Підказка: як залучити клієнтів до співбесіди з вами

Коли ви нарешті знайдете потрібний проект на Upwork, але побачите, що є понад 50 пропозицій, ви можете подумати, що вам знадобиться багато удачі, щоб потрапити в шорт-лист. Так, вам потрібна трохи удачі, але у мене є кілька порад, які, на мою думку, можуть допомогти і вам.

Прочитайте всю посаду

Важливо прочитати його, оскільки:

Можливо, є приховане ключове слово, яке потрібно вказати у своєму листі з пропозицією.
Може бути приховане запитання, на яке потрібна відповідь, або завдання, яке потрібно виконати, щоб клієнт розглянув вашу заявку.
Вам потрібно з’ясувати, чи підходить вам ця робота. Ви повинні бути чесними щодо того, чи зможете ви виправдати їхні очікування. Ви не хочете розчарованого клієнта, оскільки він може залишити поганий слід у вашому профілі Upwork.

Один зразок посади, який показує, що клієнт хоче почути. Вони, що вони хочуть, повинні бути у вашому листі з пропозицією.

Перевірте відгук, якщо вказано ім’я клієнта

Якщо вони згадують ім’я клієнта, використовуйте його для звернення до нього у своєму листі. Якщо лист адресований потрібній людині, є більше шансів, що він чи вона розгляне його. Ви можете побачити там два або більше імен (див. Зразок фотографії), тож вам вирішувати, чи хочете ви включати ім’я, чи хочете припустити, яке саме входить до списку.

Крім того, якщо ви перевірите відгук, ви побачите, чи є у клієнта проблеми, яких ви хочете уникнути. Ви також можете побачити, скільки вони платять іншим фрілансерам, які мають таке саме завдання (щоб ви могли ввести правильну ставку).

Іноді вони залишають своє ім’я на своїй посаді.

Зразок зворотного зв'язку з двома іменами. Вони обидва можуть бути менеджерами, або один може бути менеджером, а інший - генеральним директором.

Написання листа з пропозицією

У мене немає шаблону. Я просто хочу набирати свою пропозицію кожного разу, коли подаю заявку, щоб зробити її особистою. Клієнти знатимуть, шаблонний лист це чи персоналізований. Зазвичай вони ігнорують лист пропозиції з шаблону.

Під час написання листа з пропозицією використовуйте "Привіт", а не "Шановний", і не використовуйте "сер" або "пані". Не будемо надто офіційними, коли пишемо лист-пропозицію на Upwork.

Зробіть це коротким. Хто хоче прочитати довгий лист від когось, кого вони не знають? Перейдіть прямо до суті та виділіть навички, які відповідають вакансії клієнта.

Вкладіть файли до своєї пропозиції

Додайте портфоліо, яке відповідає посаді. Наприклад, якщо вони шукають когось із досвідом ZenDesk, додайте статтю, яку ви створили за допомогою ZenDesk, якщо вона у вас є.
Додайте своє резюме. Ми хочемо, щоб лист пропозиції був коротким, хоча творчим і сильним. Якщо ви не хочете, щоб клієнт пропустив будь-яку вашу майстерність, запропонуйте йому перевірити додане резюме.
Додайте зразок звуку, особливо якщо ви подаєте заявку на підтримку по телефону, холодні дзвінки, телемаркетинг або щось, що передбачає розмову. Це допоможе клієнту прийняти рішення. Нехай вони почують ваш голос, щоб переконатися, що у вас немає густого акценту, ви зрозумілі і маєте оптимістичний тон. Ви можете спробувати Vocaroo.com зробити зразок.

Я не кажу, щоб приєднати всі ці три. Будь-яке з них буде працювати і зробить ваш лист пропозиції сильнішим за інші.

Ось стаття, яку потрібно прочитати: 7 помилок, пов’язаних із пропозицією

7 Помилки, пов’язані із пропозицією справжніх прикладів. Приклади справжніх пропозицій

Ви тут не побачите пуху про орфографічні помилки. 6-значний Upworker розкриває найкращих вбивць пропозицій: "Догори ногами" пропозиції, занадто багато ДОСВІДУ та багато іншого.

Важливим є потрапляння до шорт-листа; це спосіб, яким ви отримуєте шанс довести, що можете виконати проект. Якщо ви чудово підходить для співбесід, але не можете створити ефективну пропозицію чи супровідний лист, то вам буде важко отримати контракт на UpWork. Вам потрібно виділитися з усіх цих пропозицій. Як тільки ви дійдете до списку, тоді готуйтеся до співбесіди.

Тільки пам’ятайте, вірте у свої вміння. Поки ви чесні, ви досягнете бажаного успіху.