Переваги та недоліки ведення франшизи проти незалежного бізнесу

Оцінка плюсів і мінусів функціонування франшизи порівняно з незалежним бізнесом може спричинити головний біль через багато факторів. Нижче я перелічую відносні переваги та недоліки обох підходів, які формують ділову перспективу.

Зображення у відкритому доступі через Pixabay

Працюючи як менеджер у франшизі та керуючи / володіючи власним незалежним бізнесом, мені вражає те, що між двома бізнес-моделями існують деякі основні відмінності, а також подібності.

Кожен, хто бажає створити бізнес, повинен ретельно продумати, чого він хоче від свого бізнесу, і повинен бути найбільш ефективним підходом. Ключовий варіант, коли йдеться про франшизу та власний бізнес, як правило, знаходиться між безпекою / підтримкою та гнучкістю / незалежністю.

Нижче наведені основні переваги та недоліки ведення франшизи проти незалежного бізнесу.

Переваги франшизи

• Безпека. Ви маєте підтримку великої організації, яка створена у вибраній вами галузі бізнесу, з усім необхідним досвідом роботи та ресурсами.
• Маркетинг. Найбільш успішні франчайзингові компанії вже встановили, що існує бажання їх продукту чи послуги, та встановили свій бренд. Власники франшиз, як правило, мають вичерпні та детальні маркетингові плани, які складно скласти для меншого наряду з точки зору часу, грошей та досвіду. Місцева франшиза може скористатися цим.
• Створений бренд дає вам довіру серед громадськості. Поширений бренд запевняє клієнтів, що вони отримуватимуть однакові високі стандарти, де б вони не користувались вашими послугами. У незалежній компанії можуть знадобитися роки, щоб зарекомендувати себе громадськістю як надійну, надійну та корисну послугу.
• Комп’ютери та технології. Дуже мало сучасних підприємств можуть працювати сьогодні без цілого ряду технічних структур, таких як рекламні веб-сайти, Інтернет-маркетинг та умови для замовлення товарів та послуг в Інтернеті.
• Інша допомога та підтримка. Корисними є централізовані телефонні комутатори для прийому замовлень на товари та послуги, а також для розгляду скарг на інформацію. Автоматизовані та структуровані методи реєстрації ваших витрат та витрат, замовлення товарів та товарів для роздрібної торгівлі тощо.
• Поради досвідчених професіоналів. В інтересах франшизи - максимізація доходу, і вони майже завжди мають досвідчених професіоналів, які допоможуть оператору франшизи створити, вести та розширювати бізнес.
• Навчальний персонал. Навчання може зайняти багато часу та ресурсів. Власник франшизи може надати навчальні послуги для вашого персоналу, такі як навчальні заняття, довідники та онлайн-підтримку нових співробітників.
• Значення. Незважаючи на те, що ви постійно платите власнику франшизи, часто ви можете отримати дуже хороше співвідношення ціни та якості, якщо взяти до уваги всю підтримку та допомогу, яку ви отримуєте.
• Масова купівельна спроможність означає, що ви отримаєте багато товарів та послуг за нижчою вартістю, ніж, якби ви працювали в незалежному бізнесі. Контракти з іншими компаніями також можуть бути укладені на корпоративному рівні для максимальної вартості.
• Сила через розмір. Велика франшиза може бути більш стійкою, ніж малий незалежний бізнес, коли мова йде про боротьбу з конкуренцією з боку конкуруючих підприємств, особливо великих.

Управління франшизою, а не ведення незалежного бізнесу означає втрату певної свободи та гнучкості. Суворі правила та договірні зобов’язання можуть бути обов’язковим фактором. Частиною привабливості ведення власного бізнесу є свобода, яку він вам дає.

Зображення у відкритому доступі через Pixabay

Недоліки франшизи

• Менше свободи. Більшість способів вашого функціонування будуть ефективно продиктовані власником франшизи. Це означає, що у вас є набагато менше можливостей для власних ідей, інновацій та налаштувань, як у незалежної компанії. Товари та послуги, які ви пропонуєте, поряд із способом роботи, як правило, підпорядковуються суворим правилам, які ви зобов’язані дотримуватися в контракті.
• Договірні зобов’язання. Це може бути особливою проблемою. Будьте в курсі того, на що ви підписуєтесь. Юридичні договори затримуватимуть вас робити речі певним чином, навіть якщо ви хочете робити щось інакше. Також буде багато юридичних контрактів, якщо ви працюєте як місцева франшиза.
• Зіткнення інтересів. Франшизи зазвичай отримують частину доходу. Франчайзингові оператори покладаються на прибуток. Хоча, очевидно, існує чітке перекриття між доходом і прибутком, вони не однакові. Власник франшизи може передбачити, що оператор франшизи виконує завдання, що забезпечують прибуток, але не приносять прибутку (як правило, оскільки витрати зменшують або перевищують норму прибутку). Це може допомогти франчайзинговій марці, але підірвати прибутковість франчайзингових операторів. Оператор може не мати можливості уникнути невигідних завдань через договірні умови. Наприклад, бренд може запропонувати клієнтам цілодобове обслуговування. Окремий оператор франшизи може бути зобов’язаний заплатити персоналу тощо, щоб покрити цю послугу, навіть якщо це невигідно працювати в певний час доби.
• Ризик більший, ніж ви думаєте. Правда полягає в тому, що є деякі франшизи, які є потенційними золотими копальнями, але багато з них ніколи не збираються заробляти гроші, як би добре ними не управляли. Існує безліч факторів ризику, включаючи місце розташування, демографію, персонал, маркетинг тощо. Якби не було великого ризику, компанія, мабуть, не вибрала б модель франшизи, вони самі створювали б філії та отримували прибуток.
• Компанія не структурована в першу чергу для ваших потреб. Франшиза допоможе вам у місцях, де ваші інтереси збігаються, але надасть мінімальну або нульову допомогу в інших випадках. Наскільки компанія бачить, окремі франшизи є по суті інструментами для отримання доходу. Вони виберуть, як функціонуватиме ваша місцева франшиза, які послуги та товари ви пропонуєте, а також інші речі, наприклад, як працюють комп’ютерні системи підтримки.
• Це коливається в обидві сторони. Так, бренд франшизи та власник можуть вам допомогти. Але якщо є проблеми з компанією на національному або міжнародному рівні, це може вплинути на вашу власну операцію з франшизи.

Вибір між франчайзингом та незалежним бізнесом насправді залежить від численних факторів, деякі з яких складні та непрості для оцінки. Ви повинні ретельно продумати, що пропонує франшиза, та ризики / переваги, пов’язані з цим.

Зображення у відкритому доступі через Pixabay

Короткий зміст: Головна різниця між веденням франшизи та незалежним бізнесом

• Основний компроміс полягає між гнучкістю та безпекою / підтримкою.
• Якщо ви відчуваєте конфіденційність у створенні свого бренду, а також маєте знання / досвід щодо створення свого бізнесу та управління ним, то вам цілком може бути краще в незалежній компанії.
• Однак важливо враховувати всі інші фактори. Малий незалежний бізнес набагато більш викритий і крихкий, ніж велика франшиза, коли йдеться про конкуренцію з конкурентами.
• Франшиза матиме детальну маркетингову стратегію та більшу купівельну спроможність. Вони, як правило, надають багато загальних послуг місцевим франшизам за відносно низьку вартість, такі послуги, як навчання, довідкові служби, інтернет-роздрібна торгівля, телефонні дзвінки, інтерактивний веб-сайт тощо.
• Рішення, щодо якого вибрати, наприкінці дня, цілком може звестись до місцевих знань щодо (потенційного) рівня попиту на товари / послуги, сили конкуренції та витрат на запуск та поточна операція проти доходу.

Запитання та відповіді

Питання: Що таке самостійний бізнес?

Відповідь: Це бізнес, вільний від стороннього контролю. Незалежні підприємства, як правило, перебувають у приватній власності. До несамостійного бізнесу належать акціонерні товариства з обмеженою відповідальністю, які належать інвестиційним пакетам акцій, що торгуються на фондовому ринку, і, відповідно, бажанням акціонерів. Бізнес-франшизи також підпорядковуються стороннім силам, оскільки вони повинні враховувати потреби та побажання особи або групи, яка надала їм франшизу.

© 2014 Пол Гудман