Що означає "місцезнаходження, місцезнаходження, місцезнаходження" у бізнесі?

Хайді Торн (автор) через Canva

Що означає фраза "Місцезнаходження, місцезнаходження, місцезнаходження"? У сфері нерухомості це, як правило, відповідь на запитання "Які три найважливіші фактори продажу нерухомості?" Жодна кількість об’єктів власності, таких як будівля, майданчик, оздоблення приміщень або ціна, не може подолати негативний вплив поганого розташування. Цікаво, що питання місцезнаходження мають першочергове значення в інших аспектах бізнесу, включаючи маркетинг, рекламу, продаж, управління та людські ресурси.

Фактори розташування в маркетингу

Маркетинг передбачає виведення товарів та послуг на ринок для досягнення цілей доходу бізнесу. Вона включає рекламу, зв’язки з громадськістю, продажі, упаковку, розміщення в роздріб та рекламні акції. (Реклама та продажі будуть розглянуті окремо нижче.)

Де товар чи послуга повинні продаватися - одне з найважливіших питань, на яке повинні відповісти менеджери з маркетингу.

Питання маркетингу, пов’язане з нерухомістю, - це розташування магазинів та офісів. Якщо особисті замовники не можуть легко знайти цегельне місце розташування бізнесу, це з меншою ймовірністю виживе, незалежно від того, наскільки привабливим є навколишнє середовище, продукція чи ціни. Аналіз місця розташування роздрібних сайтів є безцінним для пошуку підходящих об'єктів для розміщення бізнесу.

На меншій сцені розмістіть товар у магазині, який не приваблює аудиторію з правильною маркетинговою демографічною категорією, і він точно не вдасться. Навіть розміщення в самому магазині може зробити або зламати товар.

• Приклад: Якщо консервований продукт не можна розташувати на легко видному місці полиці, у нього менше шансів бути обраним споживачами. Таким чином, менеджери з маркетингу можуть пропонувати роздрібним продавцям акції для досягнення кращого розміщення або надавати спеціальні дисплеї (наприклад, рекламні стелажі з тимчасовою заглушкою), щоб привернути увагу.

Отримати прес-релізи та статті, розміщені в ефірних засобах масової інформації, публікаціях або на веб-сайтах, які охоплюють демографічну аудиторію цільової аудиторії, є метою функції зв’язків з громадськістю. Преса, розміщена в засобах масової інформації, яка не досягає запланованої мети, схожа на придбання найкращого майна в найгіршому місці. Це все одно приємно, але це нічого не дасть.

Фактори розташування є важливими як зовні, так і всередині для роздрібної торгівлі.

iStockPhoto.com / Блотті

Фактори розташування в рекламі

Так само розміщення в неправильних місцях, занадто мало місця або занадто багато місць не буде ефективним. Поняття "де" може допомогти знайти ефективні місця розміщення реклами.

Цей аналіз починається з питання: "Де ваші клієнти, коли вони знаходяться на ринку того, що ви продаєте?" Додому? Автомобіль? Робота? Відпустка? Стоматолог? Місце, де люди, ймовірно, прийматимуть рішення про закупівлю, запропонує можливості для реклами. Приклад: Скажімо, послуга, яку рекламують, - це відбілювання зубів. Де були б люди, коли вони думають про це? По-перше, вони можуть шукати в Інтернеті, роблячи можливим рекламу в Інтернеті, таку як PPC (Pay Per Click). По-друге, вони можуть знаходитися в кабінеті стоматолога, роблячи друковані брошури, розташовані в залі очікування, ще одним життєздатним вибором.

Фактори розміщення продажів

Весь маркетинг та реклама підтримують функцію збуту бізнесу. Зусилля продажів додають ще більше факторів розташування.

Як обговорювалося в рамках маркетингу, розміщення цегельних магазинів та офісів може вплинути на результати продажів. Для бізнесу в Інтернеті кнопки та функції "" повинні бути логічно розташовані на сторінці, щоб спрямовувати покупців веб-сайтів через процес покупки. Деякі організації використовують аналіз теплової карти ( Вікіпедія ) для визначення оптимального розміщення кнопок, s та посилань на своїх сайтах. Подібним чином розташування виставкового стенду на виставці може вплинути на трафік до стенду та кількість отриманих потенційних клієнтів. Як не дивно, але біля входу може бути не ідеальне місце.

Для офлайнових команд продажів, які також називають зовнішніми продажами, аналіз факторів розташування може допомогти менеджерам з продажу призначити географічні території для максимальної віддачі.

• Приклад: Якщо великому мегаполісу потрібно три години, щоб переїхати з одного кінця в інший, щоб зустрітися з клієнтами, може бути розумно розділити регіон на дві частини, щоб торгові представники проводили менше часу в машині і більше часу перед клієнтів.

Фактори розташування в управлінні та людських ресурсах

Фактори розташування можуть впливати на найнятий персонал, як ілюструють ці приклади:

• Склад знаходиться в промисловій зоні, де безпека є проблемою. Їм може бути важко наймати працівників, оскільки багато хто може турбуватися про їх особисту безпеку.
• Офіси компанії знаходяться щонайменше за милю від громадського транспорту. Тож лише співробітники, які їздять на автомобілі, їздять в автовокзалі, живуть в межах пішої досяжності від офісу або бажають ходити до громадського транспорту за будь-якої погоди, мають право на це.
• Виробник потребує кваліфікованої робочої сили для нового заводу. Вони, як правило, досліджують фонд праці в районі до вибору місця для заводу.

Хоча ці фактори є зовнішніми, внутрішні фактори розташування також можуть впливати на продуктивність та задоволеність роботою, як ілюструють ці приклади:

• Якщо кабінки розташовані занадто близько один до одного, працівники можуть відчувати клаустрофобію та втручання в їх приватність, що може збільшити стрес на роботі.
• Туалети, розташовані занадто далеко від робочих зон, можуть вимагати довших перерв у ванній, що зменшує фактичний час роботи.
• Обладнання з органами управління, розташованими в незручних положеннях, може збільшити помилки працівників і знизити продуктивність праці. Дослідження часу та руху (Вікіпедія) можуть допомогти оцінити робочий простір.

© 2013 Хайді Торн