Чому я не рекомендую команди з випуску книг авторам, що видають себе

Команди, що запускають книги, не є ефективним способом продати вашу книгу.

Хайді Торн (автор) через Canva

Ми з другом-автором спілкувались по електронній пошті про майбутні книжкові проекти на Новий рік. Вона запитувала мене про команди з випуску книг та про те, чи я вважав їх цінною тактикою маркетингу книг.

Перш ніж я розпочав повномасштабний виступ, я сказав їй, що зберу свої думки про них у новій публікації.

Давайте розберемося, чому я зараз відхиляю прохання приєднатися до команд, що запускають книги, і не рекомендую їх авторам, що видаються самостійно

Що таке команда із запуску книги?

Команда запуску книги - це група читачів, яких автор або видавець набирає для читання нової книги до офіційного опублікування. Потім, як тільки книга буде офіційно опублікована, команді рекомендується розмістити відгук про книгу на Amazon або інших сайтах, де розміщені огляди та рейтинги книг. Також сподіваємося, що команда поділиться книгою та своїми відгуками в соціальних мережах та блогах.

Теоретично все це має певний сенс. Але є кілька суттєвих недоліків тактики.

Набір команди для запуску книги

Автор повинен вибрати зв’язки для команди, яка добре знайома з темою книги або жанром, і має відповідні навички критичного мислення, щоб оцінити те, що вони читають. В ідеалі вони також повинні мати певний вплив на потенційних читачів книги.

Однак я спостерігав, що автори, що публікуються вдома, наймають для цих команд особистих друзів. У цьому немає нічого поганого, за винятком випадків, коли друзі не відповідають ідеальному профілю читача. Це просто люди, яким подобається автор, не обов’язково книга чи тема, що в кінцевому підсумку спотворює відгуки. Відгуки цих друзів, як правило, є відверто позитивними, іноді настільки відвертими, що очевидно, що їх влаштовували.

Команди, що запускають книги, не є читачами бета-версії

Тільки для уточнення, хоча люди, які можуть бути кандидатами до вашої команди запуску книг, також можуть бути кандидатами як бета-читачі, ці дві функції абсолютно різні. Читачі бета-версії використовуються для надання відгуків про неопубліковані рукописи. Цей відгук може допомогти авторам внести необхідні зміни у свою роботу до публікації. Групи, що запускають книги, залучаються після того, як книга завершена. Їх функція - сприяти просуванню книги, пропонуючи огляд "Мені це подобається / не подобається" в Інтернеті чи в ЗМІ.

Вступ до команди обумовлений почуттям провини

Однією з інших речей, пов’язаних із запрошеннями команди до випуску книжок, є те, що коли я їх отримую, мені стає погано через відмову. Раніше я просто йшов, щоб автор не відчував, що я не підтримую. Тепер я волів би бути чесним, відмовитись у запрошенні, а потім придбати та переглянути книгу, лише якщо вона справді мене цікавить.

Ігри для огляду книг Amazon і чому їх не слід грати

Ці відгуки членів команди запуску не тільки надмірно позитивні, їхній час бездоганний (* сарказм *). Вони з’являються майже одразу після того, як книга виходить у ефір на Amazon. Це трапляється тому, що автор надсилає сповіщення, коли книга опублікована, щоб команда могла скочитись і переглянути ASAP якомога швидше. Сподіваємось, що попередні огляди команди сигналізують ботам алгоритмів Amazon про те, що цю книгу варто розміщувати вище в результатах пошуку або деінде на сайті. На жаль, усе це сигналізує потенційним читачам про те, що деякі люди, можливо, отримали книгу рано та безкоштовно.

Окрім відвертої постановки цих оглядів при спробі розіграти алгоритм Amazon, ці порожні відгуки також не відображатимуться як перевірені покупки, оскільки рецензент не купив книгу. Перевірений відгук про покупку може надати більшої ваги потенційному покупцеві.

Крім того, Amazon має політику, згідно з якою члени сім'ї домогосподарства автора або близькі друзі не мають права подавати відгуки "клієнтів". Їм дозволяється брати участь в обговореннях із клієнтами, а також надсилати редакційні рецензії, які автор може опублікувати через Author Central. Перегляньте документацію Amazon та Author Central, щоб дізнатися про особливості обговорень із клієнтами та редакційних оглядів.

Мені не потрібно навіть говорити це, але ніколи, НІКОЛИ, коли-небудь не грайте у те, щоб змусити своїх потенційних рецензентів або команду, що запускає книгу, придбати книгу, а потім заплатити їм за межами Amazon, щоб отримати такий важливий підтверджений статус покупки. Це не просто гра. Це прямо неетично і порушує політику Amazon.

Шлях PDF до втрачених продажів книг та прибутку за допомогою команд, що запускають книги

Я вже в іншому місці говорив про те, скільки людей потенційно може купити вашу книгу. Як правило, це не величезна база прихильників для авторів, що публікуються самостійно. Тож, якщо цій дорогоцінній невеликій базі ранніх читачів дадуть книгу на рецензування, що спонукало б їх фактично придбати книгу, коли вона офіційно з’явиться у продажу? Нічого.

Автор міг би легко продемонструвати свою безпосередню потенційну аудиторію читача / покупця за допомогою команди з випуску книг, втрачаючи тим самим усі ці потенційні продажі. Коли я брав участь у цих командах раніше, я не купив офіційну книгу після того, як був у команді. Чому я повинен? Я його вже отримав і прочитав.

Але стає гірше. Оскільки книга лише доопрацьовується до продажу, автори передають командам, що запускають книги, копію книги у форматі PDF або її частину. В основному я бачив, як автори дають цілу книгу. Тож автор не лише програє на продажах від цієї когорти друзів, він може втратити навіть більше, якщо члени команди поділяться рукописом з усіма у своїх списках контактів електронної пошти або в соціальних мережах. Ще більше втрачених продажів і прибутку.

Альтернативи команді, яка запускає книги

Набирайте лише вибраних рецензентів

На відміну від набору групи читачів для перегляду вашої книги, ретельно виберіть кілька ключових факторів впливу на ваш ринок і зверніться до них індивідуально. Ви все ще ризикуєте, що рецензент поділиться книгою без обмежень. Тож запрошуйте лише тих, кому ви щиро довіряєте.

Також зауважте, що я казав, що вони повинні бути «впливовими агентами для вашого ринку». Авторам заманеться звернутися до людей, які, на їхню думку, дадуть позитивний відгук. Порожній позитивний відгук коштує менше, ніж менш світиться видатного та відповідного впливового агента.

Пропозиція із глибокою знижкою після виходу книги

Однією з тактик, яка мені подобається більше, ніж команда з випуску книжок, є пропонування нової книги з глибокою знижкою після її публікації. Це можна ефективно зробити за допомогою обмеженого часу безкоштовного просування електронних книг або угоди із зворотним відліком Kindle, якщо ви використовуєте Kindle Direct Publishing (KDP) для публікації своєї електронної книги, і ви реєструєте назву в KDP Select. Якщо люди дійсно зацікавлені у вашій книзі, вони блукають, щоб скористатися пропозицією та створити перевірені можливості огляду покупок.

Зверніть увагу: щоб скористатися вашою вступною пропозицією зі знижкою, читач повинен щось зробити. Вони повинні увійти в систему Amazon, мати пристрій або додаток для зчитування Kindle і своєчасно відповісти на пропозицію. Це також допомагає запобігти необмеженому обміну цілим PDF-файлом рукопису книги.

Нещодавно пара друзів-авторів у групі авторів у Facebook використовувала цю тактику. Їхні книги цікавили мене, і я був радий або швидко відповісти, або заплатити низьку ціну в 0,99 дол. США, щоб перевірити книги та підтримати їх відгуком після прочитання.

Ось ключ до цієї роботи. Автор повинен зробити певну рекламу пропозиції зі знижкою. Ось де наявність налагодженої авторської платформи чи фан-бази в соціальних мережах, маркетингу електронною поштою тощо є настільки важливим. Якщо у вас є віддані шанувальники, які цінують вашу роботу, вони будуть раді отримати та поділитися вашою останньою роботою. Ваші справжні шанувальники - це ваша найкраща команда з випуску книг.