Автори, чи могли б ви та ваша книга вижити на "акулячому танку?"

iStockPhoto.com / nikamata

Я відчув розлад серця від його поста. Новий автор опублікував у соціальних мережах свою боротьбу за книжкову угоду або агента для свого нещодавно завершеного роману. Прагнення будь-якого з них зараз триває, і він стає дуже знеохоченим, навіть сумніваючись, що його робота дуже хороша. Я зауважив, що ця боротьба може не мати нічого спільного з його рукописом, але що він зараз повинен бути продавцем.

Я впевнений, що багато хто з вас думає: “Що? Продажі? Ік! " Автори (і художники теж) хочуть продаж, але не хочуть продавати. Це нелогічне мислення мене вражає.

Але у мене є порада, яка може допомогти вам створити правильне мислення для продажу своїх книг: зробіть вигляд, що ви станете підприємцем-учасником Shark Tank .

Я обговорюю проблему танку акул перед авторами

Помістіть вас і вашу книгу в "Акулиний танк"

Для тих з вас, хто може не дивитись його, Shark Tank - це реаліті-шоу, де учасники-підприємці представляють свій бізнес чи ідею продукту команді «акул», інвесторів, які можуть забезпечити капіталом фінансування для запуску або зростання. Якщо угода буде укладена між підприємцем та інвестором, інвестор тоді володіє частиною підприємства і розраховує заробити на цій інвестиції. Тож акули-інвестори смакують підприємців такими запитаннями:

• Як би ви описали свою ідею бізнесу чи товару кількома словами? (Зазвичай цей опис повідомляється оповідачем, коли підприємець входить у “танк”.)
• Хто є ідеальним замовником цього товару? Наскільки великий ринок? Іншими словами, скільки ідеальних клієнтів?
• Чи здійснювали ви фактичні продажі цього нового продукту або подібного попереднього продукту?
• Якщо товар фактично продається, де і як він продається? Як справи?
• Як швидко я можу повернути свої гроші… і почати заробляти гроші?
• Які інші подібні товари є на ринку, і як вони продаються?
• Чим ваш товар відрізняється від інших, як він на ринку?
• Наскільки великий ваш список соціальних мереж та / або список розсилки?
• Що однозначно підходить для виготовлення та продажу цього товару?

Чесно кажучи, коли ви пишете книгу і шукаєте книжкової угоди з традиційним видавництвом, або якщо ви намагаєтеся отримати агента, ви знаходитесь у видавничій версії Shark Tank . Вони по суті будуть задавати однотипні запитання. Видавці та агенти хочуть знати, коли вони повернуть свої інвестиції у вас та вашу роботу. І якщо ви не можете або не хочете продемонструвати, як це буде здійснено, ви лише благаєте про роздатковий матеріал, який може означати для них фінансові втрати.

Конкурсанти-підприємці на Shark Tank, які викликають найбільше гніву та вогню у інвесторів, - це ті, хто гуртується з приводу того, що вони так люблять свою ідею чи продукт, але не можуть показати, як ідея буде навіть вигідною. Іноді вони навіть не можуть показати, як це принесе якісь гроші!

Давайте зрозуміємо щось дуже чітке. Коли ви шукаєте книжкової угоди чи представництва агента, ви просите їх інвестувати у вас та вашу роботу. Вони займаються бізнесом, щоб заробляти гроші. Ви не продаєте видавців та агентів своєї книги. Ви продаєте їх собі і здатність вашої книги допомогти їм заробити.

Якщо ви є автором, що видається, ви можете не думати, що це стосується вас. Au contraire! Справді, ви не просите своїх читачів покрити вартість публікації та виробництва вашої книги, за винятком непрямого способу. Але ви просите їх вкласти ціну вашої книги та години, необхідні для її споживання. Тож навіть якщо ви публікуєтесь самостійно, вам доведеться продемонструвати свою цінність своїм читачам «акулам».

Пам’ятайте, там є багато хороших авторів. Бути хорошим автором не робить продажів. Уміння виявляти та використовувати можливості продажу книг це робить.

Вправа

Погляньте ще раз на приклади питань для інвесторів Shark Tank . Як би ви відповіли їм за свою книгу? Це допоможе вам краще зрозуміти середовище продажів та можливості для вашої книги.

Правда, коли ви шукаєте традиційну видавничу книгу чи представництво агента для ще не опублікованої книги, питання щодо поточних продажів не мають значення. Але ви хочете визначити, де і як книга може бути продана.

Для книжок, що видаються самостійно, ви відповіли б на ці запитання так, ніби ви інвестор акул! Ви б не інвестували в цей проект, якби не були його автором?

Хороші письменники книг можуть бути жахливими продажами

Повертаючись до « Акулиного танка» , я б сказав, що багатьом авторам буде запропоновано короткий опис ідеї своєї книги, яку можна буде викласти деяким акулам-видавцям чи агентам… або навіть короткому опису своєї книги продати його читачам через Amazon.

Особливо це може бути проблемою для письменників художньої літератури довгої форми, таких як прозаїки. Вони могли буквально написати десятки, іноді навіть сотні тисяч слів для книги. Навіть автори наукової літератури, котрі можуть пристрасно віддані своїй місії чи посланню, можуть кинути виклик стиснути концепцію своєї книги у кілька слів.

По суті, ці автори не придумали так званого журналу для своїх книг. У Голлівуді стислий виклад того, про що йдеться у фільмі, називається логінгом . Погляньте на логінлайн для деяких найкращих касових фільмів ( FilmDailyTV ). Здивовані, як епічний фільм чи серіал фільмів можна згустити у пару речень?

Вправа

Подивіться на книгу, яку ви вже видали раніше, або книгу, над якою ви працюєте зараз. Тепер напишіть його логін. Якщо ви не можете зробити це для власної книги чи для більшої практики, спробуйте створити журнал для улюблених книг чи фільмів. По суті, це означає узагальнення основного сюжетного рядка в короткому реченні або двох, загалом орієнтоване на 25 слів або менше.

Отримавши свій логін, почніть інтегрувати його у свої листи із запитами до видавців та агентів, або в самостійно опублікованій книзі для читачів - на самому початку - щоб вони могли швидко оцінити, що ви намагаєтеся продати, і чи це щось вони хочуть купувати.

Занадто близько до своєї роботи, як буквально, так і емоційно

Автори часто занадто близькі, як буквально, так і емоційно, до своєї роботи, щоб бачити її з точки зору читача чи покупця (традиційного видавця чи агента). Вони відчувають, що витратили стільки годин і стільки емоційної енергії на цей проект, здивовані тим, що хтось інший не бачить у ньому цінності.

Вправа

Ось де може бути корисна критика чи читання бета-версії.

Попросіть свого редактора критики або читачів бета-версій написати запис до вашої книги як частину свого огляду. Подивіться, як він порівнюється із створеним вами. Ви можете бути в шоці від того, що вони придумують. Якщо існує велика різниця між вашими та їхніми, зв’яжіться з рецензентами для подальшого зворотного зв’язку, щоб отримати ясність, перш ніж переробляти рукописи.

На додаток до журналу, нехай ваш редактор критики чи читачі бета-версії повідомлять вам, яку цінність вони отримали від читання вашої роботи. Деякі з них можуть бути здивовані цим проханням, оскільки більшість авторів просто хочуть хорошої / поганої оцінки. Знову ж таки, їх відповіді можуть бути несподіваними, але корисними для створення книги, що має потенціал продажів.

Їхні потреби проти ваших потреб

Під усім цим автори, як правило, мають потреби в отриманні доходу від своїх книг на очах. Вони забувають, що їхні книги повинні задовольняти потреби видавця, агента чи читача. Навіть наважуюся здогадатися, що багато хто навіть не здогадуються, які потреби їхніх покупців.

Вправа

Зараз для книги, яку ви сподіваєтесь продати, перелічіть потреби ваших потенційних видавців, агентів чи читачів, які ваша книга задовольняє. Не знаєте? Потім вам потрібно провести деякі дослідження, щоб з’ясувати, які це потреби.

Для видавців та агентів консультаційні ресурси, такі як The Writer's Market, можуть допомогти пояснити, що їм потрібно. Потім створіть лист із запитом, щоб включити обговорення того, як ці потреби будуть задоволені рукописом, який ви продаєте.

Для авторів, що видають самостійно, які продають безпосередньо читачам, подивіться на книги, подібні до ваших, які вже популярні та продаються у вашій темі чи жанрі. Як ви та ваша книга однозначно задовольняєте потреби своїх читачів? Ці переваги та можливості чітко зафіксуйте в описі вашої книги.

Довга видавнича гра

Я, безумовно, можу співчувати новому автору про неприємно тривалий час, необхідний для отримання доходу та роялті від письма. Процес продажу може затягнутися на продаж майже будь-чого. Я займався рекламою продажів велику частину своєї кар’єри, і іноді йшли роки, перш ніж конкретний клієнт насправді купував. А коли йдеться про висококонкурентні ринки - наприклад, для книг усіх видів, особливо художньої літератури, - цей час може бути нестерпно довгим.

Коли ви укладаєте книжкову угоду або видаєте себе, зрозумійте, що ви займаєтеся довгою грою. Продажі - це життєва сила бізнесу. Тож всмоктуй і продавай, автори! Від цього залежить ваша письменницька кар’єра та дохід.

© 2018 Хайді Торн