Розкриття 10 головних причин не продавати продукти Мері Кей

Вирішіть самі, чи варто Мері Кей продавати, досліджуючи деякі загальні зауваження - і чому вони можуть бути неточними.

Що робить людей настільки гіркими щодо багаторівневих компаній, як Мері Кей?

Це кислий виноград, що у них не з’явилася ідея спочатку? Це лінь, бо вони хочуть заробити на компанії, але не хочуть докладати до цього зусиль? Чи звинувачується звичка, коли вони не роблять продаж досить швидко, а потім намагаються почувати себе краще, звинувачуючи компанію, звинувачуючи її в тому, що вона змушує їх провалитися?

Якими б не були їхні причини, сама голосиста критика людей, які йдуть настільки далеко, що створюють веб-сайт з єдиним акцентом на підтримку людей, яких «зрадила» конкретна компанія, здається трохи несправедливою. Групу підтримки під назвою "Я спробував розпочати власний бізнес і не вдалося, тепер мені потрібна допомога, щоб повернути мою впевненість" було б більш шанованою, ніж та група, де група докладає всього свого часу та зусиль, звинувачуючи власні недоліки у відомій, надзвичайно успішний бізнес у всьому світі, який, як доведено, є на 100% законним.

Нижче ви знайдете список скарг на Мері Кей, складений лідером одного з найбільших веб-сайтів, що торгують, Pink Truth. Це передбачувані причини НЕ робити Мері Кей. Після кожної причини ви знайдете спростування представника Мері Кей.

Ти сам можеш вирішити, кому вірити.

"Ніколи не давай рожевій леді свій номер".

Спростування:

• Насправді мій рекрутер чекав цілий тиждень, перш ніж запропонувати мені придбати будь-який макіяж, і коли вона це зробила, вона надіслала електронне повідомлення, в якому було чітко сказано, що я не зобов'язаний купувати товари на суму 600 доларів. Я просто відповів, що не маю на це 600 доларів, і саме тому я вирішив продати Мері Кей. Вона відповіла, що розуміє і більше ніколи не згадувала про це.
• Зараз деякі рекрутери та директори з продажу можуть бути наполегливішими, ніж я, але ви повинні бути чесними із собою: якщо ви плануєте продавати продукцію Mary Kay, ви обираєте приєднатися до бізнесу, який працює виключно і виключно від продажів. Якщо ви - людина, яка ненавидить відвідувати автомобіль, тому що продавці автомобілів вас залякують, то, мабуть, вам не слід займатися бізнесом для MK, де ваш бізнес буде продавати. Продаж - це також ваш рекрутер і бізнес вашого директора з продажу. Мері Кей не лише продає товари населенню; ми продаємо продукцію та ведемо бізнес з усіма, хто зацікавлений у приєднанні до команди.
• Тому не слід вважати образливим те, що продавці збираються спробувати щось вам продати. Якщо у вас немає грошей на витрачання, просто скажіть їм, що їх немає. Якщо у вас немає сміливості сказати «ні», ви не в тому бізнесі.
• Якщо у вас є більш напористий директор, просто скажіть їм, щоб вам припинили продавати: Проблему вирішено.

Спростування:

• Це просто неправда. На зустрічах, які були придбані в доларовому магазині, можуть бути призи за двері, але ці призи різняться і це залежить від того, хто організував вечірку. Ці призи абсолютно відрізняються від тих, які ви знайдете в журналі, який ви отримаєте на початку року продажу, повний чудових, дорогих речей, які ви маєте можливість заробити безкоштовно, якщо досягнете певних цілей, які всі консультанти МК. Ці цілі встановлені не лише для вас одного, тому не слід сприймати це особисто, якщо не досягнете їх. Ви не самотні, і це не робить вас "невдахою".
• Призи варіюються від повних наборів гарного подорожнього багажу, портфелів та іншого багажу до чудових діамантових прикрас. Я хотів би знати, який доларовий магазин пропонує такі види призів, бо я із задоволенням ходив би туди за покупками!

Спростування:

• Так, звичайно, вам заборонено це робити! Незважаючи на те, що вас вважають власником власного бізнесу, ви все ще продаєте продукцію Mary Kay. Тому це більше схоже на те, що ви придбали франшизу вже існуючого бізнесу, так само, як і якщо б вирішили придбати McDonald's у своєму рідному місті. Оскільки компанія вже існує, і ви "володієте" лише невеликою її частиною, ви повинні дотримуватися правил і рекомендацій, які були встановлені для всіх, задовго до того, як ви з'явилися.
• Мері Кей вірить у чесну гру. Все, що я коли-небудь чув на зустрічах, які я відвідував, це: "Ми ніколи не повинні намагатися красти клієнтуру один одного". Якщо ми відкриємо такі напрямки, як eBay та Amazon, щоб почати продавати свою продукцію поодинці, за нижчими цінами, ми негайно перетворюємо компанію на ніщо інше, як конкуренцію. Продаж на eBay також дозволить неконсультантам купувати продукти MK для бруду дешево, обертатися, щоб продати більше. Якби це сталося, Mary Kay Inc. та її консультанти виходили з бізнесу.
• Однак існує безліч інших способів рекламувати та продавати свій бізнес в Інтернеті відповідно до рекомендацій MK. Це не ракетна наука: для цього потрібно просто мати розум і проявляти творчість.
• Якщо ви хочете продавати речі на eBay та Amazon, моя пропозиція полягала б у тому, щоб знайти згаданий вище доларовий магазин, придбати їх продукцію та продати на eBay. Вирішено ще одну проблему.

Чи насичений ринок продуктів Mary Kay?

Спростування:

• Зрозуміло, що, на жаль, особа, яка написала ці "10 найкращих причин", за своєю природою не є продавцем або підприємцем. Кожен, хто працює на будь-якому ринку та в будь-якому місці, знає, що це постійна гра на удари і пропуски. Але якщо ви здернетеся з коня, ви або повернетесь на нього, або здадетесь, повісите голову і підете геть. Якщо вас відмовляє одна людина, ви переходите до наступної або знаходите новий спосіб наблизитися до тієї самої людини, поки не змусите їх придбати ваш товар.
• Маркетинг пов’язаний із тим, як ви підходите до клієнта та як ви розмовляєте з ним про свої товари.

Спростування:

• Я навіть не хочу відповідати на це, бо це просто так безглуздо. Так, звичайно, МК змінює свою продукцію. Чи є у Maybelline такий самий продукт та упаковка, як і 20 років тому? Як щодо ще з минулого року? Це така мета власності лінійки та продажу товару: ви завжди йдете в ногу з часом, змінюєтесь із часом, змінюєтесь із найгарячішими трендами на ринку, і навіть змінюєтесь із погодою. Наприклад, зараз MK висуває сонцезахисний крем, бо зараз літо. За кілька місяців вони змінять свою увагу на інший продукт.
• Якщо ви розумно ставитесь до продажів, ви будете використовувати нові продукти на свою користь; ви точно не будете скаржитися на це.
• Однак одне з перших речей, що було мені надзвичайно зрозуміло ще до того, як я коли-небудь розпочав свій бізнес з МК, було те, що я все ще можу продавати свою продукцію після зміни упаковки. Поки я не розпродаю, мені не потрібно отримувати нову упаковку.
• Інша справа, що я особисто не замовляю продукцію, поки мої клієнти не замовлять їх у мене. Чим менше запасів у мене сидить на полиці, тим більше місця в мене і тим менше я в боргу перед собою чи Мері Кей. І знову ж таки, це не ракетобудування.

Спростування:

• ПОПЕРЕДЖЕННЯ: На хвилину я стану трохи саркастичним, але це здається доречним лише як відповідь. О БОЖЕ. Ми повинні носити спідниці ?! Вони насправді дотримуються нас певних стандартів і очікують, що ми одягнемося професійно? OH.MY.GOSH, Чому хтось, хто намагається вести бізнес, особливо в індустрії краси, хоче виглядати якнайкраще та професійніше? Це просто жахливо!
• Окрім сарказму, як я вже говорив, цілком зрозуміло, що той, хто написав цей список, за своєю природою не є підприємцем чи продавцем. І це нормально, не всі. Однак, я здогадуюсь, вони також не могли впоратись із звичайною роботою 8-5 в звичайному офісному середовищі, тому що, швидше за все, вони повинні будуть носити спідницю або принаймні одягатися професійно і, можливо, надіти якісь колготки.

Спростування:

• Ну, якщо ви не продавець і не продаєте жодної продукції, то ні, ви, мабуть, не хотіли б набирати. Ви, мабуть, також займаєтеся неправильним бізнесом, якщо не можете нічого продати, але це не вина Мері Кей, що ви не усвідомлювали, що відкриття бізнесу з продажу продукції MK означало, що вам дійсно потрібно було б щось продати.
• Крім того, якщо ви так сильно боретеся з продажем продукції МК, директори допоможуть вам самооцінитись і з’ясувати, що ви можете зробити для покращення продажів. MK - дуже популярний бренд у всьому світі. Насправді, протягом першого тижня, коли я розпочав власний бізнес, у мене було чотири жінки, які підійшли до мене і сказали, що вони були так раді, що я почав продавати, бо вони люблять MK. Продукти дійсно продаються самі, бо вони чудові, і більшість людей це вже знають. Ваша робота - зробити себе доступним, проконсультуватися та працювати з ними щодо фінансового аспекту. Якщо ви ледве продаєте товар, знову ж таки, це не вина Мері Кей.
• Це правда, ви будете заробляти більше грошей, чим більше людей наберете. Чому? Тому що ви також отримуєте відсоток від кожного їх продажу. Це звучить для мене досить добре. На додаток до цього, рейтинг та підбір персоналу є чітким для кожної людини, яка розглядає можливість відкрити бізнес у МК до підписання контракту. Вони не брешуть про це, не тримають у таємниці і навіть не б’ються навколо куща. Принаймні мій вербувальник цього не робив, і я також не брехав людям, яких завербував. Так… так Жити далі.

Спростування:

• Єдине, що я хочу сказати з цього приводу, якщо ви не ставитеся до власного бізнесу серйозно, як тоді ви очікуєте, що ваші друзі та родина сприймуть його серйозно? Ви повинні поважати власну справу, перш ніж це зможуть інші. "Висота залежить від ставлення".

Чи підходить вам Мері Кей?

Спростування:

Зараз я збираюся піти в кілька різних напрямків із цим, оскільки час із сім’єю продав мені можливість стати консультантом (більше, ніж заробляти гроші).

• Перш за все, я бачу, де ця людина помилилася у власному бізнесі МК. Я виставляю напоказ той факт, що більшість представників МК - це мами, які залишаються вдома, і їм іноді подобається виходити з дому, щоб по-дівчачому проводити час з іншими жінками та заробляти гроші, поки вони там. Цей скаржник, навпаки, бере чудову річ і малює її як щось жахливе. Не дивно, що вони не продавали товар і не вербували когось!
• Я дуже люблю своїх дітей та чоловіка. Немає нічого, що мені подобається більше, ніж проведення часу з ними. Однак для мого власного психічного здоров’я (як і для них), як і для кожної іншої людини на землі, необхідно мати деякий час від моєї родини. Коли я додаю до цього рівняння гроші, це ще один плюс для мого психічного здоров’я, як мами, яка сидить удома, і відчуває, що я маю що внести. Не всім жінкам потрібно заробляти гроші, щоб почуватись добре, але для мене, будучи людиною, яка має незалежний дух, мені потрібно раз у раз дозу самодостатності. Мері Кей допомагає мені це робити, взагалі не забираючи багато часу в сім'ї.
• Коли ви стаєте консультантом, Мері Кей - це ваша власна справа, щоб робити все, що завгодно. Якщо ви хочете провести лише дві вечірки на тиждень, це все, що вам потрібно замовити. Чорт візьми, якщо ти хочеш взяти повний місяць від продажу, ти можеш це зробити! Це ваша справа.
• Я заручився трьома довгостроковими клієнтами, зручно влаштовуючи свій комп’ютерний стілець у власному будинку, коли однорічна дитина сиділа на колінах. Якщо ви хочете проводити вечори, роз’їжджаючи листівки, ви можете це зробити, але не обов’язково. Ви можете розмістити рекламу в електронній формі, доклавши дуже мало зусиль. Я розумію, що якщо ви проводите більшість ночей і вихідних далеко від чоловіка та дітей, це повністю і повністю ваш вибір. Ви ніколи не зобов’язані залишати свій будинок. Кожне рішення, яке ви приймаєте, своє.

Спростування:

• Звичайно, потрібно працювати, щоб заробляти гроші. Це ні до чого.
• Знову ж таки, це ваша власна справа. Ви отримаєте з цього саме те, що вклали. Я збираюся знову взяти Макдональдс як приклад (і лише за хвилину я розповім вам причину). Якби ви придбали франшизу McDonald's, ви не очікували б заробляти гроші лише тому, що на вивісці є золоті арки. Якби ви не наймали (або в цьому випадку ми скажемо "набирати") людей, які працюватимуть на вас, у вас не було б нікого, хто продавав їжу (або "товар"), а отже, ви не заробляли б.
• Якщо ви не рухова, самовмотивована людина, вам неодмінно слід продовжувати працювати на звичайній роботі. Покладайтеся на заробітну плату, поки ви роздумуєте про службові сходи, сподіваєтесь на підвищення або просто погоджуєтесь на будь-яку посаду, на якій ви перебуваєте. Однак якщо у вас є бажання вести власний бізнес і дивитися, що ви можете зробити для себе, то подумайте Мері Кей.
• Не працюйте лише за гроші: змусіть гроші працювати за вас. Це те, що стосується володіння бізнесом та здійснення інвестицій.

Мері Кей - це пірамідальна схема чи франшиза?

Правда про те, як це працює

Повернемося до моєї причини використання Макдональдса як приклад. Одного разу Рей Крок, чоловік, котрий створив добрі оле МакДи в найуспішнішому закладі швидкого харчування у світі, якось запитав групу молодих чоловіків: "У чому моя компанія?" Вони відповіли: "Це, звичайно, ресторан швидкого харчування!" Рей сказав їм, що вони помилялися. Далі він пояснив, що його бізнес - не фаст-фуд, а нерухомість. Більшість своїх грошей він не заробляв на продажу гамбургерів, а на продажі франшиз по всьому світу. Він був розумний.

Ви бачите, до чого я приходжу з аналогією з Макдональдсом? Оскільки такі компанії, як Мері Кей, працюють вдома, їх швидко оцінюють і відносять до категорії пірамід. Але насправді вони подібні до інших франчайзингових компаній. Різниця полягає в тому, що Мері Кей Еш, незалежна жінка, побачила можливість допомогти іншим жінкам, які відчувають незалежний потяг у собі. Вона могла б легко продати свою продукцію в магазини, як і будь-яка інша косметична компанія у світі (Maybelline, CoverGirl, Revlon тощо). Її засоби для макіяжу та догляду за шкірою досить гарні для продажу в такому форматі. Натомість вона вирішила надати іншим жінкам (і навіть деяким чоловікам) можливість брати участь у прибутку, як це зробив Рей Крок зі своєю франшизою. Як розумна бізнес-леді, вона також наживалась на тих самих чоловіках і жінках. Знову ж вона була розумна , не злий чи поблажливий.

Ви зароблятимете гроші на продажі продукції Mary Kay, ви точно будете. Єдине, що отримав цей бідний, оманливий скаржник прямо в цьому списку 10 найкращих, - це те, що ви, справді, зароблятимете більше грошей у Мері Кей, продаючи бізнес іншим людям (або іншими словами, вербуючи). Подібно до того, як Рей Крок став більш успішним та заможним завдяки своєму бізнесу з нерухомістю, а не завдяки винаходу Біг Мака, ви могли б досягти такого ж успіху у своєму бізнесі Мері Кей, якщо підходити до нього з таким же ставленням, як і Рей.

Як ви дійшли до цієї точки? Перш за все, не здаючись. Якщо ви все ще читаєте це і думаєте: «Мері Кей - це шахрайство! Ми не можемо продати товар, нам доводиться набирати людей, нам доводиться час від часу виходити з домів, і ми повинні носити спідницю, поки це робимо! ' тоді ви не досягнете успіху. Жінки, які стали успішними власниками бізнесу Мері Кей, не дозволяли негативним думкам своїх рідних та друзів (якщо вони були) стримувати їх. Натомість вони бачили потенціал у своєму бізнесі і інвестували свій час (більше, ніж гроші), поки не досягли своїх цілей. Здогадайся, що сталося, коли вони це зробили. Вони довели, що недоброзичливці помиляються.

Творчі навички маркетингу для вашого бізнесу