Як 14-річна дитина побудувала прибутковий інформаційний бізнес

Прочитайте мою історію про те, як я підлітком розпочав успішний інформаційний бізнес, і отримайте пораду, як зробити такий бізнес прибутковим.

Канва

Тоді я цього не усвідомлював, але коли я розпочав свій перший бізнес, навчаючи розгублених та літніх людей користуватися комп’ютером, надсилати електронні листи та уникати вірусів чи шахрайства в Інтернеті, я продавав інформаційний продукт.

З тих пір я, очевидно, перейшов до більших і кращих речей, але основи продажу інформації залишаються незмінними: ваша мета допомогти вашим клієнтам досягти бажаних результатів якомога швидше і простіше.

Як продати свій бізнес на суму менше 100 доларів

Маючи це на увазі, сьогодні я навчу вас кільком способам, як ви можете розпочати маркетинг свого бізнесу за ціною менше 100 доларів, включаючи те, як мені вдалося побудувати прибутковий бізнес зі своєї спальні у віці 14 років, без грошей і без попереднього досвіду - і не багато впевненості!

Як новий підприємець або засновник стартапів, ви, швидше за все, маєте обмежений бюджет і намагаєтесь безпосередньо конкурувати з міжнародними брендами, але не дозволяйте цьому заважати вам генерувати купу продажів!

1. Навчати: Проводити семінари, заняття чи заходи
2. Перехресне просування з додатковим бізнесом
3. Будуйте відносини

1. Навчати: проводити семінари, заняття чи заходи

Незалежно від того, якою галуззю ви займаєтесь, завжди є чомусь навчити! Я розпочав свій діловий шлях із викладання. Я пропонував людям похилого віку заняття з користування Інтернетом, надсилання електронних листів та захисту комп'ютера від вірусів. Тоді мені було 14 років, молодий і недосвідчений, але я розумів, як користуватися комп’ютером, а вони цього не робили. Дуже прості речі.

Коли я навчав ІТ-навичок заплутаним пенсіонерам, вони часто говорили мені, наскільки високо оцінювали той факт, що я пояснював, що відбувається, а не просто з'являвся і виправляв це. Річ у тім, що вони ніколи не пам’ятали (або, можливо, були дуже лінивими), щоб виправити це самі наступного разу, коли це сталося, тому вони просто йшли прямо до мене, і я із задоволенням стрибав на велосипеді, знаючи, що це буде ще 50 баксів банк. (Я виставляв рахунок за годину, і часто мені потрібно було три години, щоб виправити заражений вірусом або зламаний комп’ютер).

Крім того, мій прибуток від цих продажів становив 100%, оскільки я не витратив жодної копійки на залучення цих клієнтів. Це може здатися не дуже, але це, безумовно, були хороші кишенькові гроші для 14-річного віку, щоб купувати відеоігри та піцу!

Якщо дитина може це зробити, можете і ви

Я пам’ятаю, як спочатку я був у жаху; Я нервував, що люди не сприймуть мене серйозно, бо я був просто дитиною, був недосвідченим і ніколи раніше не був учителем, а лише студентом. Коли я набрався сміливості для цього, вони не тільки сприйняли мене серйозно, але й поважали мою пораду І з великим задоволенням платили мені за мої послуги!

За допомогою цього методу я придбав декількох клієнтів, які дзвонили мені із проханням зателефонувати з новим випуском кожні пару тижнів, і я виставляв їм рахунки ще за кілька годин свого часу. Цінність мого клієнта постійно зростала і зростала. Я використовував навчання, щоб створити авторитет, побудувати місцеву аудиторію та продавати як сором’язлива, тиха, 14-річна дитина. Якщо ця дитина може це зробити, ви можете теж.

Взаємодіяти з потенційними клієнтами

Незалежно від того, чи продаєте ви інформацію (програмне забезпечення, послуги, тренінги) або фізичні товари, ви можете розпочати спілкування з аудиторією, просто провівши семінар чи клас та поділившись деякими навичками, якими ви володієте. Це буде коштувати вам майже нічого.

Приклад 1: Технологічний стартап: Якщо ви запускаєте технічний стартап, проведення щомісячних зборів для технічних підприємців вам нічого не коштуватиме. Це не повинно бути чимось складним, пропонувати виступ чи тренінг, надавати певну цінність і давати людям можливість взаємодіяти. Це все, що потрібно. Незабаром ви побачите, що цінні стосунки починають рости, а ваш бізнес поширюється з вуст в уста.

Приклад 2: Свічковий бізнес: якщо ви керуєте бізнесом, що продає ароматизовані свічки, ви можете дуже легко запропонувати клас, який вчить людей, як зробити свої прості свічки самостійно вдома. Можливо, ви думаєте, що це з’їсть вашу клієнтську базу, але насправді ви можете продати свою продукцію під час і після заходу. Ви також будуватимете стосунки з людьми, які вже зацікавлені в покупці та використанні запашних свічок - ваша ідеальна аудиторія! Стратегія полягає у залученні клієнтів. Люди за своєю суттю ледачі, і вони, швидше за все, просто куплять ваш товар, ніж насправді йдуть і починають виготовляти власні.

2. Перехресне просування з додатковими компаніями

Якщо ви не бажаєте викладати, вивчіть перехресну рекламу інших підприємств. Перехресне просування - це місце, де ви знаходите бізнес у тих самих або доповнюючих нішах, але не є конкурентами, тому ви можете запропонувати додаткову цінність для своєї аудиторії в обмін на викриття.

Знайти інші компанії, яким можна запропонувати перехресне просування, надзвичайно просто; насправді, вся ця стратегія може бути застосована лише за один день і може принести користь всім, від нових підприємців до компаній, що належать до Fortune 500

Приклад перехресного просування

Скажімо, ви ведете бізнес у ніші здоров’я, і ви продаєте дієтичні плани, поради щодо харчування та здорові продукти. Ви можете застосувати стратегію перехресного просування, звернувшись до персональних тренерів у вашому районі; логічно зробити висновок, що люди, які готові платити за особистий тренінг, піклуються про своє здоров'я і готові платити за поради щодо здорового харчування.

Потім ви можете запропонувати клієнтам цих персональних тренерів пропозицію знижки на ваші послуги або бонусний продукт, якщо вони приходять у ваш бізнес. Наприклад, запропонуйте знижку 50% або безкоштовний бонусний продукт. Те, що ви пропонуєте, має бути чимось насправді переконливим; люди оніміли до 20% знижок і слабких пропозицій.

Яка вигода для іншого бізнесу?

Тепер вам може бути цікаво, чому хтось інший погодиться це зробити. Якщо ви створите щось, що насправді є цінною пропозицією, і запропонуєте додатковий бізнес надати його своїй аудиторії, вони будуть раді це зробити, оскільки це додає цінності їхнім клієнтам!

Ви також можете запропонувати повернути послугу та рекламувати знижку або пропозицію для особистого тренера для власної аудиторії. Ви не збираєтеся красти клієнтів одне одного, оскільки ви перебуваєте в додаткових неконкурентних нішах, і ви обидва отримуєте більший ризик і більшу базу клієнтів практично без жодної роботи та витрат. Це безпрограшна ситуація.

Якщо афілійований маркетинг нас чомусь навчив, це те, що спільна робота може зробити нас усіх дуже і дуже багатими, а майбутнє бізнесу - це співпраця, а не конкуренція.

Справа в тому, що за допомогою правильних маркетингових стратегій ви насправді можете досягти кращої взаємодії та привернути більше уваги до свого малого бізнесу, не витрачаючи мільйони на рекламу.

3. Будувати стосунки

В останні роки багато говорять про те, як великі корпорації розчавлюють «місцевий бізнес». Проблема цих підприємств полягає в тому, що вони не мали досить міцних стосунків зі своїми клієнтами.

Люди до цього дня все ще набагато охочіше купують у когось, хто їм подобається, ніж безлика марка. Мій улюблений ресторан, який я часто відвідую і часто даю чайові до 50%, - це не велика мережа чи торгова марка. Тут немає зірки Мішлен, але вони пропонують фантастичну їжу з ще кращим сервісом і створили справді особливі стосунки в моєму серці. Кожного разу, коли я буваю в гостях, я відчуваю, що зайшов у свій будинок дитинства, а мати щойно приготувала мені люблячий обід. Це вишуканий досвід, якого я часто з нетерпінням чекаю.

Рентабельність інвестицій у побудову відносин нескінченна

Як ви думаєте, якою є їх рентабельність інвестицій у побудові таких стосунків зі мною? Нескінченний, оскільки підтримка такого рівня обслуговування їм нічого не коштує. І навпаки, "найкращий" ресторан у моєму районі - це добре відоме ім'я, і ​​я ніколи не отримую моїх грошей, тому що послуга страшна, і жодна химерна фірмова марка ніколи не перевершить цінності міцних стосунків.