Зміст:
- Жах ручної роботи на замовлення
- Державні установи, які контролюють регулювання продукції
- Продаж роздрібної продукції з книгами
- Чи справді продукт допоможе продавати книги?
Чи хороша ідея продавати товари разом із вашою книжкою, що видається самостійно? Дізнайтеся, чому це може спричинити більше проблем, ніж це варте.
Канва
Ви коли-небудь бачили сучасну картину Едварда Мунка «Крик» ? Ну, це обличчя, яке я роблю, коли чую, як автори, що видають себе, кажуть, що хочуть продати товар на основі книги АБО продати товар разом із книгою.
Теоретично це крута ідея розширити бренд книги. Однак такий зв’язок також розширює авторські зобов’язання та витрати навіть до того, що робить це не просто збитковим, а відверто ризикованим.
Жах ручної роботи на замовлення
Хоча я стикаюся з усіма видами авторів, що видають, які хочуть створювати та виготовляти товари, що стосуються їхніх книг, але я бачу, що така ситуація найчастіше трапляється з авторами, які пишуть дитячі книги. Написати дитячу книгу досить складно. Але де ці автори різко збільшують свій ризик, коли вони хочуть продати нестандартну, зазвичай ручну, опудала тварин чи іншу іграшку, яка базується на історії чи персонажах книги.
Зі свого багаторічного досвіду в галузі рекламної продукції я можу сказати вам, що виготовлені на замовлення та / або вироби ручної роботи - це кошмар на декількох рівнях. Більшість ризиків та викликів, пов’язаних із цією продукцією, пов’язані з нормами, що стосуються продуктів та їх використання. Наївно думати, що закони про захист прав споживачів не поширюються на вас, тому що ви малий бізнес або автор, який сам видавав!
Державні установи, які контролюють регулювання продукції
У Сполучених Штатах первинними урядовими агенціями, що здійснюють нагляд за цими питаннями, є FTC та CPSC, хоча інші агенції (наприклад, FDA) також можуть брати участь, залежно від конкретного товару. (Якщо ви перебуваєте не в США, зв’яжіться з місцевим урядом, щоб дізнатись, які органи контролюватимуть ці питання.)
- FTC (Федеральна торгова комісія): це відомство контролює такі питання, як маркування товарів та вмісту (що особливо потрібно для опудал іграшок або тканинних виробів) та реклами (тобто викривлення інформації, проблеми з рекламою для дітей тощо).
- CPSC (Комісія з безпеки споживчих товарів): це відомство контролює питання безпеки продукції, такі як небезпека задухи, вміст свинцю, небезпечні ситуації, спричинені продуктами, потенційно шкідливі або токсичні матеріали, що використовуються у виробництві тощо.
Дослідження нормативних актів та визначення найкращого курсу дій вимагає консультації адвоката, знайомого з відповідальністю за товар, а також агента зі страхування комерційної відповідальності, щоб поговорити про необхідне страхування відповідальності за товар. Інвестування як у юридичну консультацію, так і в страхове покриття - не кажучи вже про витрати на створення, виготовлення, зберігання, доставку, збут та збір податків з продажу товару! - може легко переважати будь-які продажі та доходи, які можна було б реалізувати, навіть точка великої втрати.
Хоча це, швидше за все, не виявиться у фінансовому аналізі, ціною, яку ці підприємливі автори часто забувають врахувати, є час та енергія, які вони особисто вкладають у ці продукти. Вони захоплені своєю роботою і можуть з легкістю інвестувати в ці пригоди, створюючи ще більше витрат (або навіть втрат).
Виготовлення та продаж нестандартних іграшок викликає труднощі, дотримуючись правил.
iStockPhoto.com / luchschen
Продаж роздрібної продукції з книгами
Ще одна стратегія, про яку я чув, - це продаж стандартного роздрібного товару разом із книгою. Приклад: Для кулінарної книги автор продавав би окремий кухонний посуд (зроблений кимось іншим) та кулінарну книгу у вигляді упаковки. По суті, це не те саме, що створювати та виготовляти продукт, про що ми вже говорили. Але це не означає, що воно позбавлене ризику.
По-перше, вам потрібно провести значне дослідження ланцюга поставок, щоб переконатися, що ви пропонуєте товар, який відповідає вашим прагненням до якості та безпеки. Плюс, можливо, вам доведеться купувати досить великий обсяг, щоб знизити ціну за штуку. Тоді що, якщо ви не можете продати достатньо товару та упаковки книг? Ви застрягнете в інвентарі… і збитку.
І, як обговорювалося раніше з виробами ручної роботи, також застосовуватимуться витрати на доставку, складування, маркетинг, страхування, збір податків з продажу тощо.
Але ось головна проблема стратегії «продукт плюс книга»: вас можуть розглядати як продавця як книги, так і товару. Якщо коли-небудь відбудеться відкликання товару або травма, спричинена цим продуктом - хоча це не ВАШ продукт - ви можете стати стороною в цих претензіях. Так!
Чи справді продукт допоможе продавати книги?
Перевірка реальності: якщо ви плануєте створити або запропонувати товар спільно з власноруч виданою книгою, звідки ви знаєте, що це збільшить ваші продажі?
Я наважусь сказати, що більшість авторів, що публікуються самостійно, не проходять масштабних досліджень ринку, щоб з’ясувати, чи додавання пропозиції товару до своїх книг допоможе продажам. Це складне питання навіть для великих виробників та видавців, котрі мають на своєму боці плюси в галузі маркетингу! Швидше, ці автори настільки захоплюються своєю ідеєю продукту, що часто не помічають, наскільки це справді велике підприємство, і в будь-якому випадку беруть уперед.
Не обманюйте себе думкою, що додавання товару магічно заохотить когось придбати вашу книгу. З іншого боку, не варто думати, що оскільки хтось любив вашу книгу, він захоче придбати будь-який товар, який ви продаєте.
Завжди, ЗАВЖДИ, робіть аналіз прибутку та збитків та консультуйтеся з юристами, комерційними спеціалістами зі страхування та бухгалтерського обліку, ДО того, як ви коли-небудь наважитеся робити та / або продавати фізичні товари разом із вашими видавничими зусиллями.
© 2017 Хайді Торн