10 найкращих порад, як заробляти гроші за допомогою Avon (та інших підприємств прямого продажу)

Бути незалежним торговим представником Avon - це веселий, корисний спосіб отримати вторинний дохід або побудувати кар’єру. Як і в будь-яких інших підприємницьких заходах, ви отримаєте прибуток, який ви отримуєте, але є кілька порад та підказок, які я зібрав на цьому шляху. Я більше не продаю Avon, але коли я звик, я заробляв достатньо грошей, щоб пройти навчання в громадському коледжі. Пам’ятайте, що всі ці поради працюють разом, і чим більше ви використовуєте, тим легше буде отримувати прибуток!

Я знову починаю продавати Avon. Коли я продавав його регулярно, я отримував задоволення і заробляв кілька сотень доларів на місяць, залежно від сезону. Дуже важливо правильно дослідити компанію, в якій ви берете участь, і подумати раціонально, перш ніж брати участь і інвестувати свій час і гроші. Я не хочу відмовляти когось від спроб заробляти гроші, але деякі компанії, безумовно, кращі за інші. Я настійно рекомендую вам не брати участі у компаніях, які продають лише товари медичного призначення з незвичайними претензіями, або ті, які вимагають від вас замовлення величезної кількості продуктів на самому початку.

Я також не збираюся радити вам робити тіньові ділові тактики, зневажати своїх друзів та родичів чи робити щось дивне, що поставить вас у фінансовий збройний стан. Будь ласка, не потрапляйте на інвестиції в прямі продажі або на багаторівневі маркетингові компанії, якщо це загрожує втратою вже стабільної роботи.

10. Позначте і розсипте свої книги

Ваша брошура - це ваша вітрина. Якщо у вас у вікні нічого немає, ніхто не знає, які саме ваші продукти! Багато компаній, що займаються прямими продажами (навіть їх найбільша конкурентка Мері Кей), мають буклети та листівки, які потрібно видавати, тож ця порада не обмежується лише Avon.

Звичайно, ви повинні знати товари, які продаєте. Перегляньте свої брошури, перш ніж роздати їх своїм клієнтам, і позначте сторінки, які, на вашу думку, є найважливішими. Ароматизовані сторінки чи товари з гарантованою комісією завжди позначені в моїх книгах, але я також любив відзначати мої власні обрані. Хороший, чесний огляд - найкраща маркетингова стратегія. Не робіть неправдивих заяв і не брешете про свою продукцію лише для того, щоб щось продати - це хороший спосіб втратити клієнта і друга.

Ви також можете зробити те, що відоме як "наповнення" ваших брошур Avon. Багато представників друкують власні листівки та купони для набору, щоб додати до своїх книг, щоб запропонувати можливість продажу, а також товарів, включаючи спеціальні розпродажі та рекламні пропозиції. Пам’ятайте, що важливою частиною роботи представником є поділитися чудовими можливостями, які ви маєте з іншими, а також продуктами Avon.

Якщо у вас є ресурси, ви можете додати зразки для догляду за шкірою у свої книги, щоб дати потенційним клієнтам можливість спробувати новий продукт, перш ніж вони його придбають.

Не забувайте, що існує не тільки стандартна брошура. Є торгові книги, які чудово продають, а також товари для дому та побуту, підліткові / молоді та сезонні книги. Напевно, не варто витрачати свій час чи гроші, щоб включати одну з цих брошур у кожну книгу, яку ви роздаєте, але про це слід пам’ятати.

Вечірки Avon надзвичайно успішні, якщо вони тематичні - як цей маскарад!

Піксабай

9. Приймайте вечірки, робіть кошики та використовуйте соціальні медіа

Існує набагато більше, ніж просто роздайте книги, продаючи Avon. Те, як ви продаєте, також має багато спільного з вашою власною особистістю та уподобаннями.

Одноразовий метод прямого продажу - вечірка. Ви збираєте сім’ю, друзів, колег та інших потенційних клієнтів на спільну зустріч у вашому домі, щоб продемонструвати свою продукцію Avon. Це особливо вигідно для нових представників, оскільки це може послужити своєрідною церемонією перерізання стрічки для вашого нового бізнесу!

Багато інших представників, вигідніших за мене, виготовляли подарункові кошики, щоб продати їх за додаткову плату. Вони часто включають набір, такий як колекція ароматів з лінії Skin So Soft, або комбінацію куративних продуктів, таких як помада, рум'яна, підводка для очей та координуючий лак для нігтів.

Я ніколи не був найбезпечнішим у техніці чуваком Ейвона, але соціальні медіа можуть стати золотим рудником для представників, які хочуть і можуть докласти додатковий час та зусилля. Ви можете легко додати посилання на ваш eStore та просувати спеціальні товари та розпродажі на своїй сторінці у Facebook. Однак, можливо, ви захочете розглянути можливість створення окремої сторінки у Facebook для вашого бізнесу Avon, щоб ваші друзі та родина не були пригнічені.

8. Завжди носіть з собою брошури, товари та зразки

Коли я вперше почав продавати Avon, у мене незліченна кількість потенційних клієнтів просили мене про книгу - і мені довелося залишити їх з порожніми руками. Мене завжди здивувало, що стільки людей так зацікавилося продуктами Avon, навіть коли я сам користувався такою кількістю їх і користувався ними щодня. Я знаю, це звучить по-справжньому хитромудро і кліше, але Avon - лише один із перевірених брендів.

У будь-якому випадку, я втратив продажі, бо не мав жодного товару, щоб показати його. Вчіться на моїй помилці та переконайтесь, що у вас завжди є під рукою брошури з повною контактною інформацією.

Якщо ваш бюджет дозволяє, завжди намагайтеся зберігати повнорозмірні товари у себе вдома - а ще краще - у вашому автомобілі - для швидкого продажу. Такі популярні продукти, як підводка для очей, крем для рук та олія для ванни Skin So Soft - це імпульсні покупки, про які клієнти ніколи не шкодують. Якщо ви продаєте товари іншим компаніям, не забудьте зв’язатись із вашою компанією та звертати увагу на регулярні оновлення, щоб знайти найпопулярніші товари. Пам’ятайте, не вкладайте більше, ніж можете собі дозволити, але це чудовий спосіб здійснити грошові продажі на місці.

Косметика є важливою частиною вашого бізнесу Avon.

кінкате

7. Використовуйте всі ресурси, які пропонує Avon

Коли ви приєднуєтесь до Avon, ви отримуєте більше, ніж просто прямі комісійні. На додаток до знижок на основних телефонних операторів, страхових полісів, стипендій та навіть знижок на навчання в Університеті Капелла, для запитуючого представника доступно безліч додаткових ресурсів, пов’язаних із продажами.

Книги « Що нового» випускаються з кожною кампанією, пропонуючи представникам ранній доступ до нових продуктів, а також довірених фаворитів зі знижкою.
Університет Ейвон також доступний представникам, які хочуть дізнатись більше про нашу компанію та продукти, які ми продаємо.

Мені менше відомо про додаткові ресурси, які можуть запропонувати інші компанії, але це гарне запитання, щоб задати ваші дані.

Безкоштовні зразки не лише допомагають надати вашому бренду відчуття цінності, але і нехай ваші клієнти спробують свій новий улюблений продукт!

Порапак Апічодилок

6. Надавайте безкоштовні зразки з кожним замовленням

Усі люблять безкоштовні речі, особливо якщо їх підбирають саме для них. Я намагаюся включити принаймні три індивідуальні зразки в кожне замовлення для кожного клієнта. Попередньо розфасовані зразки від Avon будуть виглядати більш професійно, але, звичайно, немає правила, яке б стверджувало, що ви не можете виготовити самостійно.

Це не тільки дає можливість збільшити продажі, але й допомагає встановити зв’язок між представником та клієнтом. Якщо ваш клієнт надає вам відгук, ніби це зробило її шкіру жирною або його одеколон був занадто мускусним, ви відкрили лінії зв'язку, щоб допомогти краще задовольнити їх потреби.

5. Задавайте питання та знайомтеся з вашими клієнтами

Одне з найкращих дій, яке ви можете зробити як представник Avon, - це рекомендувати товари своїм клієнтам. Найпростіший спосіб дізнатися, що потрібно вашому клієнту, - це просто запитати. Загальні запитання щодо догляду за шкірою включають:

Що ви вважаєте своїми проблемними зонами?
Наскільки комплексним вам подобається ваш режим догляду за шкірою?
Чи є у вас жирна, суха, комбінована чи чутлива шкіра - або будь-яка суміш?

Звичайно, ми продаємо більше, ніж просто догляд за шкірою, а інші компанії, що займаються прямими продажами, можуть бути зосереджені на макіяжі, одязі чи будь-якій кількості різних товарів. Суть полягає в тому, щоб докласти зусиль, щоб зрозуміти своїх клієнтів, щоб ви могли краще задовольнити їх потреби. Пам’ятайте, що цей особистий контакт - це те, що відокремлює прямі продажі від інших компаній, і часто може змусити їх повернутися.

4. Перепродайте наявний розпродаж

Багато продуктів Avon є частиною колекції і призначені для продажу та використання як такі. Популярні лінійки продуктів включають олію для ванни Skin So Soft, лосьйон для зволоження та косметику True Color. Avon також продає різноманітні ароматизатори, а також товари для дому.

Більшість парфумів та одеколонів також мають супутні засоби для миття тіла, дезодорант, пом’якшувач шкіри або після гоління. Нагадуйте своїм клієнтам, що шаруваті аромати покращують тривалість життя та запобігають суперечливим ароматам.

Ця підказка не тільки додає грошей у вашу кишеню, але й допомагає вам більше знайомитися зі своїми клієнтами.

Само собою зрозуміло, але знайте, коли ні, це не означає. Часто клієнти люблять купувати в наборах (я маю на увазі, чи не так?), Але не всі будуть. Не втрачайте стосунків або клієнта, будучи напористим або грубим.

Існує тонка грань між напористим і наполегливим. Пропонування продуктів - це звичайна ділова практика, але ніколи не маніпулюйте споживачами (які є потенційно друзями та родиною), щоб вони купували речі, яких вони не хочуть.

З вуст в уста - це найкращий спосіб розвивати свій малий бізнес. Якщо ваші поточні клієнти задоволені вашим обслуговуванням клієнтів та продуктами Avon, вони скажуть про це своїм друзям та родині!

Гратізографія

3. Запропонуйте реферальну знижку

Утримувати клієнтів легко, але знайти нових може бути важко. Одним з найпростіших способів набору нових клієнтів є надання знижки за перенаправлення для своїх поточних клієнтів. Моє особисте правило - 10% знижки на 10 доларів за реферальний продаж 10 і більше доларів. Звичайно, ви можете дати будь-яку знижку на будь-яку суму продажу, але ця сума була моїм випробуваним методом.

Якщо ви все ще є учасником програми Avon Kickstart і відповідаєте вимогам, то вам все одно гарантується комісія в розмірі 30% навіть після вашої особистої знижки. Незначне падіння початкового прибутку вартує премії за продаж, а також потенціалу, який приносить новий клієнт.

2. Показати весь Ейвон - старий і новий

Avon розпочав свою діяльність у 1886 році і з тих пір є загальновідомим ім’ям. Багато моїх власних клієнтів мають приємні спогади про те, як їхні матері та бабусі користуються або продають Avon. У нас є багато парфумів, які стали дещо культовими. Однак Avon продає не лише парфуми вашої улюбленої тітки.

Наш знак. бренд спеціально розроблений для молодого покоління клієнтів Avon і має журнал, який відповідає потребам.

Не забудьте згадати, що у нас є власна колекція одягу, де представлені сукні, взуття та бюстгальтери тієї самої якості, яку ви знали та любили від Avon.

1. Не забувайте спочатку обслуговувати своїх клієнтів

Єдине, що гірше страшних продуктів - це страшні товари, що продаються із жахливим обслуговуванням клієнтів. Компанії, що здійснюють прямі продажі, особливо відомі наполегливими продавцями та сумнівною політикою повернення - не дозволяйте цьому міфу стати реальністю.

Обслуговування потреб своїх клієнтів та надання їм чудового досвіду покупок завжди повинні бути вашим першочерговим завданням. Так, ви продаєте Avon, щоб заробляти гроші, але більшість людей не хочуть купувати у того, хто вирвав їх вперше. Немає нічого поганого в тому, щоб продати або використовувати свої ресурси Представницьких знижок для отримання додаткового прибутку, але не використовуйте переваги своєї клієнтської бази.

Все інше в цьому списку допомагає вам обслуговувати своїх клієнтів наскільки це можливо. Зробити людей щасливими і продати чесно, це не просто хороший діловий сенс, це просто добре.