Зміст:
- Водоспад з продажу книг
- Колесо хом'яка у видавництві
- Двосторонній підхід до майбутніх продажів книг, що видаються самостійно
Самовидавництво
Хайді Торн (автор) через Canva
Більшість нових авторів зацікавлені у створенні своєї фан-бази авторів з єдиною метою випуску книги. Але як щодо перспектив продажів у майбутньому? І чи можливо взагалі реалістично вірити, що продажі книжок, що видаються у видавництві, з часом продовжуватимуться чи зростати?
Водоспад з продажу книг
Автори, що публікуються у видавництві, часто докладають багато зусиль, часу, енергії та грошей на те, щоб заскочити продаж книг при запуску. Тоді трапляється неминуче. Книга вже не “нова”, і увага їх шанувальників прикута до наступної нової речі. Це створює унікальний життєвий цикл товару для книг.
При графіку звичайні життєві цикли товару йдуть за звичною дзвіночковою кривою. На початку продукт має невелику кількість продаж серед тих, хто застосовує раніше. Продажі продовжують зростати, поки не досягнуть піку дзвіночної кривої. Потім вони з часом занепадають, поки вони або не стають готівковими коровами, які продовжують стимулювати певний обсяг продажів у довгостроковій перспективі, або повністю не вимирають.
Але книги зазвичай дотримуються кривої життєвого циклу у формі водоспаду, яка виглядає як права половина нормальної кривої дзвона. Під час випуску книги відбувається великий продаж, зазвичай це пік продажів книги, як вершина водоспаду. Коли книга вже не є “новою”, продажі можуть стрімко падати, а потім рухатись повільними темпами протягом дуже довгого часу. Іноді тут чи там може бути сплеск продажів через збільшення продажів внаслідок реклами або раптового несподіваного інтересу до теми чи жанру книги. Але це, швидше за все, виняток.
Автори розуміють, що їхні ресурси вичерпані з моменту запуску, і що їм доведеться витратити ще більше, щоб продовжувати продавати. Подібно до того, як майже неможливо змусити воду повертатися до вершини водоспаду, повернення продажів книг до піку періоду запуску може вимагати значних інвестицій у рекламу та просування.
Усвідомлення цього унікального циклу продажів може допомогти авторам спланувати більш економічний рівень обслуговування маркетингу протягом усього життя книги.
Колесо хом'яка у видавництві
Інша стратегія, яку автори використовують для продажу більшої кількості книг, що видаються самостійно - це продовжувати видавати все більше книг. Теорія полягає в тому, що нові книги сприяють просуванню раніше виданих автором книг. У цьому є певна логіка. Якщо вашій останній книзі сподобався читач, він може зацікавитись придбати все, що у вас є в наявності. Тож деякі автори, що видаються самостійно, постійно видають новий матеріал, сподіваючись, що це саме те, що збільшить продажі книг уже існуючих книг.
Недоліком цієї стратегії є те, що вона тримає авторів на самовидавничому колесі хом'яків, завжди витрачаючи енергію та ресурси на виробництво нового матеріалу, але не різко збільшуючи дохід. Це може бути виснажливим від постійного перебування у режимі виробництва книг та запуску. Я це зробив. Що я виявив, це те, що я продаю лише кілька назв, які я створив. На сьогоднішній день моя найбільша книга, що продається з часом, була моєю першою.
Іншим аспектом постійного створення нових книг є те, що ви не використовуєте наявну фану. Подумайте про це. Я виявив, що реалістичний прогноз щорічного продажу книжок за одиницю складає близько 1 відсотка від загальної кількості ваших фанатів. Один відсоток! Тож є широкі можливості для маркетингу ваших існуючих книг вашим існуючим шанувальникам.
Постійно будуючи номери своїх фанів, у вас з’явиться багато нових шанувальників, у яких також немає ваших існуючих книг. Тут нове зростання. У поєднанні з більшістю ваших шанувальників, які насправді не купили вашу книгу, ви повинні виявити, що у вашій фан-спільноті є широкі можливості для продажу книг.
Двосторонній підхід до майбутніх продажів книг, що видаються самостійно
Існує насправді лише дві речі, які ви можете зробити для економічного сприяння майбутньому продажу книг:
- Побудуйте свою фан-базу; і,
- Вихід на ринок для цієї фанати.
Але ваша фанатка - це не інвестиція "встанови і забудь". Окрім випуску книги, відтепер ваша фанатика буде розвиватися, поки ви офіційно не захочете припинити продаж своїх книг. Це означає інвестувати в соціальні медіа, подкасти, відео, блоги, події, створення списку підписників електронною поштою та інші зусилля у сфері зв’язків з громадськістю, щоб тримати вас в центрі уваги для шанувальників, як старих, так і нових.
© 2020 Хайді Торн