Що потрібно для успіху в прямих продажах?

Отже, ви щойно прийняли рішення змінити своє життя, перейшовши до прямих продажів. Це звучить трохи навантажено, але правда полягає в тому, що прямі продажі можуть мати серйозний вплив на ваше життя, що стосується фінансів. Прямі продажі можуть бути дійсно хорошими і змусити номери ваших банківських рахунків злетіти до неба, а може бути і дуже поганими і змусити ваші номери серйозно зануритися. Скориставшись порадами тут, ви, сподіваємось, зможете змусити свої цифри підніматись у правильному напрямку.

Чому прямі продажі?

Щоб досягти успіху в прямих продажах, ви повинні чітко бачити, чому ви хочете бути прямим продавцем. Звучить кульгаво, але бути прямим продавцем - не найпростіший спосіб заробити багатство. Деякі люди вирішують працювати в компанії безпосереднім продавцем, а інші роблять вибір на підприємницький шлях і стають власним начальником. У будь-якому випадку, прямі продажі важкі для багатьох людей, і це допомагає точно знати, чого ви прагнете отримати, коли ви виходите на поле.

Прямі продажі - це дуже важка розумова робота. Людина повинна мати можливість блокувати всі невдачі і продовжувати переслідувати свою мету, незважаючи на всі відмови. Мета повинна бути достатньо сильною, щоб допомогти людині подумки подолати всі перешкоди, які може запропонувати кар’єра в прямому продажу. Гроші не є вагомою причиною для прямих продажів; гроші - це те, що хочуть усі. Це має бути щось більш особисте, щось, що підживлює ваші внутрішні бажання. Наприклад, мати-одиначка, яка не може регулярно працювати з 9 до 5, оскільки вона не може дозволити собі дитячий садок, але все ж хоче мати можливість забезпечити хороше життя своїм дітям, може вирішити розпочати домашній бізнес, який включає прямі продажі. Людина може вибрати прямий продаж, бо їй набридла скляна стеля на своїй тупиковій роботі.Деякі люди можуть просто виявити, що їх таланти більше підходять для прямих продажів, ніж інші професії. Є багато причин, через які люди беруть участь у прямих продажах, і для того, щоб досягти успіху в цій галузі, ви повинні знати, в чому ваша причина, і дотримуватися її протягом усієї нерівності.

Деякі з провідних компаній прямого продажу

Справа з відмовою

Відмова зазвичай є причиною номер один у тому, що люди відмовляються від прямих продажів. Постійна хвиля "ні" стає невід'ємною, і люди просто здаються. Відмова - це звичайна частина продажів. Не всі хочуть хотіти того, що ви продаєте. Насправді ви отримаєте набагато більше відмов, ніж продажі. Треліта Брайант, віце-президент Behavioral Sciences Research Press, фірма, що базується в Далласі, яка фокусується на тому, як страх впливає на продаж, називає це вашим "співвідношенням продажів" і підрахує, що в середньому потрібно близько 30 дзвінків, щоб домовитись про зустріч з потенційним клієнтом "(Портер, Entrepreneur.com). Не сприймайте відмову особисто. Можливо, просто клієнти не мають грошей на той момент, не потребують того, що ви продаєте в той час, або просто не знаходяться мене взагалі не цікавить.Якою б не була причина, навчіться очікувати відхилення, але не зосереджуйтесь на цьому. Зосередьтеся на тому, щоб дійти до "так".

Ось кілька порад щодо цього найважливішого початкового контакту.

Знай свій товар

Так багато людей намагаються виходити на продаж і продавати продукцію, про яку вони нічого не знають. Щоб досягти успіху, потрібно знати свій товар. Це не означає, що ви не повинні продавати щось, тому що не знаєте про це, це означає, що ви повинні бути готові взяти участь у деяких дослідженнях. Дізнайтеся про товар, як він виготовлений, де і коли він був виготовлений, використання та функціональність, а також товари-конкуренти. Якщо ви робите виріб самостійно, тоді ви вже повинні мати відповіді на всі ці питання. Інші речі, які ви повинні знати, це ваш цільовий ринок, будь-які мінуси товару та будь-які поточні новини, що стосуються товару. Дослідіть інших людей, які досягли успіху у продажу товару або подібних продуктів. Знання свого товару дуже важливо під час розмови з потенційним клієнтом. Ти неВам ніколи не доведеться говорити "я не знаю", якщо ваш клієнт задає вам запитання. Якщо ви не знаєте чогось із маківки, хоча б знайдіть швидкий та надійний спосіб дізнатись потрібну вам інформацію.

Бути чесним

Якщо чесно ставитись до свого товару, це найкращий спосіб розвинути утримання клієнтів. Ви хочете, щоб ваші клієнти довіряли вам, і коли вони вам довіряють, вони будуть вашими клієнтами на все життя. Вони можуть навіть направити своїх друзів та родичів до вас. Чесність не обов’язково означає висвітлення всіх недоліків заздалегідь. Це означає відповісти чесно, якщо вони задають питання, і не намагайтеся тиснути на вашого клієнта, щоб він витратив гроші на товар, якщо ви знаєте, що це їм не допоможе. Навіть якщо ви програєте продаж, вони прийдуть до вас наступного разу, коли їм щось знадобиться.

Окрім свого клієнта, вам слід бути чесним із самим собою. Будьте реалістичні зі своїми очікуваннями. Ставте цілі та наполегливо працюйте для їх досягнення. Коли ви не робите того, що вам належить, дотримуйтесь відповідальності. Не звинувачуйте інших у своїх невдачах. Залежать від них, вирішіть зробити краще в майбутньому і не зупиняйтеся на своїх помилках. Будьте чесними, справжніми, добрими та професійними та спостерігайте за своїм успіхом у прямих продажах.

Не здавайся

Прямі продажі - це сфера, в якій коефіцієнт обороту високий - понад 50 відсотків. Незважаючи на те, що в цю ставку входять люди, які залишають прямі продажі з багатьох різних причин, значна частина ставки обумовлена людьми, які просто здаються. Прямі продажі важкі, за винятком кількох, хто, здається, є природниками. Починаючи, ви повинні бути готовими по-справжньому докласти багато роботи - іноді більше, ніж звичайна робота на 40 годин на тиждень. Якщо ви вкладаєтеся в роботу, стає простіше, тому встановлюйте свої цілі, не сприймайте відмову особисто, відповідайте за себе і продовжуйте продавати.

Джерела

"Статистика галузей прямих продажів". Directsalesaid.com Nd Web. 27 вересня 2016 р.

Портер, Джейн. "Сім правил боротьби з відмовою від продажу". Підприємник.com. 13 грудня 2011. Веб. 27 вересня 2016 р.

Запитання та відповіді

Питання: А як щодо Premiere Jewelry як компанії з прямими продажами?

Відповідь: Ювелірні вироби Premier - як і будь-яка інша компанія прямого маркетингу. Ви будете заробляти гроші, поки будете докладати до цього зусиль.

Питання: Як хтось міг розпочати продаж товарів?

Відповідь: Спочатку потрібно з’ясувати, що ви хочете продати. Розгляньте товари, з якими ви знайомі або володієте певними навичками. Дослідіть, що вам потрібно для початку, і візьміть це звідти.