Зміст:
Що таке модель благодійного магазину?
Принцип роботи благодійної роздрібної торгівлі тут є важливим фактором. Більшість великих благодійних роздрібних підприємств мають подібну модель, яку я поясню тут. Це допоможе людям зрозуміти, чому ласти eBay / Depop насправді мають вирішальне значення для екосистеми благодійних магазинів, і чому, якщо ви обговорюєте питання, чи відмовлятися від благодійних магазинів, ви можете робити це з чистою совістю.
Отже, просто щоб встановити сцену. Кілька місяців тому моя дівчина відповіла на публікацію в Інтернеті одного з обласних дитячих хоспісів. Вони мають близько 7 або 8 роздрібних магазинів на півночі Англії. Пост просив волонтерів проводити час у своєму розподільчому центрі, де вони перебирали мішки та пакети подарованих речей. Вони розділяють предмети на речі, що продаються, і речі, що не можна продати. Потім вони сортуються за такими категоріями, як одяг, предмети для дітей, предмети побуту тощо. Після сортування предмети розподіляються по роздрібних магазинах для демонстрації та (сподіваємось) продажу.
Моя дівчина була шокована кількістю предметів та одягу в розподільчому центрі, які потребували сортування. Того дня (як і більшість днів) з’явилося близько 15 добровольців. Вона повернулася через цілих 8 годин і була трохи спустошена тим, що команда добровольців навіть не зробила жодної вм'ятини в сортуванні, яке потрібно було зробити. Насправді там було більше, коли вони насправді починали, тому що у них є мікроавтобуси, які збирають висадки з магазинів, доставляють їх до розподільчого / сортувального центру та додають до купи.
Чому модель важлива
Все це диктує найбільш ефективну бізнес-модель для благодійної організації, яка перевертає товари якомога швидше. Перше, про що потрібно пам’ятати, це те, що вони просто не мають часу правильно оцінити товари. Вони не можуть обробити пожертви досить швидко, як вони є. Вони, звичайно, не мають часу перевіряти кожен предмет в Інтернеті та ризикувати здогадкою щодо справедливої ринкової вартості.
Друге, про що слід пам’ятати, це те, що вони не платять за предмети, і у них є повні склади. Тож максимізація прибутку за товар насправді не є логічною. Єдина практика, яка має сенс тут, полягає в тому, щоб знайти найкраще місце в ціноутворенні для кожної категорії, щоб забезпечити їх надходження товарів на полицю магазину та їх продаж як можна швидше, щоб можна було привезти та продати наступну партію.
Їм байдуже, чи є у них жіноча куртка, вартість якої становить 150 або 50 фунтів стерлінгів. Все, що вони хочуть, - це дістати товар на рейці для одягу і продати його якомога швидше, щоб звільнити місце для наступного предмета. Вони знають, що встановлення ціни на "практично нову" куртку в 150 фунтів стерлінгів у 60 фунтів стерлінгів означає, що вона буде сидіти на рейці значно довше, ніж якби вона встановила ціну за 10 фунтів. Наявність куртки, яка продається за 60 фунтів стерлінгів, сидіння на полиці 5 місяців фактично коштує їм грошей. За цей час вони могли продати 200 предметів по 10 фунтів стерлінгів кожен.
Тут ви повинні пам’ятати, що магазини є вузьким місцем у цій операції, і найефективніший спосіб усунути вузьке місце - встановити ціну на товари та продати їх якомога швидше.
Отже, з вищевикладеного ви можете зрозуміти, що назва гри полягає в тому, щоб переміщувати предмети якомога швидше.
Суть статті полягає в тому, щоб розглянути дебати про те, що "ласти" якимось чином отримують прибуток від благодійних організацій або відмовляють комусь у предметі, який вони зазвичай не могли б собі дозволити, не відповідає дійсності. Ми бачимо, що благодійні організації не мають шансів закінчити подаровані речі для людей, які справді потребують їх. І ми також продемонстрували, що ласти утримують речі, що рухаються з полиць, а гроші надходять у каси, звільняючи простір для наступної партії товарів, що підлягають продажу. Тож той факт, що хтось продавав куртку з подвійним прибутком, не має значення. Благодійний магазин ніколи не збирався продавати його за тією ж ціною, як це робив ласт.
Також до цього варто додати, що ці ласти eBay / Depop не хижацькі та не користуються перевагами. Це люди, які або намагаються чесно заробляти на життя, або доповнюють заробітну плату. Ринок секонд-хенду коштує сотні мільйонів фунтів стерлінгів, і якби не ці ласти, то мільйони тонн нереалізованих предметів опинилися б на звалищі, оскільки благодійні організації просто не змогли б встигнути за цим усім..
Вони також підтримують багато нішевих ринків. Так багато вінілових платівок, магнітофонних стрічок та старовинних консолей продаються ентузіастам, які зазвичай ніколи не зможуть знайти ці предмети у звичайних магазинах та на веб-сайтах.