Зміст:
- №1: Знайдіть правильних впливових факторів
- №2: Задавайте їм запитання у Twitter
- №3: Зв’яжіться з експертами в LinkedIn
- # 4: Зробіть репост своїх фотографій в Instagram
- №5: Взаємодіяти з ними на Facebook
- Висновок
Піксабай
У вас є всі цілі, і ви готові розпочати маркетингову кампанію, яка впливає на вплив. Яким чином ви починаєте спілкуватися з інфлюенсерами?
В ідеалі, пропаганда представників інфлюенсеру повинна здійснюватися електронною поштою. Повідомлення електронною поштою дозволить вам детальніше дізнатися. Також є більша ймовірність того, що вони помітять вас.
У той же час, однак, найкраще встановити початковий контакт через соціальні мережі. Це дасть вам більше шансів зміцнити ваш зв’язок.
У цьому дописі ви дізнаєтеся кілька найкращих способів встановити зв’язок із людьми, що впливають на соціальні мережі. Ви дізнаєтесь, як ідентифікувати людей, що впливають на різні платформи, і як з ними зв’язатись через ці самі платформи.
Ось декілька важливих стратегій використання соціальних медіа для спілкування з інфлюенсерами:
№1: Знайдіть правильних впливових факторів
Щоб зв’язатися з інфлюенсерами, спочатку їх потрібно знайти. Це важливий крок, тому важливо не поспішати і ретельно робити вибір.
Перш ніж вибрати інфлюенсера для роботи, переконайтесь, що вони відповідають наступним критеріям:
- Чи актуальні вони? - Актуальність - це найважливіший фактор, який слід враховувати при виборі авторитетів. На відміну від знаменитостей з масовим охопленням в Інтернеті та в режимі офлайн, представники впливу зазвичай мають більше нішової аудиторії. Наприклад, у впливового представника моди та краси буде аудиторія, що складається в основному з людей, які цікавляться макіяжем та одягом. Отже, ваш перший крок - визначити, чи є інфлюенсер релевантним вашій цільовій демографічній групі та вашій ніші.
- Вони заручені? - Ще одним важливим фактором, який слід враховувати, є здатність впливового агента залучати свою аудиторію. Чи регулярно вони виробляють високоякісний контент, з яким любить спілкуватися їхня аудиторія? Або у них тисячі фоловерів, у яких лише кілька сотень лайків чи коментарів до їхнього контенту? Ви можете вручну перевірити вміст різних впливових осіб, або ви можете використовувати інструменти, такі як BuzzSumo, HYPR або Insightpool, щоб визначити якість залучення, яке створює впливовий агент.
Наприклад, BuzzSumo - це інструмент пошуку, який відображатиме коефіцієнт ретвітів, коефіцієнт відповіді та середнє число ретвітів, а також кількість підписників для кожного учасника впливу. Потім ви можете порівняти цю статистику, щоб зрозуміти, наскільки впливовий агент залучає свою аудиторію.
Додаток Buzzsumo
Поза цими двома дуже важливими елементами, вам слід звернути увагу на дію впливу. Незважаючи на те, що розмір аудиторії важливий, він не настільки значний, як їх актуальність та зацікавленість. Після того, як ви звузили список авторитетів до тих, хто відповідає вашій ніші, а також виробляє цікавий контент, ви можете вибрати тих, хто має більші розміри аудиторії.
Як тільки ви краще уявите, що шукати в інфлюенсера, ви можете розпочати пошук. Порівняно легко знайти тих, хто впливає на різні канали соціальних мереж, якщо ви знаєте правильні ключові слова та фрази для використання.
Оскільки ви шукаєте відомі та відповідні облікові записи, швидкий пошук ключових фраз або ключових слів дасть список основних пов’язаних облікових записів на будь-якій платформі, яку ви використовуєте.
- Twitter - Наприклад, якщо ви працювали у галузі здорової їжі та шукали відповідних впливових факторів у Twitter, ви можете шукати, використовуючи такі терміни, як “здорове харчування”, “здорове харчування”, “фітнес” тощо. Якщо ви шукаєте “ здорове харчування », ви отримаєте такі результати відомих акаунтів, пов’язаних із пошуковим терміном.
Якщо ви збираєтеся шукати найкращі акаунти, які брали участь у розмовах, пов’язаних з певною темою, ви можете перетворити фразу на хештег і провести свій пошук. Наприклад, "здорове харчування" стає "#healthyeating".
- Facebook - у Facebook замість того, щоб шукати людей як людей, що впливають, ви насправді захочете шукати за „сторінки“. Шукайте такі речі, як "фітнес-тренер", "тренер з оздоровлення", "особистий тренер", "дієтолог" або щось подібне до професії інфлюенсера, що стосується вашого продукту. В іншому випадку фрази на кшталт “здорове харчування” дадуть результати лише для сторінок, присвячених таким темам, а не для самих людей.
- LinkedIn - LinkedIn - одне з найкращих місць для спілкування з експертами в будь-якій конкретній галузі. Отже, якщо ви шукаєте фахівця, пов’язаного зі здоровим харчуванням, ви можете використовувати такі пошукові терміни, як «дієтолог», «тренер з фітнесу», «тренер з оздоровлення», «кухар здорового харчування» тощо. можливість фільтрувати результати пошуку за місцезнаходженням, компанією, галуззю, мовою профілю тощо.
- Instagram - Хештеги - ваш союзник, коли справа доходить до пошуку Instagram для потрібних впливових людей. Простий пошук відповідного хештегу відкриє деякі найпопулярніші публікації з використанням цього хештегу. У цих найкращих публікаціях зазвичай багато лайків та коментарів. Слідкуйте за обліковими записами, що публікують зображення, і в ідеалі ви знайдете відповідних авторитетів.
Далі, якщо ми перевіримо особу, яка опублікувала відео, ми виявимо, що у них більше 898 000 підписників. Виходячи з її біографії, вона, здається, впливає на здоров'я, фізичну форму, спосіб життя та красу. Тож вона зробила б чудовим авторитетом для співпраці з просуванням продуктів, пов’язаних із здоровою харчовою промисловістю.
№2: Задавайте їм запитання у Twitter
Twitter - це один з найкращих каналів для взаємодії з інфлюенсерами. Багато впливових людей часто використовують цю платформу, щоб ділитися своїм вмістом або просто спілкуватися з шанувальниками.
Ви можете використовувати цю платформу для створення та налагодження зв’язку з інфлюенсером. На базовому рівні ви можете поставити лайк і переслати їх публікації в Twitter. Але майте на увазі, що тисячі інших людей роблять те саме, тож цього може бути недостатньо, щоб виділитися для вашого цільового впливового.
Зробіть крок далі, задавши їм інтригуюче питання, яке є для них актуальним, або запитайте їхню думку щодо відповідної теми. Якщо вони нещодавно були в новинах або публікувались у публікації, ви можете надіслати твіт за посиланням і привітати їх. В основному, вам потрібно знайти можливість поговорити з ними та налагодити свій зв’язок.
Вони можуть не відповісти вам відразу, або навіть відповісти на ваші перші твіти, якщо вони виявляться великим впливовим фактором. Головне, щоб вони помітили вас. І звичайні запитання чи твіти повинні зробити свою справу. Це не означає, що вам слід затоплювати їхню поштову скриньку або приставати до них щодня. Кілька твітів на тиждень має бути достатнім, щоб привернути їх увагу.
Редактор краси та інфлюенсер Поллі Бліцер (@BeautyBlitz) регулярно відповідає на запитання шанувальників. Незважаючи на те, що має більше 61 000 підписників у Twitter, вона активно відповідає на запитання, спрямовані на неї (як показано на скріншоті нижче).
Якби бренд краси зв’язався з нею, вони могли б почати з випадкових запитань, перш ніж звертатися до неї за партнерством.
№3: Зв’яжіться з експертами в LinkedIn
LinkedIn - одне з найкращих місць для відвідування, якщо ви шукаєте впливових експертів або якщо вам потрібно розпочати маркетингову кампанію B2B.
Виявивши потенційних релевантних авторитетів для зв’язку, спробуйте надіслати їм запит на з’єднання. Багато з них захочуть розширити свою мережу і приймуть запит. Коли вони приймуть, надішліть їм повідомлення з поясненням того, що ви про них знаєте, і чому ви хочете підключитися. Якщо ваше повідомлення включає запит на підвищення, також обов’язково виділіть те, що ви пропонуєте.
Якщо вам неприємно відразу надсилати запит на підключення, спробуйте спочатку зв’язатися з ними через групи LinkedIn. Спочатку перевірте, до яких груп входить інфлюенсер. Якщо будь-яка з груп відповідає вашій галузі чи ніші, попросіть приєднатися та розпочніть взаємодію з членами групи, як тільки вас приймуть.
Наприклад, на скріншоті нижче показано всі групи, до яких приєднався шеф-кухар Ален Бра, який з’явився в попередньому пошуку LinkedIn.
Ми бачимо, що деякі з цих груп, такі як “Безглютенова дієта”, “Органічна харчова промисловість” та “Органічна та здорова”, мають відношення до галузі здорового харчування. Щойно ваш запит на приєднання буде прийнятий, спілкуйтеся з учасниками та діліться частиною свого вмісту.
В ідеалі, ви захочете включити у розмову свого цільового впливового. Перевірте, чи останнім часом вони були в центрі уваги, і зв’яжіть публікації з групою. Будьте впевнені, що цільовий інфлюенсер зауважує. Після цього будь-які спроби встановити зв’язок здадуться менш незграбними, і вони, швидше за все, відповідатимуть взаємністю.
# 4: Зробіть репост своїх фотографій в Instagram
Незважаючи на те, що ви можете сподобатися та прокоментувати публікації інфлюенсера в Instagram, ваші зусилля щодо підключення неминуче будуть втрачені внаслідок потоку коментарів та вподобань від їх послідовників.
Щоб реально покращити ваші шанси бути поміченим впливовим представником, використовуйте такі інструменти, як Repost App, щоб репостувати їх зображення. Це покаже впливовому представнику, що ви по-справжньому цінуєте їх вміст, а також послужить збагаченню вашого власного корму свіжим вмістом.
Зробіть спробу репостувати одне зображення від інфлюенсера через тиждень, поки вони не помітять ваших зусиль. Поговоріть про те, як ви любите їхній стиль, або як ви любите їх дотепні підписи.
Якщо в їхній публікації трапляється щось, пов’язане з вашим товаром, розширте це своїм власним захоплюючим дописом. Наприклад, "Чесна компанія" регулярно розміщує зображення мікровпливових мам, які вже використовують товари свого бренду.
Після цього спробуйте зв’язатися з ними за допомогою Прямого повідомлення. Дайте короткий опис своєї пропозиції чи пропозиції, а потім запитайте їх, чи можна надсилати більше деталей електронною поштою. Це чудовий спосіб зміцнити ваш зв’язок з інфлюенсером і показати їм, що ви поважаєте їхню приватність.
№5: Взаємодіяти з ними на Facebook
Після того, як ви підписалися на сторінку впливового агента у Facebook, ви можете почати взаємодіяти зі сторінкою, подобаючись і коментуючи її публікації. Як і Instagram, може бути легко загубитися в потоці коментарів, тому найкраще коментувати як офіційну сторінку вашого бренду у Facebook, оскільки вона буде виділятися серед
Крім того, спробуйте поділитися вмістом інфлюенсера та позначити його в публікації. Наприклад, якщо вони блогери, поділіться своїми останніми публікаціями в блозі на сторінці вашого бренду у Facebook. Або якщо є публікація з ними, поділіться нею у Facebook та обов’язково позначте їх.
Погляньте, наприклад, на цю публікацію Geek Fuel. Це чудова можливість, щоб їх помітив творець Сімпсонів, Метт Грінінг. Було б ще краще, якби вони змогли позначити офіційну сторінку Facebook ілюстратором у дописі.
Коли вони почнуть помічати ваші зусилля, зверніться до них із приватним повідомленням у Facebook. Нехай ваші перші повідомлення будуть короткими та не рекламними. Наприклад, ви можете сказати їм, як вам подобається їхній вміст, і заохотити їх продовжувати. Коли вони відреагують, продовжте з ними розмову, а потім запропонуйте свою пропозицію про партнерство.
Висновок
Ці поради та стратегії допоможуть вам зв’язатися з різними впливовими людьми на всіх платформах соціальних медіа.
Не забувайте диверсифікувати свої зусилля не лише на різних платформах, але й на різних потенційних впливовиках. Ви можете встановити пріоритети для одного з цих каналів, але вам слід поступово зв’язуватися з інфлюенсерами інших каналів. Наприклад, якщо ви починаєте отримувати результати від маркетингу інфлюенсерів Instagram, переконайтеся, що ви починаєте спілкуватися з інфлюенсерами у Facebook та Twitter.
Важливо пам’ятати, що стосунки потребують часу для зростання. Не дозволяйте відсутності негайних наслідків стримувати вас. Побудова міцного та справжнього зв’язку з інфлюенсерами зробить ваші зусилля з реклами більш автентичними та дасть кращі результати.
Які з цих порад ви плануєте застосувати першими? У вас є запитання щодо наведених тут порад? Повідомте мене в коментарях нижче.
© 2017 Шейн Баркер