Що таке магніт для читання книжкового маркетингу?

Що таке магніти-читачі? Як вони працюють для книжкового маркетингу? Вони працюють?

Хайді Торн (автор) через Canva

Магніти для читання - це, як правило, безкоштовні електронні книги, які автори, що публікуються самостійно, дарують в обмін на збір електронної адреси читача та / або контактної інформації. У минулі роки загальнодоступні автори видавали безкоштовний розділ своїх книг, щоб заохотити електронну пошту і, зрештою, продати цілу книгу. Або автор віддав би цілу, часто коротшу книгу, щоб заманити читачів на придбання додаткових книг чи майбутніх видань серії книг.

Але чи справді вони працюють над створенням шанувальників та продажем книг?

Переваги та ризики використання магнітів зчитування

Магніт для читання може бути чудовим інструментом маркетингу книг, якщо він допомагає побудувати вашу авторську платформу чи базу прихильників. Читачі, які вирішили отримати вашу халяву, дали вам дозвіл на персональний зв’язок із ними через свою поштову скриньку. Це допоможе вам налагодити постійні стосунки з фанатами. І ці стосунки не підпадають під постійно мінливі алгоритми соціальних мереж, які впливають на вашу видимість.

Однак на вашу видимість у вхідних скриньках читачів можуть вплинути фільтри спаму та просування служб електронної пошти, таких як Gmail. Наприклад, Gmail часто розміщує рекламні електронні листи та інформаційні бюлетені на вкладці Акції, яку часто ігнорують. Інші служби можуть просто направити ваші електронні листи в папку зі спамом, небажаною або масовою поштою.

Шукачі халяви

Як ви можете собі уявити, спілкування з халявами є загальним недоліком використання магніту для читання. Багато людей підписуються, щоб отримати халяву, але не вживають подальших дій. Деякі можуть відписатися від вашого списку розсилки, як тільки отримають халяву. Це був мій досвід роботи з минулими магнітами для читання, коли я видав зразок однієї зі своїх книг або безкоштовний звіт.

Читачі вже можуть отримати зразок книги без передплати

Магніти-читачі могли працювати краще в минулі роки, до ери Амазонки. Тепер потенційні читачі можуть зайти на Amazon і переглянути вашу книгу за допомогою функції «Подивитись всередину». Вони не можуть прочитати багато книги, але, мабуть, достатньо, щоб зрозуміти, чи це для них. Повідомлення електронної адреси не вимагається.

Сайти для самообслуговування книг з маркетингом можуть полегшити читацькі магнітні програми

Ваш магніт для читання може бути найбільшою вітриною вашого письма. Але пропонування читацького магніту само по собі не приваблює читачів. Ви повинні продати та управляти цією пропозицією.

Існують веб-сайти, які надають послуги авторам, щоб допомогти їм управляти своїми програмами для читання магнітів, включаючи інтеграцію зі службами списку електронної пошти, такими як MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin та Prolific Works (раніше це було Instafreebie) - приклади цих послуг. Я не впевнений, як саме їх називати. Тож я щойно назвав їх сайтами маркетингу книг самообслуговування.

Чого не пропонують сайти маркетингу книг самообслуговування

Хоча ці сайти пропонують інструменти для маркетингу ваших книг та програм для читання магнітів, вони не пропонують персоналізовані маркетингові послуги. Підтримка клієнтів буде обмежена проблемами, які виникають у вас із користуванням веб-сайтом, а не допомогою у маркетингу.

Думаю, наступне підсумовує, про що ці сайти. Коли я відвідав домашню сторінку BookFunnel, вони чітко сказали, що ви знайдете своїх читачів і що вони забезпечують доставку ваших цифрових книг чи халяви для читачів. Ці послуги є каналами "останньої милі", а не "вершиною послідовності продажів". Це означає, що вони не будуть залучати трафік на вашу цільову сторінку, будь то ваш профіль та списки на їхніх сайтах або ваш власний веб-сайт. Залучення трафіку до вашої пропозиції та залучення відвідувачів до реалізації цієї пропозиції є найважчою частиною маркетингу читацьких магнітів.

Скільки коштують сайти маркетингу книг самообслуговування?

Усі сайти маркетингу книг самообслуговування будуть коштувати гроші в тій чи іншій формі або в якийсь час. Вони можуть мати щомісячну або річну плату. Інші можуть мати “назавжди безкоштовну” програму або програму початкового рівня, але цей рівень може не включати інтеграцію списку електронної пошти; вам доведеться оновити для цього. Інші можуть мати безкоштовну пробну версію. З цієї початкової дати публікації StoryOrigin є безкоштовним для всіх рівнів та включає інтеграцію електронної пошти для всіх, оскільки він знаходиться в бета-режимі. Таким чином, що безкоштовне обслуговування не буде тривати вічно.

В якості альтернативи цим веб-сайтам для деяких авторів може бути достатньо навіть послуг, що пропонуються через електронну пошту, наприклад Mailchimp. Mailchimp може зберігати файл електронної книги з вашим магнітом для читання, і ви можете включити посилання на нього у своєму вітальному електронному листі передплаченим читачам. Я зробив це навіть із назавжди безкоштовною програмою MailChimp.

Магніт для читання - це справді просто електронний маркетинг

Магніт для читання звучить як щось, що повинно автоматично (магнетично?) Привернути читачів до вашої безкоштовної пропозиції та ваших книг. Це не так. Насправді, читацький магніт - це просто приємний для автора термін для маркетингу електронною поштою.

Найскладніша частина: залучення відвідувачів до вашої пропозиції магніту для читання

За даними Sumo, середня швидкість прийому електронної пошти становить 1,95% відвідувачів. Для 10% найкращих маркетологів (і це не є більшістю авторів, що публікуються самостійно) це досягає 4,77%. Я був би більш схильний піти на оцінку 1,95% для авторів, що публікуються самостійно, і це може бути навіть високим.

Давайте підрахуємо. Скажімо, ви хочете, щоб 1000 читачів увімкнули ваш список електронної пошти за допомогою вашої пропозиції магніту для читання. Використовуючи середній коефіцієнт входу в електронну пошту (який іноді називають коефіцієнтом конверсії) 1,95%, вам може знадобитися до 51 300 відвідувачів, щоб насправді побачити вашу пропозицію. Навіть отримання 5000 відвідувачів може стати проблемою для багатьох авторів.

Отримання веб-трафіку до вашої пропозиції для читачів-магнітів в основному відбувається за допомогою таких методів, як органічні та платні публікації в соціальних мережах. Але це непросто. Як зазначає блог Hootsuite, лише приблизно 1 з 19 користувачів насправді бачить нерекламний органічний вміст, розміщений на улюбленій діловій сторінці у Facebook (Вашій авторській сторінці). І це лише враження (кількість тих, хто бачить ваш пост). Це не люди, які насправді вживають заходів.

Як допоміжне зауваження, пам’ятайте, що ви не повинні використовувати свій особистий профіль Facebook для маркетингу книг, оскільки це порушує умови використання Facebook. Створіть ділову сторінку Facebook для вашого авторського бізнесу.

Думаєте, що платна реклама в соціальних мережах стимулює ваш вміст? Згідно з тестами Wordstream, загальний середній рейтинг кліків (рейтинг кліків) становить 0,90% для оголошень Facebook. Тож, можливо, вам доведеться заплатити за досить велику кількість показів, щоб люди натиснули та побачили пропозицію вашого магніту для читання.

І стає гірше. Якщо 1,95% відвідувачів прийдуть, більшість із них не відкриватимуть електронні листи, які ви надсилаєте. MailChimp публікує контрольні показники для ставок відкритості електронної пошти. (Це справді корисний звіт, який регулярно оновлюється.) Для ЗМІ та видавничої справи станом на цю початкову дату публікації це 22,15%. Якщо ви використовуєте MailChimp або подібну службу електронної пошти, ви можете знайти свою власну фактичну електронну пошту відкритою та кількість кліків у звітах.

Знову ж, порахуй. Помножте кількість людей у вашому списку електронної пошти або на галузевий стандарт (якщо ви робите прогноз), або на власний відсоток фактичної ставки відкритості. Це реалістична кількість читачів, на яких ви можете вплинути чи залучити їх за допомогою своїх маркетингових кампаній електронною поштою.

Сьогодні в електронних скриньках електронної пошти людей та звідусіль в Інтернеті надто багато конкуренції.

Тож чи варто робити магніт для читання?

Ну, не завадить зробити магніт для читання, якщо ви можете запропонувати і управляти ним, і отримати результати, за мінімальні долари та зусилля.

Проблема полягає в тому, що вам потрібно змусити читачів приєднатися до вашого списку розсилки, перш ніж вони зможуть навіть побачити, наскільки чудова ваша робота в халяві для читачів. Отже, не магніт виконує роботу. Це ваша електронна пошта та маркетинг у соціальних мережах, що робить початкові важкі дії.

Зараз я все менше шанувальник електронного маркетингу, хоча теоретично розумію і ціную його цінність. Це просто не те, що було колись, коли я почав це робити ще в 2005 році. Я особисто вважаю, що зараз в Інтернеті так багато хорошого безкоштовного контенту, що просто пропонування зразка безкоштовних книжок не є настільки вагомим стимулом для читацьких дій. Ось чому я рідко пропоную магніти для читання в наші дні.