5 Безкоштовні маркетингові можливості малі підприємства не можуть собі дозволити ігнорувати

Малому бізнесу та індивідуальним підприємцям потрібні недорогі маркетингові стратегії, що пропонують високу рентабельність інвестицій

Зображення надано Sira Anamwong та FreeDigitalPhotos.net

Економічна маркетингова стратегія для малого бізнесу

Усі підприємства, великі чи малі, глобальні чи місцеві, потребують ефективної, економічно ефективної маркетингової стратегії. Тут не обійтись: яким би хорошим не був ваш товар чи послуга, хто без знання ефективної та стійкої маркетингової стратегії повинен знати? Для малого бізнесу з обмеженими ресурсами проблема полягає у розробці маркетингової стратегії, яка коштує мало і приносить помірну, позитивну віддачу від інвестицій.

Більшість малих підприємств мають більше часу і талантів, ніж грошей. Якщо ви керуєте малим бізнесом, ось п’ять вагомих маркетингових можливостей, які ви не можете собі ігнорувати. Хороша новина - вони безкоштовні.

Для будь-якого малого бізнесу блог є важливою складовою ефективної маркетингової стратегії. Ключовим є створення високоякісного, корисного та інформативного вмісту та оновлення як регулярно, так і часто

Посилання не потрібне CC0 через Creative Commons

1. Підсилюйте свій блог

Веб-сайт вашого бізнесу повинен мати щоденник, який ви регулярно оновлюєте. Добре написаний блог, наповнений високоякісним контентом, орієнтованим на вашу клієнтську базу, є потужним маркетинговим інструментом. Це вимагає часу, але ви можете зробити це, не витрачаючи грошей взагалі. Дотримуйтесь цього, і ви створите видимість та авторитет вашого бізнесу у вашій галузі чи ніші. Ключ до успішного ділового блогу - це часто оновлюватися, ділитися корисною інформацією, яка допомагає вашим клієнтам вирішувати проблеми або просувати свої цілі, а також заохочувати взаємодію та зміцнення довіри, а не натискати на ваш товар чи послугу.

Хороший діловий блог - це форма «пасивного маркетингу». Ви допомагаєте своїм клієнтам корисною ефективною інформацією та порадами. Мета - запропонувати справжню допомогу та зміцнити довіру. Після встановлення цих стосунків ваша аудиторія самостійно обирає ваш товар чи послугу, коли їм це потрібно. Це підхід "повільного кипіння", але клієнти, які приходять до вас таким чином, стають постійними клієнтами на все життя і представляють чудову довгострокову віддачу від ваших інвестицій.

Просто переконавшись, що ваш веб-сайт і блог чуйні та зручні для мобільних пристроїв, збільшується потенційний охоплення вашого маркетингового повідомлення в Інтернеті та поінформованості про бренд

epSOS.de CC BY-SA 2.0 через Creative Commons

2. Зробіть свій бізнес мобільним

Підготовка блогу, багатого цінними ресурсами, пристосованими до потреб вашої цільової аудиторії - це лише перший крок. Вам потрібно якомога простіше для ваших клієнтів знайти ваш щоденник та прочитати його. Більше людей, ніж будь-коли раніше, за всіма демографічними показниками споживають свій онлайн-вміст через мобільні пристрої. Якщо ви не оптимізували свій веб-сайт і блог для мобільних пристроїв, ви закриваєте двері для багатьох потенційних підприємств.

Вам не потрібно нічого знати про веб-розробку або кодування, і вам не потрібно витрачати ні копійки, щоб зробити свій сайт та блог зручними для мобільних пристроїв. Сотні безкоштовних тем будуть працювати і добре відображатись на мобільних пристроях та настільних комп’ютерах. Шукайте тему, яка описується як “чуйна”, і змініть її на тему відповідно до вашого бренду. Адаптивний веб-сайт та блог також сприятимуть розвитку вашого бізнесу 's видимість в результатах онлайн пошуку.

Створення профілів та сторінок у соціальних мережах є безкоштовним. Але ключовим фактором маркетингу в соціальних мережах є вибірковість і концентрація уваги на засобах масової інформації, якими користуються ваші цільові клієнти

Зображення надано Стюарт Майлз та FreeDigitalPhotos.net

3. Використовуйте інформацію про соціальні мережі

Після створення густо заповненого бізнес-блогу, зручного для мобільних пристроїв, який ви регулярно оновлюєте високоякісним вмістом, пристосованим до потреб ваших клієнтів, вам потрібно повідомити їх про це. Більше людей, ніж будь-коли раніше, відкривають нові товари та послуги через соціальні мережі. Активна присутність у соціальних мережах обов’язкова для будь-якого малого бізнесу. Ключами до успішної маркетингової кампанії в соціальних мережах повинні бути:

вибірковий
продуктивний
інтерактивний

Вибірковий

Бути вибірковою - це означає зосередитись на соціальних медіа, якими користуються ваші потенційні клієнти.

Якщо ви проводили дослідження ринку, ви повинні добре уявляти інтереси та звички своєї цільової демографічної групи. Немає сенсу проводити кампанію у Facebook та Instagram, якщо ваша аудиторія підтримує Twitter та LinkedIn. Створіть свою присутність, де ваші клієнти можуть бачити вас і ігнорувати решту.

Продуктивний

Бути продуктивним - це означає розміщувати багато корисного та цікавого вмісту, націленого на інтереси вашої аудиторії.

Знову ж таки, це вимагає часу та зусиль, оскільки ви повинні дослідити, яким публікаціям вони більше подобаються, який вміст їм подобається, з якими взаємодіє та ділиться. Як тільки ви це знаєте, створюйте подібний вміст. Як і ваш щоденник, соціальні медіа - це «пасивний маркетинг», тому не слід нещадно писати про свої товари та послуги. Зосередьтеся на допомозі або розвазі цільової аудиторії, і вони знайдуть вас.

Інтерактивний

Бути інтерактивним означає залучати своїх послідовників у соціальних мережах.

Ключове слово для бізнесу в соціальних мережах - "соціальний". Взаємодіючи з вашою клієнтською базою, ви зможете запропонувати їм додану вартість, створити свій бренд, залучити нових клієнтів і дізнатися, в чому їх проблеми та потреби, щоб ви могли вдосконалити свій товар або послугу, щоб краще їм служити.

Потрібні час і зусилля, щоб створити свій бренд і підписатись на соціальні мережі. Але ви ніколи не повинні недооцінювати потужність соціального маркетингу, щоб створити натовп лояльних до бренда постійних клієнтів. Якщо ви вибіркові, продуктивні та інтерактивні, ви будете залучати людей із соціальних мереж до вашого блогу та від вашого блогу до ваших продуктів.

Список електронних листів самовідбраних підписників є одним із найпотужніших інструментів у будь-якому наборі інструментів інтернет-маркетингу. Безкоштовно розпочати розсилку електронних листів ви платите лише тоді, коли ваш список достатньо великий, щоб зробити його вартим

Зображення надано Стюарт Майлз та FreeDigitalPhotos.net

4. Створіть свій список розсилки

У вас повинен бути список розсилки. Що б не трапилося з вашою платформою ведення блогів, у світі соціальних медіа, у вашій основній галузі чи ніші, якщо у вас є спосіб продати безпосередньо своїм лояльним клієнтам, у вас є міра ділової безпеки, якої ви не могли б мати інакше. Працюйте над створенням списку.

Вам слід використовувати свій щоденник та соціальні медіа, щоб ввести потенційних клієнтів у свій список. Принаймні, переконайтеся, що ви чітко закликаєте до дії "вгорі", запрошуючи відвідувачів вашого блогу зареєструватися. Якщо у вас є завантажуваний інформаційний продукт, безкоштовний бонус або пропозиція зі знижкою, ви можете стимулювати реєстрацію набагато краще.

Список розсилки - це найпотужніший інструмент безкоштовного маркетингу, який ви можете мати. Люди не дають своїх контактних даних легко. Незалежно від того, стимулюєте ви свій список розсилки подарунками та бонусами чи ні, значний відсоток ваших реєстрацій - це гарячі рекомендації. Це люди, які мають реальний і нагальний інтерес до вашого бізнесу, готові придбати ваші товари чи послуги. Ваш список розсилки - це потенційна золота копальня.

5. Використовуйте маркетинг "від вуст до вуст"

Рекомендація з уст в уста - це найпотужніший маркетинговий інструмент, який може мати будь-який малий бізнес. Багато власників бізнесу ігнорують це, оскільки вважають, що це поза їх контролем. Або люди порекомендують ваш товар, або ні. Не робіть цієї помилки.

Якщо ви використовуєте силу маркетингу з вуст в уста, ви можете перетворити кожного щасливого клієнта на захисника бренду. Це легко. Все, що вам потрібно зробити - це стежити за цим і використовувати стимули. Як тільки клієнт придбає ваш продукт або скористається вашою послугою, ви повинні запропонувати їм безкоштовний бонус, або інший товар або послугу, якщо вони рекомендують ваш бренд другові. Щоб результати можна було виміряти, надайте їм маркер або код, за допомогою якого вони викуповують пропозицію.

Після того, як друг вашого клієнта спробував продукт або послугу, ви можете повторити їм пропозицію. Вам може здатися, що ви віддаєте занадто багато. Але якщо ваш товар або послуга є відмінними, а маркетингові зусилля - цілеспрямованими, ви будете формувати довіру та лояльність, що перетворюється на клієнтів, що здійснюють повторні покупки.

Рекомендація з вуст в уста - це маркетинг золота

Адам Джонс CC BY-SA 2.0 через Creative Commons

5 безкоштовних стратегій маркетингу для малого бізнесу

Таблиця, що показує п’ять економічно ефективних маркетингових стратегій, які малий бізнес може використовувати для підвищення обізнаності про бренд та збільшення продажів

Що	Чому	Як
1. Блог	Формує довіру та впізнаваність бренду	Якісний, цільовий, корисний контент
2. Для мобільних пристроїв	Більше людей шукає та робить покупки на мобільних пристроях	Використовуйте адаптивний шаблон або веб-дизайн
3. Соціальні медіа	Звернення до своїх клієнтів, вислуховування їх потреб та відповіді на їх запитання формує довіру та допомагає зосередити свої маркетингові повідомлення	Вибирайте засоби масової інформації, якими користуються ваші цільові клієнти, взаємодійте та будьте корисними
4. Список розсилки	Складання списку розсилки дозволяє вам спілкуватися безпосередньо з високомотивованими клієнтами	Розмістіть реєстрацію в списку розсилки вгорі та запропонуйте цільовий стимул
5. Слово в уста	Рекомендація від друга - це найпотужніша форма маркетингу за всю історію	Не залишайте це на волю випадку. Запропонуйте поточним клієнтам стимул рекомендувати ваші товари чи послуги іншим

Наведені тут маркетингові ідеї - це всі перевірені, потужні, ефективні та дієві стратегії, які не вимагають нічого, крім часу та трохи винахідливості, щоб втілити їх у життя. Але рентабельність інвестицій може бути значною в довгостроковій перспективі. Якщо ви керуєте малим бізнесом і шукаєте значного стимулу, це п’ять безкоштовних маркетингових стратегій, ігнорувати які ви не можете собі дозволити.