10 Недоліки та обмеження реклами

Які недоліки реклами?

Аарон Себастьян

У чому недоліки?

Реклама - це добре чи погано? Які плюси і мінуси різних форм реклами? За останнє десятиліття маркетингові стратегії змінилися на використання соціальних медіа як основної рекламної платформи. Завдяки цим змінам та агресивним стратегіям кампанії реклама потрапила у наше цифрове життя - великі технологічні компанії відстежують кожен наш крок і бомбардують нас на кожному розі.

Але навіть "успішна" реклама має свої мінуси. Отже, важливо поглянути на наслідки маркетингу товарів чи послуг та на те, як вони впливають на аудиторію. Нижче я подав деякі загальні зауваження щодо недоліків реклами.

Плюси та мінуси реклами



Плюси	Мінуси
Представляє нові продукти	Створює невиконання споживачів
Розширює ринок збуту	Заохочує монополістичний контроль
Збільшує продажі	Вартість реклами може перевищувати продажі
Бої змагання	Витісняє малий бізнес
Виховує споживачів	Вводить споживачів в оману
Усуває "середню людину"	Усуває "середню людину"
Вища якість продукції	Підвищує вартість продукції та послуг
Підтримує продаж	Створює можливості ввести в оману
Створює можливості працевлаштування	Зменшує зайнятість малого бізнесу
Зменшує рекламу газет і журналів	Створює відволікаючі та ризиковані рекламні підходи (Білборди)
Створює більш високий рівень життя	Маніпулює людьми, які витрачають за межі надбавки на придбання

Споживачам часто доводиться платити вищі ціни за s.

Павел Червінський

1. Це дорога функція

Одне з рішучих заперечень проти реклами полягає в тому, що це дуже дорога функція. Багато досліджень довели, що вартість реклами перевищує вартість продажу на невеликий, але значний відсоток. Теоретично висока вартість реклами покривається збільшенням обсягу рекламованого товару, але зазвичай це не так.

Реклама - це непрямі витрати, які додаються до витрат на розподіл. Коли витрати зростають, зростає і ціна реалізації продукції. Оскільки великі рекламодавці витрачають тисячі доларів на тиждень виключно на рекламу та маркетинг, витрати на рекламу становлять значну частину ціни рекламованого товару. Таким чином, споживачі повинні платити вищі ціни за продукцію.

Реклама є економічним марнотратством, оскільки незбалансована реклама змушує певні товари коштувати дорожче, ніж слід.

2. Оманливі заяви про продукцію

Деякі рекламодавці хитро створюють оманливі враження про свої товари - вони представляють дуже рожеву картину своєї продукції з метою збільшення їх продажів. Насправді їхній товар має нижчу якість. Щоб продемонструвати цю думку, ось список деяких найбільш ганебних та оманливих тверджень щодо товарів.

Найвідоміші та оманливі заяви про товар

"100% чистий бамбук": Сірсу було наказано заплатити 1,3 мільйона доларів за порушення Закону про ідентифікацію текстильних виробів. Їхні вироби з "100% чистого бамбука" насправді виготовляли з району.
Vibram FiveFinger: Це взуття засноване на книзі Born to Run і пов’язане з рекламними твердженнями, що взуття зміцнює м’язи або запобігає травмам. З тих пір компанія повертає кошти клієнтам, які придбали взуття.
Матові міні-пшениці Kellogg: Келлоггс заявив, що міні-пшениця підвищує уважність майже на 20%. Клієнтам у період з 2008 по 2009 роки було відшкодовано їхні покупки.
Snapchat: Snapchat вводить клієнтів в оману, думаючи, що фотографії назавжди зникли. Компанія також звинуватила FTC у зборі даних про клієнтів.
Каші: Подання колективного позову проти материнської компанії Kelloggs за рекламу "цілком натуральної" каші, коли справді Каші містить піридоксину гідрохлорид, пантотенат кальцію та сою, оброблену гексаном.
Emergen-C: Клієнти з 2006 по 2012 роки можуть отримати відшкодування за придбання Emergen-C через твердження, що він запобігає застуді. Побічні ефекти занадто великої кількості вітаміну С також не згадувались на етикетці продукту.
Nissan Frontier: Nissan спотворив Nissan Frontier, викрививши кут камери в рекламному ролику, щоб створити візуальну ілюзію. Рекламний ролик помилково показував, що Nissan Frontier успішно просуває баггі на дюнах вгору.
EK Ekcessories: Ця компанія була відомою тим, що використовувала "патріотизм" у маркетингу, стверджуючи, що їх продукція була "зроблена в США" (як це також зазначено на Amazon.com), коли вона справді вироблялася за кордоном.
Sensa: Sensa неправильно представив свій продукт, рекламуючи, що можна просто посипати солеподібний продукт їжею і що це допоможе клієнту схуднути - "Струси, їж і худнути".

3. Заохочення монополії

обмежує конкуренцію серед товарів. Великі промисловці та виробники можуть використовувати рекламу для посилення свого монопольного контролю над ринком проти суспільних інтересів. Реклама підвищує обізнаність щодо кількох продуктів, але змушує ігнорувати всі інші варіанти.

У США проживає 46 із 100 найкращих рекламодавців у світі, крім Китаю та Німеччини. За даними Adage.com: "Група включає 47 компаній, що базуються в Північній Америці (46 у США, телекомунікаційна фірма" Америка Мовіл "у Мексиці); 33 у Європі та 20 у Азії". Наприклад, 16 монополій в автомобільній промисловості витрачають на рекламу 47,0 млрд. Доларів (у 2015 році). Монополії, перелічені в наступних категоріях, витратили на рекламу лише в 2015 році 240,5 мільярда доларів (з найвищим рівнем витрат галузі до найнижчого):

Автоматичний
Товари особистого догляду та побутові товари
Розваги та ЗМІ
Роздрібна торгівля
Продуктів харчування та напоїв
Телекомунікації
Фінансові послуги
Пиво, вино та лікер
Одяг
Технологія
Фармацевтика
Ресторани
Подорожі

Найбільші рекламодавці у світі за регіонами



Регіон	Кількість компаній	2015 Витрати	Частка витрачених у всьому світі 100 найкращих
Північна Америка	47	116,7 млрд. Дол	48,5%
Європа	33	89,3 млрд. Дол	37,1%
Азія	20	34,5 мільярда доларів	14,3%
Разом	100	240,5 млрд. Дол	100%

П’ять найбільших у світі рекламодавців



Ранг	Компанія	Штаб-квартира	2015 Витрати на рекламу у всьому світі
1	Procter & Gamble Co.	НАС	$ 10,4 біоліона
2	Unilever	Нідерланди / Великобританія	$ 8,9 біоліона
3	Лореаль	Франція	8,2 мільярда доларів
4	Volswagen	Німеччина	6,6 млрд. Дол
5	Comcast Corp.	НАС	5,8 млрд. Дол

4. Високі ціни на товари та послуги

Безперечно, що ефективна реклама збільшує обсяг продажів. Ці збільшені продажі вимагають більшої кількості продукції. Масштабне виробництво знижує собівартість товару за одиницю, що в свою чергу знижує ціну продажу. Але якщо виробники не знижують ціни, тягар реклами лягає на плечі споживача.

Продукти з високою націнкою

У 2016 році компанія Mylan Pharmaceuticals отримала тонну люфтів за маркування своїх EpiPen до 600 доларів через відсутність загальної фармацевтичної конкуренції. Ці типи націнок, як правило, виникають через високий попит, складність виробництва або символічну цінність.

Смартфони: за даними журналу Time Magazine , виготовлення iPhone X коштує $ 370,25, тоді як очікується, що споживачі заплатять $ 999.
Дизайнерські джинси: True Religion Super T Jeans коштує 50 доларів на виготовлення та продаж понад 300 доларів, в основному завдяки великому маркетинговому бюджету.
Графічні калькулятори TI-83 : Графічні калькулятори TI-83 коштують близько 15–20 доларів на виготовлення та продаж за 100 доларів - не кажучи вже про те, що в підручниках Пірсона використовується калькулятор.
Діамантові кільця: Середня оптова ціна одного карата становить від 1000 до 3000 доларів. Кей Ювеліри та Джаред беруть близько 4000 доларів.
Картриджі для принтерів: виготовлення чорного чорнильного картриджа коштує близько 4–5 доларів, а його перепродаж коштує 14–50 доларів, тому дешеві принтери так широко доступні.

5. Малий бізнес має обмежений доступ

Малі підприємства не можуть належним чином рекламувати свою продукцію через обмежені ресурси. Весь ринок багатьох товарів і послуг продиктований примхами великих рекламодавців. Це практично унеможливлює конкуренцію малого бізнесу, тому вони з часом зникають з ринку.

Причини, чому малий бізнес важливий

Відповідно до статті Inc.com "Як малий бізнес є ключовим фактором для виживання корпоративної Америки":

Це стосується малого бізнесу з наступної причини: вони створюють робочі місця, стимулюють інновації, є важливими постачальниками та ключовими клієнтами.

6. Неправильне спрямування купівельної спроможності

Реклама дорогих товарів класу люкс впливає на купівельну спроможність споживачів. Це призводить до того, що деякі люди використовують недобросовісні засоби для збільшення свого доходу з метою отримання речей, які вони сприймають як життєві потреби. Таким чином, непотрібна реклама створює корупцію в суспільстві.

За даними Financialsamurai.com, люди купують те, що не можуть собі дозволити з наступних причин:

Самооцінка: телевізор, фільми та реклама засипають нас баченням привабливих, заможних, успішних та розкішних людей. Звідси розвивається почуття неадекватності. Це може спонукати людину витратити на одяг та аксесуари.
Бажання: Знову медіа закидають нас рекламою, щоб створити відчуття бажання. Можливо, ви бажали чогось у дитинстві, і згодом ви змогли придбати це - автомобіль вашої мрії. Вам більше спонукають витратити на дуже бажаний товар.
Не відстаючи від інших: соціальні медіа полегшили нам нереальні стандарти - конкуруючи з ідеальними фотографіями яхтингу в Середземному морі чи шопінгу в Парижі. Не відставати від Джонса чи не відставати від Кардашян ніколи не було так спокусливо.
Відсутність фінансової обізнаності: Кредитні картки легко отримати кожному, і люди часто не мають чіткого розуміння того, як відсоткові ставки впливають на них. "Якщо ви платите 15% ставки за кредитною карткою і платите мінімум щомісяця, борг за вашою кредитною карткою подвоїться за п'ять років! Якщо ви сплатите 20% відсоткової ставки, то очікуйте подвоєння боргу лише за 3,5 роки"

7. Небезпечні відволікаючі фактори

Білборди, плакати та електронні рухомі картинки розміщені навколо важливих перехресть, що відволікає увагу водіїв та пішоходів. Яскраві неонові вогні та вивіски становлять небезпеку та можуть мати смертельні наслідки.

Стаття під назвою "Чи небезпечно відволікають увагу цифрові білборди?" опублікована Асоціацією політичних наук, досліджує, як цифрові білборди - світлодіоди - впливали на 123 суб’єкти; справді, увагу водія було змінено. Незважаючи на те, що "як змінено", все ще залишається непоміченим, нові дані та аналізи повинні включати динаміку доріг, схему руху та подібні параметри. У відтворюваних даних підтверджено більше виправлень на кермі.

Huffington Post також опублікував чудову статтю під назвою "Доведені до відволікання уваги: абсурдність придорожніх цифрових білбордів", яка пояснює, що "Деякі дослідження свідчать про значне збільшення кількості зіткнень, тоді як інші демонструють незначні зміни або взагалі не змінюють їх". Лобісти індустрії рекламних щитів використовують цю відсутність даних, щоб заперечувати проблеми безпеки - навіть незважаючи на те, що відволікання уваги водія є причиною смертності на дорогах.

8. Нездійснені бажання

Ще одним недоліком реклами є те, що вона впливає на свідомість громадськості та створює бажання та смак до нових продуктів, які не є необхідними і яких більшість не можуть собі дозволити. Таким чином, реклама виховує нерозділене бажання і викликає нещастя. Список публікацій журналу Time Magazine включає: PlayStation, Toyota Corolla та IPads.

Хоча автомобіль може мати важливе значення для транспортування, PlayStation та iPad не є. Кажуть, що тенденційні товари мають емоційний вплив, мають практичну цінність, забезпечують соціальну валюту та пропонують видимість та визнання. Нижче перераховані найбільш затребувані товари 2018 року.

Найпопулярніші товари 2018 року


Дифузори ефірних масел	Тераріуми	Дрони
Матча	Детокс продукти	Ноотропи
Макроелементи	Порошки, що покращують тренування	Vegan Foods
Кето Фудс	Розумні годинники	Продукти кокосової олії
Вугільні засоби краси	Продукти балаяжу	Підроблені вії
Бамбукові зубні щітки	Фітнес-легінси	Піжама-єдиноріг

9. Пропаганда соціального зла

Деякі компанії підтримують аморальні та сенсаційні програми, а також кримінальні історії на телебаченні та радіо, тим самим вибираючи їх як засоби для реклами. Ці програми корумпують цінності молоді та пропагують соціальне зло. Русс Хеннеберрі у своїй статті "Як продавати, використовуючи страх", описує, як покупцями та людьми маніпулюють три фактори:

Сприйнята вразливість: наскільки ймовірно, що це зашкодить
Сприймається суворість: як сильно це зашкодить
Ефективність: незалежно від того, відчуває людина, чи може щось з цим зробити

Відеозахист Logitech використовував заголовок "Хто няньчить вашу няню?" для просування своєї кампанії "Зламаний", де користувачі подають кліпи порушників на їх приватну власність. Victoria Secret також є яскравим прикладом компанії, яка грає на паніці людей, використовуючи рядки типу "Останній день!" та "Не пропустіть!" Хоча ці кампанії досить доброякісні, є історичні приклади того, коли бізнес сенсалізує основні проблеми.

Тема фейкових новин та фальшивої реклами стала популярною дискусійною темою завдяки соціальним медіа. Неправдиві новини - це форма свідомої дезінформації. Новини такого типу зазвичай пишуться з метою заподіяння шкоди агенції, організації чи особі. Прекрасним прикладом цього є президент Дональд Трамп, який використовує термін "фейкові новини" для опису та зменшення негативних уявлень про себе з боку преси.

10. Плутанина щодо характеристик продуктів

Багато подібних товарів рекламуються на ринку, але виробники приділяють велику увагу незначним відмінностям у формулі, техніці або випуску рекламованих товарів. Наприклад, існує багато марок кремів для гоління, які виконують однакову функцію, але рекламуються як різно різні продукти. Через дезінформацію, що поширюється рекламою, пересічному покупцеві стало неможливо з будь-якою впевненістю судити про якість товару, який вони купують.

Прекрасний приклад цього детально описаний у "Продукти з різними назвами в різних країнах" від Guff.com. Наступні продукти є копіями та просто продаються по-різному:

Burger King / Hungry Jack's (австралійський гуркіт)
Twix / Raider (Twix в Європі називали Raider до 1991 року)
Axe / Lynx (чоловічий спрей для тіла)
TJ Maxx / TK Maxx (Європа)
KFC / PFK (Квебек, Канада; скорочення від Poulet Frit Kentucky)
Cool Ranch Doritos / Cool American Doritos ("Крутий американський" в Європі)

Недоліки (і переваги) маркетингу в соціальних мережах

Уподобана форма реклами кардинально змінилася з моменту зайняття соціальних мереж. Традиційні форми реклами через газети, телебачення та пряму пошту були замінені Інтернетом.

Сучасна маркетингова стратегія - це оптимізація пошукової системи, яка надає перевагу сайтам з високою впізнаваністю бренду та перетворює відвідування на гроші за допомогою реклами з платою за клік (PPC), банерної реклами та AdWords Google (наприклад). Багато агентств цифрової реклами співпрацюватимуть з клієнтами, щоб перетворити потенційних клієнтів найбільш економічно ефективним та стратегічним способом, використовуючи оптимізацію пошукових систем, кампанії та брендинг.

Впливовий маркетинг у соціальних мережах

Реклама в соціальних мережах - надзвичайно прибутковий спосіб здійснення продажів. Instagram - це одна з таких торгових точок, де компанії використовують рекламних агентів, які мають сильну аудиторію або мережу послідовників, для просування товарів. Інфлюенсери використовуються для будь-чого - від продуктів чи послуг, таких як екологічні кампанії, до просування цілком природного ринку, використовуючи інгредієнти, що купуються в магазині, для відео з інструкціями. За даними блогу Hootesuite.com: "Станом на 2018 рік на планеті соціальними медіа користується 3,196 мільярда людей, що на 13 відсотків більше з 2017 по 2018 рік".

Які переваги медіа?

Близько 70% користувачів щодня отримують доступ до соціальних мереж у Північній Америці і проводять у соціальних мережах навіть більше часу, ніж перегляд телевізора - очевидний недолік телевізійної реклами. Незважаючи на це, дохід від реклами у 2018 році досягає 51,3 млрд. Доларів США і, за прогнозами, зростатиме на 10% щороку. Маючи такий вид інформації, статистика показує, що створений користувачами вміст (фотографії та відео) частіше спонукає споживачів придбати продукт із каналу соціальних мереж. WhoSay виявив, що 89% американських агентств та продавців брендів заявили, що маркетинг з впливом може позитивно вплинути на те, як люди чи аудиторія ставляться до бренду.

Близько 70% користувачів щодня отримують доступ до соціальних мереж у Північній Америці.

РОБІН СВІТ

Соціальна відповідальність у рекламі

Хоча реклама має як недоліки, так і переваги, найважливішим аспектом є забезпечення прозорості та точності передачі інформації споживачам. Переглядаючи приклади вищезазначених судових позовів, компанії важко повернути собі репутацію після того, як їхній бренд, товар чи кампанія заплямовані. Які ваші думки?

Джерела

Продукти з різними назвами в різних країнах

Якщо ви бачите одну з цих альтернативних версій знайомих продуктів, ви знаєте, що виїхали із США.
Тенденції Продукти: Кращий нішеві продукти для продажу Інтернет в 2018 році

круглі вгору з верхніх трендових продуктів для продажу онлайн і споживчих тенденцій на 2018 рік і за його межі. Найкращі товари для прямого продажу на Alibaba, Amazon або eBay! Оновлено: грудень 2018 р
Продукти з високими націнками: Business Insider

Багато поширених продуктів мають дуже високі ціни націнки, часто тому, що вони мають високу символічну цінність, вимагають спеціальних навичок для виробництва, або є невелика загальна конкуренція.
Що потрібно знати про найбільших у світі рекламодавців

Перший рейтинг найбільших рекламодавців у світі Ad Age. Виходячи із загальної суми витрат на рекламу у 2015 році. Найкращі маркетологи США, Європи, Японії, Південної Кореї, Китаю.
Чи підвищує реклама споживчі ціни?

Через Credos Рекламна асоціація надає розуміння та дослідження щодо реклами у Великобританії, щоб допомогти галузі та прийняти обґрунтовані рішення.
9 найбільш оманливих заяв про товар

Іноді маркетингові стратегії більше орієнтовані на збільшення продажів, ніж на надання точної інформації про товар. Ось дев'ять компаній, за якими, за твердженням FTC, висловили оманливі твердження щодо продуктів, включаючи автомобілі, сухі сніданки та дієтичні засоби.