзвичайно важкі. Якщо ні, культивуйте їх.

Я координував підписання електронною поштою та листами, а також відповідаючи на запити, що надходили з газетних статей, але на сьогоднішній день я найкраще працював особисто та через сторонні сторони.

Звертаючись до потенційних клієнтів, візьміть у руки візитні картки чи інформаційну листівку; дайте їм копію вашої книги, якщо це доречно; і повідомте їм, що саме передбачає підписання (якщо вони не знайомі з процесом). Якщо вам потрібні куточок і стіл, скажіть їм. Якщо у вас є власний стіл і стілець і ви просто хочете посидіти біля їхнього під’їзду, поясніть. Якщо ви знаходитесь на заході та потребуєте вступу, надайте інформацію для вступу (короткої біографії буде достатньо).

Якщо ви координуєте випуск книги, розгляньте можливість оренди кімнати або використання загальнодоступної кімнати для переговорів. Для цих подій вам може знадобитися кухня, або ви можете вибрати ресторан, в якому можна придбати закуски або напої. Я зробив це в обидві сторони з однаковим успіхом.

Після того, як ви запланували дату, переконайтесь, що заздалегідь підтверджуєте свої плани. Іноді ці господарі можуть бути нестабільними, особливо якщо ви не платите за їх послуги. Завжди підтверджуйте перед надсиланням прес-релізів або оголошень.

Говори!

Я люблю публічні виступи. Дайте мені аудиторію і тему і порахуйте мене! Чорт, просто дайте мені аудиторію, і я придумаю свою тему. Якщо ви любите говорити публічно, як і я, використовуйте цю навичку, щоб продати деякі книги.

Однією з найкращих тактик продажу вашої книги є взаємодія з потенційними читачами - і немає кращого способу зробити це, ніж поговорити безпосередньо з ними на тему, пов’язану з вашою книгою. Просто розмова про написання книги, мабуть, не призведе до того, щоб зацікавити вас (хіба що написання книги було особливо захоплюючим і не спричиняло великих пригод). Розкажіть історії з книги або про історію викладеного вами матеріалу. Розкажіть про місцеві зв’язки або навчіть щось, про що викладаєте у своїй книзі. Дайте свій час вільно, і ви отримаєте за це хорошу компенсацію.

Я завжди робив далеко, набагато краще, підписуючи книгу в кінці мовної заручини, ніж просто сидячи за столом із стопкою книг. Незважаючи на те, що я люблю публічні виступи завдяки власним достоїнствам, це фактично дає презентацію своїх книг. Якщо ви досвідчений спікер, вас запросять на майбутні місця та події. Це, як правило, органічно створює цей дуже важливий кайф, і незабаром ви побачите, що ви перелічені в розмитках, що рекламують подію.

Якщо ви не кваліфікований спікер, тренуйтеся і готуйтеся! Пройдіть кілька занять з розмови, приєднайтеся до групи Toastmasters або вивчіть досвідчених спікерів. Багато років тому я купив відео деяких найкращих ораторів новітньої історії. Просто слухання каденції та подання чудових ораторів допомогло мені навчитися і підготувати свій власний стиль.

Об’єднайтесь!

Запросіть до роботи іншого автора, в ідеалі того, хто пише на подібну тему або чия робота доповнює вашу власну тему. Якщо ви написали книгу з офісної політики, той, хто писав про лідерство, є чудовим партнером. Якщо ви писали про полювання, знайдіть місцевого автора, який писав про риболовлю.

Погодьтеся заздалегідь сприяти підписанню книг та рекламувати книги один одного. Ви разом набагато сильніші. Мої найновіші книги з регіональної чи місцевої історії. Сидіти біля іншого краєзнавця - це не змагання (хоча це, безумовно, здорова можливість), це спосіб заохочення інтересу до предмета. Більшість людей, які люблять місцеву історію, не мають однієї книги на цю тему; ані у любителів романтики немає одного романсу.

Є також практичний аспект наявності партнера при підписанні контракту. Ви можете допомогти одне одному нанести ті складні спливаючі тіні або поділитися столом. Ви можете керувати продажами один одного, коли комусь потрібна перерва у ванній або підписує книгу для когось іншого. Ви можете сказати щось позитивне про книгу іншої людини, коли перехожий перегортає її, і вони можуть повернути послугу. Ви можете надіслати електронною поштою своїх друзів та шанувальників про підписання; вони можуть надіслати свої електронною поштою. Партнерство - це примножувач сил для письменників.

Створіть власний кайф

Якщо вам пощастило мати людину зі зв’язків з громадськістю, вітаємо. Вони будуть обробляти прес-релізи, координувати ваші підписи та отримувати ваше ім’я та подію. Якщо ні, то доведеться робити це самостійно, але не нехтуйте цим важливим завданням. Ось кілька ідей для початку:

Соціальні медіа: деталі подій у Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn та будь-яких тематичних сайтах, на яких ви перебуваєте. Попросіть друзів поділитися вашими публікаціями. Завжди розміщуйте повідомлення ще раз за тиждень до вашої події та напередодні.
Твій сайт
Ваш блог / и
Флаєри: Нехай надрукують добрі старомодні листівки та розмістять їх там, де у вас є дозвіл і доступ. Писати про коней? Місцевий магазин фідів може дозволити вам розміщувати повідомлення. Очевидно, місце, де ви будете підписувати, потребуватиме флаєрів. Вікна кав'ярень, стійки - використовуйте очі, щоб знайти місця.
Прес-релізи: випускайте прес-релізи для місцевих газет. Якщо у вас є газета для містечка чи мікрорайону, будь то в Інтернеті чи друкуйте, надішліть їм інформацію про подію, але на цьому не зупиняйтеся. Запитайте, чи напишуть вони огляд книги на вашу книгу; якщо так, киньте книгу та запитайте, чи нестимуть вони інформацію про подію разом із оглядом. Якщо вони розміщують відгук в Інтернеті, посилайтеся на нього в соціальних мережах та на вашому веб-сайті.
Списки розповсюдження: якщо у вас є список розсилки для друзів, клієнтів, шанувальників та послідовників, використовуйте його.
Інформаційні бюлетені
Листівки: Ви можете заздалегідь надрукувати листівки на обкладинці вашої книги та вручну записати деталі подій на зворотному боці вручну, або ж зробити це місцевими поштовими скриньками (іноді вони доступні безпосередньо через пошту за зниженою поштовою вартістю). Листівки також чудово підходять для того, щоб залишати їх на прилавках у відповідних підприємствах або навіть у типографії, яка їх надрукувала для вас.

Наведіть порядок у своїх (ділових) справах

Задовго до своєї події подбайте про бізнес! Вам потрібна державна або окружна податкова ліцензія? Як щодо муніципального дозволу на підприємство для місця, де відбуватиметься ваша подія? Не зіпсуйте велику подію, якщо вас зватимуть для роботи без дозволу. Якщо у вас немає дозволу, і ви проводите захід у місцевому бізнесі, можливо, ви зможете домовитись із ними - вони дзвонять на ваш продаж, застосовують податки, а ви даєте їм знижку на послугу вони забезпечують. Продаж книг - це бізнес; не втрачайте переваги того, щоб бути діловими.

Якщо ви не берете кредитні картки, розгляньте це. Хоча ви будете платити комісію за транзакції та відшкодування, швидше за все, ви отримаєте більше продажів. Оцінюйте свої книги таким чином, щоб плата не спричинила руйнувань із вашою нормою прибутку. З мого досвіду, моментом, коли ви обробляєте покупку кредитної картки однієї особи, буде момент, коли ви обробляєте останню готівкову операцію. Покупці люблять зручність. Позитивною стороною є те, що завдяки доступним сьогодні простим пристроям з кредитними картками ви також зможете легко додати контактну інформацію та створити список розсилки клієнтів для майбутніх оголошень.

Підпис у приміщенні в місцевому музеї.

Підготуйтеся до Великого дня

Якщо ви схильні переживати стрес під час майбутньої події, завантажте все заздалегідь. Виїжджайте рано і плануйте побути там приблизно на годину раніше часу, щоб можна було налаштуватися, розслабитися та дихати.

Якщо ви берете пристрій з кредитною карткою, зарядіть його заздалегідь - і запакуйте зарядний пристрій на всякий випадок. Якщо ви запускаєте його на мобільному телефоні, ноутбуці чи iPad, заряджайте це теж. Переконайтеся, що ваші книги внесені до вашої системи, якщо це можливо, та оновіть її відповідною ставкою податку для місця вашої події.

Розрахуйте свої податки для району, де ви продаватимете книги, і встановіть ціни.

Русс Лейн виступає на моїй останній вечірці, присвяченій випуску книжок, що відбулася в лоджі VFW.

Зберіть свої (книжкові) сумки

Я постійно ношу з собою в вантажівці сумку для підписання книг. Для мене незвично вступати в розмову з незнайомцем і продавати їм книгу. Тут також є все, що мені потрібно для фактичної події підписання. Я придбав сумку для рибальських снастей у магазині спортивних товарів; кишені дозволяють легко впорядковувати потрібні мені предмети, а в основному відділенні є щедрий запас книг. Ось кілька речей, про які слід пам’ятати:

Ручки: Я не можу сказати вам, скільки разів я бачив авторів на заходах, які не носять заклятого пера. Переконайтеся, що він також не має плям і завжди має резервну копію. У нашу спеку ручки для роликів можуть вибухнути, якщо їх залишити в гарячому транспортному засобі; Я також ношу кулькову кулю.
Дозвіл для ведення бізнесу: Якщо ваше законодавство штату вимагає, щоб ваш дозвіл відображався скрізь, де ви ведете бізнес, носіть свій у пластиковому захисному захиснику для сторінок або в рамці та гордо демонструйте його.
Стрічка: скотч, малярський скотч, клейка стрічка, транспортна стрічка - вам, мабуть, знадобляться з якихось причин. Я занадто підготовлена людина, котра завжди бачить, як моя стрічка ходить з іншим автором на групових заходах. Не будь такою людиною.
Пристрій кредитної картки
Візитні картки
Рахунки / квитанції
Підпишіться своїми цінами та вашим "спеціальним заходом", якщо це можливо. (Ви можете використовувати свою стрічку, щоб прикріпити цей знак до свого столу!)
Рекламні смаколики: закладки, листівки тощо. Я вигадав кружки з назвою міста, про яке пишу, і мав спеціальний спектакль "гарне читання та чашка Джо".
Вітрина для книг або підставка: Це особливо важливо, якщо ви робите підпис у групі.
Покриття столу: Скатертина, мішковина, щось, що доповнює тему вашої книги. Я пишу на західні теми, тому ношу коров’ячу шкіру. Він важкий і не затріпотить на вітрі, коли я перебуваю на вулиці, він міцний, і люди не можуть втриматися, щоб не торкнутися його. Я думаю це добре.
Стіл і стілець: (якщо вам потрібен ваш власний) Позначте знизу обох своїм іменем! Якщо ви робите груповий захід, ви будете раді, що зробили це.
Невеликий блокнот / гостьова книга: Гарантовано ви познайомитесь із чудовими людьми чи контактами, з якими ви захочете зв’язатись пізніше, або у вас є питання до вас. Ви також можете створити список розсилки, якщо занотуєте контактну інформацію людей.
Зміна: Якщо ваші книги не мають круглого номера, переконайтеся, що ви внесли відповідні зміни.

Не нехтуйте апеляцією до таблиці

Як апеляція до обмеження, апеляція до столу важлива. Ви хочете, щоб ваш стіл був цікавим, добре освітленим, доступним та доступним. Якщо покласти на стіл пару цікавих предметів (крім своїх книг), це додасть інтересу. Як уже згадувалося вище, я накриваю свій стіл коров’ячою шкірою і кладу на стіл рекламні товари, по п’ять книжок, і свої картки.

Уникайте безладу та демонструйте свої книги акуратно та помітно.

Спілкуючись із гостями на успішній вечірці з випуском книг.

Взаємодіяти з людьми

Будьте теплими. Бути впевнені. Не будьте напористим. Будьте позитивними та бадьорими. Розмовляйте і слухайте . Я не найкращий для розмов, але якщо у мене немає чогось більш особистого, щоб сказати, я вітаю перехожих веселим: "Як у вас день?" Я не хочу відлякувати їх агресивним кроком продажів.

Люди не люблять негативних вібрацій. Не скуліть і не дратуйте, якщо ви не продаєте стільки книжок, скільки хотіли б. Розслабте людей, перебуваючи в гарному настрої, незалежно від того, як проходить ваш день.

Не будь дівою

Бути впевненим у собі не означає бути зарозумілим. Якщо ви новий письменник, що видав сам, киньте его і не сподівайтесь, що до вас будуть ставитись як до зірки. Продаж книг - це спільна робота; зроби свою частину. Не сподівайтесь, що на них будуть задоволені; принесіть свою пляшку води або кави, носіть власні товари та накрийте свій стіл. Будьте вдячні своїм клієнтам, читачам та господареві.

Покажіть своє вдячність

Подія закінчується; подякуйте всім. Дайте ведучому вашої події копію вашої книги. Допоможіть з прибиранням, якщо таке є.

Ви письменник: напишіть подяку після заходу компанії, яка приймала ваш підпис, і всім іншим, хто сприяв вашому успіху.

Використовуйте ті самі соціальні медіа, що використовувались для просування події, щоб подякувати спонсору або ведучому заходу. Подумайте, як заохотити своїх послідовників протегувати бізнесу чи похвалити їхній продукт - "Обов’язково завітайте до кави та пончиків Фанні та спробуйте круасани!"

Не засмучуйся!

Як я вже згадував на початку цієї статті, підписання книг не завжди означає продаж багатьох книг. Для всіх підписів, де я продав понад 25 книг, у мене були підписи, де я продав одну або дві. Нехай вас не засмучують низькі цифри. Іноді ви можете не продати книгу, але ви придбали цінний контакт для вашої мережі. Іноді ти повертаєшся додому, не маючи нічого більше, ніж лише урок. Підписання книг із низьким продажем або без продажу відбувається, і це не рідкість. Насолоджуйтесь днем, не демонструйте свого розчарування і не здавайтеся.