8 Очевидні (і не такі очевидні) причини, чому будинки не продаються

Вісім причин, чому ваш будинок не продається.

Я є ліцензованим агентом з нерухомості у Флориді. Ця стаття призначена лише для інформаційних цілей і не повинна сприйматися як прохання.

"Удачі вам у придбанні будинку на цьому гарячому ринку житла" (CNN)

"Покупці житла, які живуть у цих містах, повинні швидко рухатися, якщо знайдуть будинок, який їм подобається" (CNBC)

"Більше американців вважають, що сприятливий час продавати" (Realtor.com)

"Ціни на квартири в Манхеттені досягли нового рівня - 2,19 млн. Доларів" (Forbes)

«Життя добре для американських продавців будинків» (CNN)

«Запаси житла погіршувались із зростанням попиту» (CNBC)

Незважаючи на ці заголовки, деякі продавці все ще бачать, як їхні будинки сидять на ринку місяць за місяцем, а на передньому дворі згасає знак продажу, який демонструється все менше і далі один від одного. Як це можливо, коли основні новини кажуть, що ринок жаркий, а запасів недостатньо? Є дві основні причини, чому будинок не продається - ціна та маркетинг.

1. Неправильна ціна

Зверніть увагу, що я не сказав “занадто висока ціна”. Це не завжди так. У рідкісних випадках ціна на дім може бути занадто низькою. Коли це трапляється, покупці та їх ріелтори можуть повірити, що є проблема з будинком, і просто не дивитись на це. Я бачив це двічі. В обох випадках будинок продається протягом декількох тижнів після підняття ціни до справжньої ринкової вартості.

Однак частіше ціна на нерухомість занадто висока для його стану або порівняно з будинками подібного розміру, стилю, віку та місцезнаходження. Розгляньте будинок, який коштує 300 000 доларів. Він ніколи не оновлювався і потребує приблизно 40 000 доларів для його оновлення та оновлення. Інші будинки в тому ж районі, які були оновлені, продаються швидко близько 300 000 доларів. Очевидно, що предметна властивість повинна бути вказана нижче, щоб врахувати її стан. Подібним чином, будинок площею 1500 квадратних футів не буде продаватися стільки, скільки будинок площею 1800 квадратних футів біля нього, навіть якщо все інше дорівнює.

Ціновий діапазон Вашого будинку не гарячий

На моєму ринку в затоці Тампа ми це часто бачимо. Ціновий діапазон від 100 000 до 250 000 доларів є надзвичайно гарячим з пропозицією близько 1,6 місяців. Загалом, враховуючи всі цінові діапазони разом, ми маємо приблизно два місяці пропозиції будинків. Це вважається надзвичайно гарячим ринком продавця. Однак ціновий діапазон, що перевищує 900 000 доларів, має пропозицію 13,8 місяця, що означає дуже хороший ринок покупця. Ціновий діапазон від 800 000 до 900 000 доларів має восьмимісячну пропозицію, що також є ринком покупця, хоча в цілому набагато нормальніший ринок. Суть в тому, що навіть якщо ваш будинок має правильну ціну, він може бути не в тому надзвичайно гарячому діапазоні цін. Тим продавцям потрібно проявити трохи більше терпіння, ніж тим, хто продає на ринку продавців.

Ціна - це все, коли ви хочете здійснити продаж.

2, маркетинг

Не всі агенти з нерухомості є рівними. Деякі з них не є членами правління або служби множинних переліків (MLS) цієї області. Не кожен виставляє вивіски, або вивіски, які вони розміщують на подвір’ї, невеликі або їх не так просто побачити.

Очевидне: Signage, MLS, Realtor.Com та інші сайти

Чи не всі роблять це? Ну ні. Крім того, тому його називають «очевидним». Чому б не всі користуватися цими найпростішими маркетинговими інструментами, запитаєте ви. Не всі розміщують свої списки на декількох веб-сайтах. Члени MLS можуть розміщувати свої списки на декількох сайтах, залежно від угод брокерських компаній з цими сайтами. Компанія, в якій я працюю - Keller Williams Realty - подає списки понад 350 пошукових систем, включаючи такі гіганти, як Realtor.com, Zillow, Trulia та Yahoo. Для продажу власником (FSBO) продавці повинні вводити свої будинки по одному на цих сайтах, надзвичайно нудний і трудомісткий процес.

Ріелтори також мають доступ до послуги під назвою IDX - обмін даними в Інтернеті. IDX дозволяє брокерським компаніям, що беруть участь, відображати списки один одного на власних веб-сайтах. Ще за днів до IDX я міг відображати лише власні списки на своєму веб-сайті. Тепер кожен, хто користується моїм веб-сайтом, може бачити всі списки на MLS. Хоча це може означати, що покупець для вашого будинку походить з іншого посередницького посередництва, це також означає набагато ширше охоплення покупців, а це означає набагато більше шансів швидко продати ваш будинок і за найбільшу суму грошей.

Чим більше веб-сайтів ви зможете отримати у своєму списку, тим ширше буде охоплення покупця.

Не так очевидно: доступність

Цей теж здається безглуздим. Звичайно, покупці повинні мати можливість легко переглядати ваш будинок; однак я був свідком ріелторів та продавців, які не відповідають на їхні телефони. Я бачив такі інструкції, як "Показувати лише понеділок, вівторок і четвер з 13:00 до 15:00", "Без показів до квітня 2017 року" (у грудні 2016 року) або "Показ лише у вихідні дні". Зрозумів - продавці теж мають графіки. Деякі речі виходять з-під вашого контролю, наприклад, повідомляйте орендарів цілодобово. Тим не менш, доступність - це, мабуть, друга найбільша причина, за ціною, чому будинки не продають.

Не дуже очевидне: фотографії та описи

Ви коли-небудь бачили домашній список, в якому була одна фотографія та опис із написом "3/2, оновити"? Не привернув вашої уваги, правда? Фотографії будинку найвищої якості та точний, добре написаний опис значною мірою залучають покупців до дверей.

Під час фотографування освітлення має велике значення.

Не дуже очевидне: пошук

Хороший ріелтор зателефонує або особисто постукає у двері всіх ваших сусідів. Це один з найкращих способів знайти покупця. Хто б не хотів, щоб їх брат / сестра / двоюрідний брат / друг / колега працювали прямо по дорозі?

Не дуже очевидне: постановка

Багато продавців вже знають, як знецінити та знеособити персонал, поки він на ринку. Інсценізація робить крок далі - додаючи теплі дотики, такі як подушки чи накидки, видаляючи картини, розфарбовуючи інтер’єр, щоб виглядати свіжо і цілісно, ​​та переміщуючи меблі, щоб продемонструвати більш ефективний шаблон руху. Навіть вільні будинки можна влаштувати за допомогою недорогих предметів, таких як малеча та стільці, свічки або рушники.

Не так очевидно: Відкриті будинки

Можливо, це очевидно. У перший тиждень чи близько того, це чудова ідея залучити сусідів на огляд. У спекотному ціновому діапазоні або бажаному сусідстві покупці їздять на вихідних, щоб знайти нові перспективи. Ріелтери, як правило, проводять дні відкритих дверей, щоб знайти покупців для вашого будинку чи будь-якого іншого, що перелічено ріелтором. Можливо, ваш будинок не підходить (розмір, ціна тощо), але інший може ідеально підійти, і навпаки.

Підсумок: якщо будинок не продається на гарячому ринку, уважно подивіться на ціну та маркетинг. Швидше за все, невелика зміна в одній із цих сфер може принести великі результати та продати ваш будинок. Зрештою, це ваша мета, ціль ріелтора і ціль покупця. І чим швидше ви зможете продати свій будинок, тим швидше ви зможете вийти на вулицю та насолодитися рештою свого життя.

Якщо вам подобається вищезазначене, у вашого будинку більше шансів продати.