Як оцінити співпрацю та партнерські пропозиції

Не всі пропозиції про співпрацю створюються рівними. Дізнайтеся, як оцінити, які з них вам підходять.

Хайді Торн (автор) через Canva

Друг-автор у соціальних мережах попросила мою думку щодо пропозиції про співпрацю, яку вона отримала. Це було узгоджено з роботою та змістом, який вона робить. Однак їй просто не сподобався підхід цього спонсора.

Отримуючи подібні пропозиції, я ігнорую більшість із них. Деякі з них просто неправомірні. Інші просто хочуть занадто багато. А деякі просто не підходять.

Давайте обговоримо, як оцінити можливості співпраці, тому що деякі з них створюють більше проблем, ніж вони варті. Ось що вам потрібно врахувати.

Що таке угода про співпрацю чи партнерство?

Співпраця - це угода між спонсором та авторитетом, який привертає увагу ідеальної аудиторії спонсора. Інфлюенсер погоджується просувати спонсора в соціальних мережах, щоденниках, подкастах, відео, електронних листах тощо. В обмін на ці акції спонсор компенсує впливовому фактору безкоштовні товари чи послуги, готівку чи інші пільги.

Партнерська угода схожа на співпрацю, за винятком того, що особи, що впливають на діяльність, отримують компенсацію лише тоді, коли підтверджений продаж здійснюється за допомогою спеціальних посилань для відстеження. Партнерська компенсація зазвичай називається комісією та може бути або фіксованою ставкою, або відсотком від продажу.

Не плутайте співпрацю чи партнерські угоди із спільними підприємствами, хоча я стикався з деякими людьми, які вільно - і неправильно - посилаються на ці домовленості таким чином. Спільні підприємства є більш складними і створюють суб’єкт господарювання або навіть партнерство. Якщо хтось звертається до вас із заявою, що хоче створити спільне підприємство, яке іноді називають СП, зателефонуйте юристу з бізнесу. Вам потрібен один для такого типу угоди.

Це узгоджується з вами та вашим брендом?

До мене звернувся модний бренд гетрів в Instagram, щоб побачити, чи не зацікавлений я в співпраці. Хіба вони не дивились на мою стрічку в Instagram, де повно фотографій та відео, на яких я розповідаю про власну публікацію та бізнес, а також випадкові публікації про моїх дурних собак? А як щодо моєї стрічки, я б хотів показати гетри? Плюс, наразі я не ношу гетри. Повністю невідповідна пропозиція.

Чи можете ви бути справжнім представником цього спонсора?

Оскільки я активний рецензент на Amazon для книг про спілкування, бізнес, самовдосконалення та мотивацію, я отримую ряд пропозицій прочитати нові книги та переглянути їх. Дуже, дуже рідко я приймаю будь-яку з цих пропозицій.

Окрім того факту, що я просто не хочу витрачати години свого часу на читання та написання рецензії на книгу, яку я б не вибрав для себе, багато із запропонованих книг трохи поза межами моєї сфери читацького інтересу та досвіду. Тож я не збираюся читати книгу лише тому, що я міг би отримати її безкоштовно. Я зосереджуюсь на тому, щоб робити автентичні рецензії на книги, які я особисто вибрав і придбав.

Що ти отримуєш? Чого вони хочуть?

Коли соціальні медіа та мобільний маркетинг були новими, до мене звернулося кілька груп, щоб запропонувати своїм клієнтам рішення для мобільного маркетингу в обмін на комісію. Але проблема полягала в тому, що це не були ідеальними рішеннями для моїх клієнтів. Клієнтам їх виявилося важко використовувати, а мені - використовувати і продати теж.

У цьому випадку грошей просто не вистачило, щоб зробити цю роботу, і це було занадто багато для мене. Мені довелося б інвестувати значні кошти в перехід мого бізнесу, щоб зосередитись на такому виді маркетингу, який дедалі складніший із розвитком галузі.

Окрім цих труднощів, ці партнери в основному просто сказали мені просувати послуги. Що це означає? Скільки твітів, публікацій, відео чи статей я повинен був створити? Як часто і протягом якого періоду часу я буду робити ці рекламні публікації? Як слідкувати за моїми зусиллями?

Інші складні партнерські програми, які я пробував, такі як ClickBank та Commission Junction. Теоретично вони чудові. Вони пропонують вам вибір продуктів та послуг для просування на вашому веб-сайті, у соціальних мережах або електронною поштою. Вам пропонують комісію за завершені продажі, які використовують ваше партнерське посилання. Здається досить прямолінійним, так? Не зовсім.

Якщо у вас немає зацикленого трафіку, що надходить на ваш сайт або публікації, або відкриваєте електронні листи - переклад: тисячі - цифри просто не працюють. Пам'ятайте, що лише декілька відсотків відвідувачів веб-сайту або послідовників коли-небудь купуватимуть у вас щось. А побудувати рух важко! Яку б компенсацію ви не отримали за ці домовленості, вона б блідішала порівняно з інвестиціями, які вам доведеться зробити для побудови цього трафіку.

Я також знайшов створення та обслуговування посилань цілком проектом. Ці програми часто автоматизовані. Тож якщо спонсор раптово відмовляється від своєї пропозиції, ваші посилання мертві, що може зашкодити рейтингу вашого сайту та досвіду користувачів (UX).

Але найбільшою проблемою для мене було те, що я не пишався б тим, що пропоную багато доступних афілійованих продуктів та послуг. І це неприпустимо.

Це Закон

Кілька років тому FTC (Федеральна торгова комісія) у США активізувала свої зусилля, щоб доручити соціальним медіам розкрити інформацію про свої фінансові відносини з рекламодавцем, спонсором, співпрацею або афілійованим партнером. Якщо інфлюенсер отримує компенсацію - будь то фактична готівка, безкоштовні товари чи інші пільги - вони повинні це сказати в своїх акціях.

У соціальних мережах люди природно говорять про товари та послуги, якими вони користуються. Тож спонсори співпраці та рекламодавці хочуть долучитися до цієї вже існуючої розмови. Але оскільки межі між соціальною розмовою та рекламними акціями часто такі розмиті, ви можете зрозуміти, чому FTC хоче захистити споживачів попередженнями про компенсовані претензії.

Якщо ваша співпраця або партнерський спонсор не вказує, як розкрити ваші стосунки з ними, ви зобов’язані все одно розкрити інформацію. Я б також сказав, що якщо вони, здається, не знають про ці вимоги, це може бути червоним прапором.