Як рекламувати та продавати свою видану книгу

Книжковий ярмарок.

Лора Сміт

Інтернет надав письменникам можливість публікувати свої книги, не чекаючи складання списку прийняття видавця. Це можна вважати перевагою для сучасних письменників. Однак вони також у невигідному становищі.

Основним недоліком самовидання є те, що автор повинен самостійно здійснювати маркетинг, беручи на себе завдання продавати себе та свою роботу, щоб отримати якнайбільшу експозицію своєї книги. Хто знав, що, поки ми удосконалювали свої навички за допомогою занять з англійської мови та творчого письма, нам також слід було записатися на деякі заняття з бізнесу та спілкування? Нелегко виділитися, коли тисячі авторів роблять те саме. Ось кілька порад, які я взяв під час маркетингу власних книг.

Обкладинки моєї книги.

Лора Сміт

1. Створіть професійний продукт

Ваша книга повинна привертати увагу, щоб вона виділялася серед інших книг і виглядала як книга, яку ви знайдете в звичайній книгарні. Використовуйте веб-сайти, що видаються самостійно, наприклад CreateSpace, для форматування вашої книги. CreateSpace розробить як друковану, так і електронну версії ваших книг та відформатує їх у готовий професійний вигляд.

Також надайте своїм книгам гідну обкладинку. Якщо ви не художник або не маєте інструментів, я пропоную Fiverr. Тут ви знайдете авторів-фрілансерів, художників тощо, які створять для вас обкладинку всього за 5,00 доларів США.

За ці роки мої книги пройшли безліч обкладинок. Більшість із них я намалював та розробив, і я мчав через цей процес, прагнучи опублікувати книги. Дитячі книги покладаються на веселі кольорові обкладинки, щоб захопити своїх читачів. Потрібно було багато спроб, перш ніж я був задоволений готовим продуктом.

Враховуючи можливість закінчити це, я б затримався на публікації, поки обкладинки не були в самий раз. Це не просто малюнок на палітурці. Вони різняться між читачем, який відкриває книгу, або передає її тому, який виглядає цікавішим.

Показ моїх книг на полиці під час незалежного авторського заходу.

Лора Сміт

2. Налаштування безкоштовних рекламних акцій та подарунків

KDP Select

Зареєструйтеся в програмі KDP для вибору Amazon. Тут ви можете вибрати до п’яти днів, коли вашу книгу можна безкоштовно завантажити. Експозиція допоможе помітити вашу книгу, навіть якщо це означає не заробляти на ній відразу гроші.

Щоб пом’якшити цей удар, шукайте назву своєї книги в списках бестселерів Amazon у ці дні, коли книга є безкоштовною. Ви повинні побачити свою назву в одному з цих списків у ті дні, коли ваша книга перелічується безкоштовно. Зробіть знімок екрана своїх сторінок у соціальних мережах і продовжуйте енергійно підключати свою книгу в ці вільні дні. Якщо у вас хороша історія, з вуст у вуси поширюватиметься, а інші матимуть спокусу забрати вашу книгу в майбутньому, сподіваємось, у дні, коли їм доведеться заплатити за завантаження.

З огляду на це, вам потрібно буде рекламувати вільні дні до початку вільного дня. Виберіть дату принаймні за шість тижнів наперед і почніть поширювати інформацію. Знайдіть веб-сайти, які розмістять посилання на вашу книгу в ці вільні дні, та подайте запит на розміщення вашої книги на цих сайтах. Включіть дні, коли ваша книга є безкоштовною, щоб вони могли розміщувати ці сповіщення в потрібні дні.

Відвідайте наступні сайти для шаблонів запитів електронної пошти та веб-сайтів, які рекламуватимуть ваші вільні дні:

Goodreads

Goodreads - також чудове місце, щоб подарувати свої книги. Створіть профіль автора на цьому сайті. Пов’яжіть свої книги з профілем. Потім розпочніть роздачу. Подарунки Goodreads безкоштовні як для автора, так і для читачів. Однак ви повинні роздати друковані копії своїх книг. Налаштуйте його як мінімум на п’ять переможців і дайте йому працювати принаймні один місяць (вони рекомендують трьох). Ви повинні отримати дозвіл модераторів Goodreads заздалегідь, тому обов’язково налаштуйте свою роздачу принаймні за тиждень до передбачуваної дати початку. Тоді нехай ваші копії будуть готові негайно розіслати їх переможцям.

Під час конкурсу учасникам буде надана можливість додати книгу до свого списку для читання. Це дасть вам великий вплив і, можливо, навіть призведе до майбутніх продажів. Список переможців буде надісланий вам Goodreads відразу після закінчення вашої акції, і тоді вам залишається надіслати їм книги поштою. Поштова оплата - це єдина витрата, яку ви понесете, і, якщо пощастить, збільшення продажів відбудеться.

Усередині кожної друкованої книги, яку я дарую, я пишу читачеві записку, в якій вітаю їх із перемогою у конкурсі. Я також закликаю їх позичити книгу іншим читачам і просити їх написати відгук на Amazon і Goodreads, пояснюючи, як це надзвичайно допомагає незалежним авторам. Потім я підписую книгу і включаю посилання на свої сторінки в соціальних мережах та веб-сайт, щоб полегшити їм пошук інших моїх назв. В результаті переможці писали позитивні відгуки про мої книги на Goodreads.

Огляд книги Kindle

Шукайте законні веб-сайти, які рекламуватимуть вашу книгу за невелику плату. Я брав участь у програмі роздач Kindle Book Review, щоб залучити більше прихильників соціальних мереж та отримати доступ до однієї зі своїх книг. Участь становила близько 40 доларів, і читачі заробляли участь у розіграші призових пакетів, стежачи за вами на вибраному вами сайті в соціальних мережах, підписуючись на ваш інформаційний бюлетень тощо. Хоча акція не окупила себе, я подвоїв своїх підписників у Twitter і в результаті закінчилося кількома продажами електронних книг. Якщо ці продажі потраплять у потрібні руки, це може призвести до подальших продажів, запиту на співбесіду або навіть (у моїх найсміливіших мріях) книжкової угоди.

Домашня сторінка мого веб-сайту.

Лора Сміт

3. Створіть веб-сайт або блог

Існує безліч сайтів, які дозволяють створити безкоштовний веб-сайт або блог. В даний час я використовую Wix як свій веб-сайт. Там я публікую опубліковані твори, включаючи поезію, уривки книг, статті, які я написав, огляди, знімки екрана веб-сайтів, на яких була представлена ​​моя робота, твори мистецтва, публікації в блогах та посилання на роботи інших авторів..

Якщо ви хочете створити щоденник, найпопулярнішим веб-сайтом є WordPress. Це безкоштовно, і ви платите невелику плату за доменний простір. Потім ви можете тримати читачів у курсі новин та роздач, спілкуватися з іншими авторами за допомогою гостьових постів та рекламних акцій та писати на будь-яку тему, яку хочете. Блоги - це велика частина реклами себе як творчого письменника в наші дні, і отримання такого - це те, що я відкладав на довгий час.

Рекламуйте свій щоденник чи веб-сторінку у своїх акаунтах у соціальних мережах та вказуйте посилання на них під своїм підписом у електронній пошті. Оновіть його та часто додайте до нього вміст. Передайте його людям, яким цікаво, чим ви займаєтесь, або іншим професіоналам, з якими ви зустрічаєтесь, коли спілкуєтесь у своїх книгах. Мати місце, де можна зберігати всю свою роботу та писати досягнення, краще, ніж сканувати комп’ютер на наявність зразків своєї роботи, щоб показати їх іншим, коли вони просять.

Усередині маленької незалежної книгарні.

Лора Сміт

4. Надішліть запити на огляди

Надішліть якомога більше запитів на огляд, перш ніж опублікувати свою книгу. Я надіслав понад 100 запитів на огляд для кожної написаної мною книги і отримав лише кілька відповідей. Більшість рецензентів проводять рецензування збоку і не беруть комісій, тому їх графік огляду швидко заповнюється. Багатьом знадобиться кілька тижнів, а то й місяців, щоб переглянути вашу книгу. Дайте їм час і будьте готові роздати безкоштовні копії (переважно електронні, але деякі вимагають друкованих копій).

Заохочуйте своїх рецензентів розміщувати свої відгуки на Amazon, Goodreads та інших книжкових сайтах. Навіть погані відгуки корисні для того, щоб викрити вашу книгу, і, незважаючи на те, що вони можуть здаватися вам схожими, вони допомагають зробити загальний рейтинг вашої книги виправданим. Якщо всі ваші відгуки мають п’ятизірковий рейтинг, люди можуть поставити під сумнів достовірність рецензентів (чи всі вони друзі та родичі намагаються вам допомогти?). Поганий відгук може навіть викликати цікавість до вашої книги. Читач може захотіти сам з’ясувати, чому рецензент оцінив книгу настільки низько, особливо коли вона оточена позитивними відгуками. Якщо нічого іншого, просто пам’ятайте, що не можна всім догодити.

Ще один книжковий стіл.

Лора Сміт

5. Брати участь та проводити інтерв’ю з авторами

У своїх запитах зазначайте, що ви готові взяти участь в авторському інтерв’ю, якщо помітите, що їх пропонує рецензент або блогер. Деякі веб-сайти мають форму зі стандартними запитаннями, на які ви можете відповісти, на які вони потім регулярно розміщують на своєму сайті. Ось декілька сайтів, які пропонують цю послугу:

• LitPick (для дитячих книг)

Ще одна методика, яка спрацювала для мене, - це інтерв’ю з іншими незалежними авторами щодо їхніх книг. Цей тип спілкування допоміг мені завоювати послідовників на своїх сайтах у соціальних мережах.

Автори повинні допомагати одне одному. Отож, я розмістив на форумах Goodreads та Library Thing, що шукав авторів, що видавали себе, для інтерв’ю. Автори відповіли відповідями на мою анкету, і я почав публікувати інтерв’ю автора, фотографії та посилання на свої сайти в соціальних мережах раз на тиждень. Хоча запити сповільнювались, я опитував понад 50 авторів, і навіть мене просили взяти інтерв’ю. Автори вдячні за викриття, і я вдячний за нові погляди, які я отримую в своїх акаунтах у соціальних мережах.

Автор Мережеві сайти для перевірки

• Інтернет-книжковий клуб
• KBoards

Я продаю книги за своїм столом.

Джессіка Сміт

6. Продайте свої книги на заходах

Я пишу для аудиторії, яка зазвичай не робить покупок в Інтернеті та не читає на своїх Kindles чи електронних читачах. Отже, я знаю, як важливо передати книги дітям у друкованому вигляді. Бібліотеки та книгарні, як правило, не хочуть зберігати книги самостійно виданих авторів (хоча я зміг отримати одну місцеву книгарню для зберігання своїх книг, тому не завадить запитати у своїх місцевих книгарнях).

Щоб охопити свою аудиторію, я вирішив спробувати продавати свої книги на блошиних ринках. Це пішло не дуже добре, оскільки я ледве продав достатньо товарів, щоб покрити витрати на придбання столового простору на цих заходах. Люди там продають предмети, що продаються в гаражах, і хоча вони поплескують вас по спині за ваші зусилля, вони, як правило, передають вас за столи декоративно-прикладного мистецтва.

Тож натомість я почав звертатися до місцевих початкових шкіл і питати, чи не можу я зайти просувати свої книги як місцевий автор. У своїх запитах я окреслив кілька різних презентацій, які міг би провести, і запропонував передати їм примірник своїх книг, щоб прочитати їх спочатку. Моя стара школа відповіла на одне з цих запитань і підготувала мені стіл під час їх ночі відкритих дверей. Шкільний бібліотекар розмовляв зі мною на уроці, щоб, коли діти підійшли до столу, вони знали, що я там роблю. Я продав чималу кількість книг кільком своїм цільовим читачам і набув досвіду взаємодії з читачами на авторському заході.

Якщо ви пишете для дітей, я настійно рекомендую такий підхід. В іншому випадку знайдіть місце, яке відповідає віку, де вам дозволять накривати стіл і продавати свої книги цільовій аудиторії.

Дитяча секція невеликої книгарні.

Лора Сміт

7. Виходьте з творчим підходом до своїх рекламних акцій

Під час маркетингу своїх книг я почав помічати, що мої публікації та запити в основному ігноруються. Як і в будь-якій рекламній кампанії, ніхто не хоче, щоб його засипали проханнями про придбання вашої книги. Тож я застосував більш тонкий підхід до маркетингу своїх книг. Замість відчайдушного: "Купи мою книгу, будь ласка!" повідомлення, я почав пропонувати проблиски своєї історії. Я створював твори мистецтва, ділився уривками та подавав факти про своїх головних героїв у публікаціях у соціальних мережах, щоб мої друзі та послідовники не відчували, що вони читають рекламу, а цікаві та розважальні знімки моїх історій. Моя третя книга розміщена в районі, де я виріс. Отже, я зайшов на сторінку моєї спільноти у Facebook, щоб просувати свою роботу, і в підсумку продав купу книг від інших, хто хотів прочитати історію, встановлену у їхньому рідному місті.

Я також зробив закладки, які додаю до кожного продажу або роздачі друкованих копій. На закладці моє ім’я, зображення обкладинок моїх книг та посилання на покупку. Щоразу, коли у мене є стіл, я приношу кілька сотень примірників цих закладок і видаю їх кожному, хто підходить до столу, купуючи книгу чи ні. Це дає їм щось взяти додому і обміркувати пізніше, чи вони шукають подарунок, або вирішують, що цікаві, щоб перевірити його. Читачі ніколи не можуть мати занадто багато закладок, тому це не те, що вони, ймовірно, викинуть, а просто залишають висіти біля будинку або застрягли всередині книги, щоб хтось їх бачив. Я також зберігаю трохи у своїй маленькій безкоштовній бібліотеці, яку меценати можуть взяти, коли вони полюють на нові книги для читання.

8. Пишіть більше книг

Навіть якщо вони не пов’язані між собою (наприклад, триває серія), читачі, яким сподобалася одна книга певного автора, будуть шукати більше. Маркетинговий процес ніколи не зупиняється, коли справа доходить до самовидання, тож чим більше у вас заголовків, тим більше можливостей буде у читачів відкрити вас як автора. Письменники, які пишуть серії книг, мають велику перевагу для читачів, які хочуть знати, що буде далі в їх історії. Проте це не єдиний спосіб привернути читачів до вашої роботи. Написання хороших книг зробить це незалежно від того, наскільки різними можуть бути ваші окремі історії.

Мої книги у вітрині книгарні.

Лора Сміт

Речей, яких слід уникати

Нарешті, ось кілька порад щодо того, чого слід уникати при просуванні своєї роботи. Я засвоїв ці уроки важким шляхом, і, сподіваюся, ці попередження завадять вам робити те саме.

1. Не платіть сайтам за рекламу чи перегляд вашої роботи з рекламою. Вони не окупаються.
2. Не чекайте нічного успіху. Ви один письменник у морі авторів, що видаються самостійно та традиційно видаються, намагаючись продати свої книги. Вважайте кожну покупку перемогою, навіть якщо це єдиний продаж, який ви отримаєте за цей місяць.
3. Не поспішайте. Не поспішайте з кожним кроком і переконайтесь, що він зроблений правильно. Якщо для надсилання запитів на огляд вам потрібен тиждень для написання запиту, нехай буде. Не встановлюйте собі терміни, якщо ви не вважаєте, що він вам потрібен, щоб не відставати. Якщо ви не дотримуєтесь терміну, не сприймайте це як провал. Продовжуйте рухатись, доки не все зрозумієте. Вам не потрібно буде виправляти свої помилки пізніше (помилки друку, погані обкладинки, додавання змісту тощо).
4. Не сприймайте відмову особисто. Не кидайте через погану рецензію або не думайте, що ви жахливий письменник лише тому, що одному чи кільком людям не подобається ваша робота. Пам’ятайте, що ми всі маємо думки, і не всім сподобається або зрозуміє, що ви намагаєтесь зробити.
5. Не надмірно рекламуйте. Зробіть перерву, якщо ви перевантажуєте свої рекламні сайти в соціальних мережах, і "лайки" та "обране" перестають надходити.

Успіхів вам у написанні, і напишіть мені посилання на вашу опубліковану роботу та поради щодо того, що вам вдалося під час маркетингу ваших книг! Крім того, якщо ви є автором видавництва, який хоче взяти інтерв’ю, не соромтеся зв’язуватися зі мною щодо його налаштування!

Запитання та відповіді

Питання: У мене видається одна книга однією видавництвом, чи можете ви дати мені також інтерв’ю?

Відповідь: Так, просто надішліть запит на адресу [email protected], і я надішлю вам запитання та інструкції щодо співбесіди.