Використання маркетингових послуг Amazon для реклами електронних книг: що я дізнався

Хайді Торн (автор)

Розчаровані спробами рекламувати свою електронну книгу Kindle на своєму веб-сайті, в блозі та в соціальних мережах? Гарні новини! Ви можете рекламувати свою електронну книгу Kindle безпосередньо на Amazon - там, де люди вже купують електронні книги! - за допомогою Amazon Marketing Services (AMS).

Програма AMS для електронних книг Kindle - це реклама за плату за клік (PPC), яка працює дуже подібно до Google AdWords: Ви встановлюєте ставку на вартість, яку хочете заплатити, коли люди натискають ваші оголошення, а ви платите лише тоді, коли вони натискають.

Щоб використовувати цю послугу, вам потрібно буде створити обліковий запис на Amazon Marketing Services. Незважаючи на те, що це безкоштовне налаштування, вам потрібно буде пов’язати рахунок із кредитною карткою, щоб плата за рекламу могла стягуватись у міру виникнення. Для початку натисніть кнопку «Просувати та рекламувати» поруч із вашим опублікованим заголовком Kindle у Kindle Direct Publishing (KDP), а потім виберіть «Створити рекламну кампанію» на наступному екрані. Потім, щоб перевірити стан та хід ваших кампаній у майбутньому, ви можете перейти до своїх звітів у KDP та перейти на вкладку Рекламні кампанії, яка має посилання на інформаційну панель реклами AMS.

Зверніть увагу, що продажі, здійснені за допомогою вашої реклами AMS, не включають читання від Kindle Unlimited (KU) або Kindle Online Lending Library (KOLL). Це допомагає отримати більш точне уявлення про ефективність рекламної кампанії. Але ваші оголошення також можуть генерувати додаткові зчитування KU / KOLL та роялті, якщо ви берете участь у програмі Amazon KDP Select.

Після налаштування вашого облікового запису AMS тепер ви можете вибрати, який тип оголошень ви хочете показувати. Існує два основних типи оголошень: рекламні товари та реклами на блокованому екрані .

Реклама спонсорованих продуктів

Реклама спонсорованих продуктів з’явиться на веб-сайті Amazon на настільних комп’ютерах, мобільних пристроях та в додатку Amazon. Залежно від того, де розміщується ваше оголошення, разом із інформацією про товар Kindle eBook може з’являтися опис від 50 до 150 символів (який ви створюєте). Коли, де і як саме з’явиться ваше оголошення, буде залежати від вибраних вами ключових слів, порівняння ставки PPC з конкуруючими рекламодавцями та алгоритму Amazon для розміщення оголошень.

Вибираючи ключові слова, у вас є два варіанти: автоматичний та ручний. Автоматичне націлювання дозволяє алгоритмам Amazon вибирати, які ключові слова мають відношення до вашої книги. Ручне націлювання дозволяє вибрати цільові ключові слова, хоча Amazon запропонує кілька пропозицій для вашого розгляду. Ручне націлювання оголошень, що рекламуються на продуктах, надає вам велику гнучкість в управлінні своїми кампаніями AMS, оскільки ви можете з часом вмикати та вимикати ключові слова, додавати ключові слова та змінювати ставки для кожного ключового слова.

Майте на увазі, що якщо є інші рекламодавці, які призначають ставку 0,25 (або більше) доларів за клік, а ваша ставка становить щось незначне, наприклад 0,05 доларів США, швидше за все, ваше оголошення буде розміщено нижче та / або менше разів, ніж ваші конкуренти з вищими ставками, навіть ключові слова відповідають відповідності. Ваше оголошення може взагалі не відображатись, якщо є багато інших учасників, які вищі ставки. Але не грайте в дурниці, роблячи смішно високі ставки, щоб виграти свою конкуренцію! Співвідношення фактичних покупок до кліків може бути низьким, і ви можете витратити свої гроші.

Скільки це коштує?

Рекламні кампанії, що рекламуються, рекламні кампанії AMS можна налаштувати з бюджетом від 1 дол. США на день, а ставки за клік - до 0,02 дол. США (на момент написання статті). Ви також можете вибрати постійний показ реклами (рекомендований для вічнозелених заголовків тем) або показ протягом певного періоду. Оскільки велика частина моїх назв списків є вічнозеленими, я залишаю рекламу для них безперервно.

Регулярно стежте за ефективністю своїх оголошень - рекомендується щотижня! - та вносіть необхідні зміни, щоб зберегти свій бюджет та підвищити ефективність реклами. Ви також можете зупинити чи зупинити кампанію.

Оголошення на екрані блокування

Нове у 2019 році, AMS тепер пропонує авторам можливість реклами на блокованому екрані. Ця реклама з’являється на екранах блокування електронних зчитувачів Kindle та планшетних пристроїв Fire. Вони містять графіку обкладинки книги, а також короткий опис внизу.

Перевага цих оголошень полягає в тому, що вони з’являються на пристроях, на яких читачі читають книги.

Скільки це коштує?

Єдиним недоліком може бути вартість. Ви повинні бути готові встановити бюджет щонайменше 100 доларів для розміщення цієї реклами. Як я мав досвід із попередніми медійними оголошеннями, які вже недоступні, але працюють подібним чином, я рідко витрачав всю передбачену в бюджеті суму, оскільки це плата за клік. Але ви повинні бути готові витратити стільки часу за час показу реклами.

З того, що я можу сказати, ви можете налаштувати показ цих оголошень на кілька днів до кількох місяців. Бюджет буде витрачено протягом зазначеного часу, а коли ваш бюджет досягнеться, оголошення припиняться. Ви можете вибрати показ оголошень швидко або розподілити їх протягом усього періоду реклами. Швидке їх запуск може отримати швидкі результати, але розповсюдження з часом може заощадити ваш бюджет. Ваші цілі та завдання для реклами визначатимуть, що найкраще.

Що я дізнався з реклами електронних книг Kindle на Amazon Marketing Services

Я отримав чудову рентабельність інвестицій

Рентабельність інвестицій у мої рекламні інвестиції в AMS була шаленою, повернення в кілька разів більше моєї інвестиції! Але, як і іншу рекламу КПП, масштабування може бути важким. Збільшення вашої ставки PPC за клік не завжди призведе до пропорційного збільшення продажів, і настане точка зменшення віддачі. І, як я обговорюватиму пізніше, конкуренція та вартість цього рекламного простору зростає. Це вимагає регулярного контролю за вашими інвестиціями порівняно з вашими продажами та постійного внесення необхідних коригувань курсу.

Не очікуйте швидкої рентабельності інвестицій

Оскільки ваші оголошення AMS можуть відображатися не часто, це не стратегія швидкого збагачення. Якщо ви, як і я, зосередьтесь на низьких ставках (як правило, менше 0,05 дол. США), це може бути навіть довше. Як і у всіх видах реклами та маркетингу, потрібне терпіння.

Опір спокусі піти із запропонованими заявками

Я експериментував із запропонованими ставками, показаними з вибраними ключовими словами, і, ну! - моя рентабельність інвестицій за один заголовок перетворилася з позитивної на негативну! Не грайте в гру з виграшною ставкою.

Оголошення на блокованому екрані важко контролювати

Я спробував рекламну кампанію Lockscreen у 2019 році, коли була представлена програма. Хоча я зрозумів, що можу витратити до 100 доларів на рекламу, я стежив за ходом кампанії щотижня. Витрати на рекламу швидко з’їли близько 20 доларів кампанії, і я отримав один продаж за 0,99 доларів. Так! Жахлива рентабельність інвестицій. Тож я призупинив кампанію і тепер зосереджуюсь лише на рекламі рекламованих продуктів. Якщо ви експериментуєте з Lockscreen Ads, уважно стежте за своїми результатами.

Конкуренція за рекламний простір Amazon посилюється

Ми розглядаємо Amazon як роздрібний сайт. Але насправді це рекламна платформа, як і Google. З усіма цими очними яблуками і, будучи сайтом, де люди ходять купувати речі, це може бути навіть краще, ніж Google, в деяких випадках!

Як і реклама в Google AdWords, Amazon розпочала роботу, пропонуючи рекламу меншим рекламодавцям за розумну ціну. Потім там почали рекламувати і більші рекламодавці. Навіть оголошення про товари та послуги, що не належать Amazon, такі як транспортні засоби, автострахування та житлові позики, почали з’являтися там. Тож рекламний простір Amazon стає все більш конкурентоспроможним з точки зору розміщення та ціни. Як я вже підкреслював, не намагайтеся виграти ставки на оголошення та втратити свої гроші! Постійно контролюйте свої витрати на рекламу та результати, коригуючи свої кампанії за потреби.

Як і у всіх програмах Amazon і KDP, перегляньте їх веб-сайт, щоб дізнатись про поточні політики, процедури та можливості.

Запитання та відповіді

Питання: Як вам вдалося домогтися, щоб ваші ставки виграли за два центи? Я ніколи не вигравав заявки менше ніж на сорок сім центів. Коли я встановлюю суму на що-небудь нижчу, я нічого не отримую.

Відповідь: Я робив ставки на рівні 0,02 або 0,03 дол. США. І це залежить від того, що ви визначаєте як "перемогу". Я йду на довгий шлях і просто хочу трохи представитись у рекламному просторі AMS. Але, як і Google AdWords, я не прагну "виграти" ставки. Зіграв у цю гру, і вона мені дорого коштувала без результатів.

Слід визнати, що важко знайти найкраще місце, де ваші інвестиції в рекламу, на AMS чи деінде, приносять оптимальну рентабельність інвестицій. Це вимагає певних експериментів.

Що ще складніше з AMS, це те, що ваша реклама може генерувати читання Kindle Unlimited або Kindle Online Lending Library (KU / KOLL), але вони не відображаються в результатах продажів реклами AMS. І ви повинні бути зареєстровані в KDP Select, щоб отримати ці роялті KU / KOLL.

Питання: Щодо використання сервісів Amazon Marketing для реклами електронних книг, що розгораються: Як ви отримали рекламу на блокованому екрані? Коли я натискаю "Створити рекламну кампанію", я отримую вибір між "спонсорованими продуктами" та "Медійною рекламою товару", причому останній не можна натиснути. Я розмістив кілька оголошень про "спонсоровані продукти", але не можу знайти жодної згадки про рекламу на заблокованому екрані за межами довідкових сторінок. Крім того, я не можу знайти жодної згадки про загальний бюджет, такий як мінімум 100 доларів, який ви згадали. Мене просять лише щоденного бюджету.

Відповідь: Єдиним припущенням є те, що опція Lockscreen все ще перебуває у стані розгортання, оскільки вона щойно розпочалася 7 січня 2019 року. Тож не всі рекламодавці та ринки можуть мати таку опцію. Пам’ятайте, що медійну рекламу продуктів припинено. Ви повинні бачити цей варіант сірим.

Ось посилання на брошуру з усіма новими змінами в рекламній платформі AMS:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Якщо у вас все ще виникають труднощі, зв’яжіться зі службою підтримки KDP через свій обліковий запис KDP (унизу сторінки повинно бути посилання «Зв’язатися з нами»). Я виявив, що вони дуже чуйні, коли у мене виникають проблеми.

Сподіваюся, що це допомагає. Успіхів у ваших кампаніях!