Те, що я дізнався з 25-річного досвіду в корпоративній Америці (і з акулярського танка) про розробку нового продукту

Кросівки

У мене чудова ідея… З чого почати?

Погодьмось, світ, який він не створив для середнього Джо, щоб розпочати бізнес або розробити наступну ВЕЛИКУ річ. На це потрібні гроші, час і енергія. Більшість з нас працює щонайменше 8 годин на день, а коли закінчимо, ми занадто втомилися займатися чим-небудь іншим, крім їжі, проводити час з коханими і мати трохи часу на церкву, розваги чи тренажерний зал. Так працює світ, і якщо ви запитаєте мене, це працює так з причини… але я відступаю.

Отже, чи можна це зробити? І якщо так, то як?

Я б сказав, що більшість людей, яким вдається розпочати успішний бізнес, мають певний тип "переваги" перед іншими. Це може бути контакт, родич чи друг, освіта, досвід… Але що, якщо цих речей у вас немає? Я вважаю, що у більшості людей є якась одна або декілька з цих так званих "переваг". Можливо, ваша "перевага" - це пристрасть чи бажання. Іноді… цього досить.

Як ми з дружиною це робили разом…

Ця стаття розповідає про наш шлях до розробки успішного продукту.

Я визнаю, у нас були деякі переваги. Я був інженером. Я працював у розробці продуктів кілька років. Я зрозумів основи того, як отримати патент. У мене було кілька контактів.

І у нас було бажання. У нас із дружиною було багато чудових ідей за ці роки. Насправді це був якийсь бігучий жарт. Ідея тижня…

Уроки танка акул

Ох, і була наша любов до шоу Shark Tank. Ми встановили відеореєстратор і щоночі спостерігали за Shark Tank. Ми обговорили чудові ідеї та не дуже чудові ідеї. Деякі речі ми дізналися із шоу:

1) Існує різниця між бізнесом, компанією та товаром.

• Бізнес: Щось, що було зроблено раніше, що пропонує послугу іншим. Це може бути унікальним поворотом подібного, що вже робиться.
• Компанія: Колекція товарів під одним парасолькою. Принаймні так акули хочуть, щоб ти вірив. Я не можу сказати, скільки разів вони говорили комусь у шоу: "У вас є продукт, а не компанія".
• Товар: унікальний виріб, новий та інноваційний.

2) Якщо ви можете починати з малого і робити щось самостійно, вам не потрібні інвестори.

3) Інвестори можуть допомогти вам швидко зростати, але якою ціною?

4) Акули хочуть, щоб ти пішов на все. Ваша "велика ідея" повинна споживати все, що ви робите. Вам потрібно кинути свою денну роботу. Це не може бути хобі. Щодо цього я не згоден. Але ми розберемось із цим пізніше.

5) Якщо у вас є "товар", це допомагає захистити його патентом.

6) Те, що ти любиш свою ідею, не означає, що всі її полюблять.

7) "Експерти" не завжди мають рацію.

8) Інтернет-продажі вигідніші, ніж роздрібні, і не кожен товар повинен бути в магазинах.

9) Соціальні медіа - чудовий спосіб реклами. Це недорого, і це працює.

Це декілька речей, про які ми дізналися від Shark Tank. Але найбільше, про що ми дізналися, було від маленького хлопчика на шоу, викладач якого дав йому хорошу пораду. "Знайди проблему та виріши її". Це ми з дружиною зробили.

Наш продукт

Мені настав час розкрити, що таке наш продукт. Наш продукт - взуттєва броня. Shoe Armor - це вставка для запобігання отворів для взуття для бігового та спортивного взуття. Ще хлопчиком я отримував дірку на взутті від великого пальця ноги.

Можливо, вам цікаво: "Чому ми вибрали цей продукт"? У нас було багато інших чудових ідей. Я маю інженерний досвід та досвід роботи в галузі електроніки, виробництва та механічного проектування. То навіщо вкладиш для взуття?

Ось наше мислення:

• Знайди проблему та виріши її… Я змалку отримував дірки для взуття, спричинені пальцем на нозі. І, виявляється, багато хто інший робить це. Швидкий пошук в Інтернеті довів, що для товару існує ринок збуту.
• На ринку не було іншого товару, який би вирішив проблему. Я це знав, бо не міг знайти такого, щоб купити.
• Ми хотіли продукт, який ми можемо запатентувати. Ми були новими в цьому, і ми не могли скласти конкуренцію "великим собакам". Ми також хотіли встановити ринкову ціну без конкуренції.
• Ми вибрали щось, над чим могли б попрацювати як хобі (проти найкращих порад акул), і зробили це в наш час, у нашому темпі. Ми не хотіли руйнувати наше життя, чим дуже задовольнялись.
• Ми вибрали простий продукт, хоча у нас були ідеї для більш захоплюючих і складних продуктів. Причиною було те, що складні продукти вимагають більших вкладень. Складним продуктам може знадобитися оснащення, або розробка програмного забезпечення, або розроблена на замовлення електроніка.
• Ми вибрали те, що могли зробити самостійно. Спочатку інвестиції були мінімальними. Ми не хотіли бути прив’язаними до інвесторів, які прагнули отримати прибуток. Ми хотіли мати можливість піти від нього в будь-який час, якщо це не мало сенсу для нашої родини.
• Ми хотіли мінімізувати наш ризик. Ми не боїмося ризикувати, і ми, безумовно, взяли дещо в дорозі. Але ними керували.

Ми займаємося цим трохи більше 4 років, і наша компанія чудово працює. Зараз нашим хобі є повноцінна компанія, а продажі продовжують зростати. Ось послідовність подій високого рівня, яка привела нас до того, де ми є сьогодні.

• Ми виготовили прототипи. Це був цікавий процес. Ми досліджували матеріали та купували зразки цих матеріалів. Ми проводили час за кухонним столом, розбираючи старе взуття. Ми пробували різні конструкції. Ми працювали і кидали виклик одне одному, поки не були задоволені результатом.
• Ми протестували дизайн. Мені потрібен був цей продукт, тому я був ідеальним випробуваним. Цікаво, що у мого сина, моєї дружини та моєї невістки була однакова проблема з отворами на пальцях ніг. Більше випробуваних…
• Ми зв’язалися з виробником. Я інженер з виробництва, тому я звернувся до постачальника, який виготовив товар для компанії, в якій я працював на своїй повсякденній роботі.
• Я провів попередній пошук патентів за допомогою Google Patents. На нашу ідею продукту не було патентів.
• Ми подали попередній патент із використанням патентної фірми, з якою я працював на своїй повсякденній роботі. Патенти дорогі, і ви не хочете платити за них, якщо не впевнені, що маєте переможця. Але тимчасові патенти коштують недорого. Наш коштує кілька сотень доларів. Попередні патенти захищають ваш продукт протягом 1 року, і це дає вам час спробувати його на ринку.
• Ми створили компанію. Ми створили ТОВ та зареєстрували свою компанію.
• Ми створили веб-сайт.
• Ми перерахували це на Amazon. Амазонка - це найбільша річ з часів нарізаного хліба та найгірша річ з тих пір, як Ford Pinto все загорнув в одне ціле. Це відкриває ваш товар світові та допомагає продавати його за низькою вартістю. Але це не дуже зручно для користувачів, якщо ви не знаєте, що робите. Ми дзвонили Amazon знову і знову, поки не зрозуміли все правильно.
• Ми задіяли соціальні мережі. Facebook, Instagram, блоги тощо. І, ми продовжуємо робити це майже щодня невеликими шматочками.
• Ми контролювали продажі та ставили перед собою цілі зростання.
• Ми ставили багато питань і шукали людей, які могли б нам допомогти.
• І продажі зростали.
• Ми залучали роздрібних торговців як особисто, так і через електронні листи та соціальні мережі. Я не продавець, але ним став.
• Ми подали заявку та отримали наш патент на продукт. Це зайняло 3 роки і багато грошей. Доброю новиною було те, що ми могли використати гроші від продажу товару для оплати патенту.

І це спрацювало.

Наші уроки для вас

Ось що ми дізналися:

• Це можна зробити. На це потрібні гроші, час і енергія. Але якщо ви робите це у своєму власному темпі, це можна впоратись.
• Не бійтеся невдачі. Ми не мали уявлення, чи стане наш продукт переможцем чи переможеним.
• Будьте готові пізнавати нові речі і виходити за межі зони комфорту.
• Будь наполегливим. Зусилля, зроблені невеликими порціями часу, послідовно складаються з часом. Вам не потрібно робити все це за 1 тиждень, 1 місяць або навіть 1 рік.
• Звертайтеся за допомогою, коли не знаєте, що робити далі. Користуйтеся Інтернетом, розмовляйте з людьми та задавайте багато питань. Інформація там.
• Запитайте людей, яких ви знаєте, хто може знати когось, хто може когось знати.
• Захистіться. Пройдіть відповідні кроки для створення компанії. Використовуйте бухгалтера. Платити податки. Ставтеся до цього як до справжнього бізнесу.
• Нарешті, процес навчання настільки ж важливий, як і пункт призначення. Ми знаємо, як це робити зараз, і економимо купу часу вдруге та втретє.

Якщо ви все-таки отримали отвори для взуття… вам потрібна взуттєва броня. Встановлення взуттєвої броні у нове взуття запобігає утворенню отворів.